想要加薪却张不开嘴？学会“福格行为模型”，加薪真没那么难( 二 ) _加薪

这需要一个过程，需要循序渐进的去获得老板的信任。比如每周跟老板汇报一次工作情况，对一些重要的工作及时汇报进度。有机会要多多和老板讨论自己的想法，寻求他的反馈，表达自己在工作上有更高的目标等等。
有了这些铺垫，老板对你的关注度增加后，你就可以适时地提出自己加薪的请求了。
第二：
动机——让老板愿意给你加薪
前面我们已经让老板知道你有加薪的需求了，但是如何让老板愿意给你加薪呢？驱动他人行动需要从内部、外部两方面进行分析。
1、在让老板加薪这个事中，什么是内部驱动？
很简单，那就是要让老板喜欢你，信任你。那要怎么做呢？
在《影响力》一书中提到影响别人行为的六个原则之一就是喜好原则，该原则强调大家都倾向于跟自己喜欢的人打交道，也更愿意优先答应喜欢的人的要求。
而赢得别人好感的方法有三种，分别是强调相似、制造愉悦和关联正面。
强调相似：即找到或创造与老板相似的地方，匹配他他的性格和风格
比如说如果你发现老板是球迷或者爱好钓鱼之类的，那你也可以在这方面下点功夫，作为与老板的谈质，以备不时之需。如果哪天真正聊到这些话题，你的这些准备就会起作用，一定能拉近与老板的距离。
制造愉悦：适度的赞美与恭维，能让听者产生愉悦感
人都要听好话，老板也一样，想想老板有哪些过人之处，哪些表现是让你钦佩的，然后找机会通过“不经意”的一句赞美之词表达出来，就能赢得他的好感，虽然老板可能在表面上不动声色。
关联正面：即让老板知道你更多的优点
比如说聊天过程中，讲讲过去曾为朋友两肋插力的故事，工作上为了守时守信，曾怎么辛苦加班加点地为客户解决问题之类的。
做好以上这三点，就足以获得老板的喜欢和信任了
2、在让老板加薪这个事中，什么是外部驱动？
指的是你要能够给老板分担压力，并且带来利益。
这要求你懂得老板的压力是什么，他面临着什么样的挑战，遇到了什么难题，需要什么样的支持和帮助，从而可以站在他的角度和立场，去帮他解决问题，最终获得他的认可。
比如你发现你的老板表达能力超级棒，但是数据分析方面不行，在面对客户的时候，比较难拿出比较有说服力的数据来。如果这时你给他提供各种数据分析，缓解了面对客户时的压力，肯定就能获得他的认可了。
好了，在“动机”这个要素中，我们通过喜好原则获得老板的好感，通过替老板解决问题，分担他的压力，创造价值，获得他的认可。可以说，无论是内部驱动还是外部驱动，老板都应该愿意给我们加薪了。接下来的问题是，老板“有能力”直接给你加薪吗？
第三：
能力——看老板是否“有能力”给你加薪
在职场上，我们称为老板的，有的是公司实际控制者，他有直接给下属加薪的权利。有的可能只是你的上级，而他的上头还有老板，像给某个员工加薪这种事，并不是你的老板一个人就能决定的，可能需要好几个领导签字，或者同事们对你的评价也会影响你能不能升职加薪，那这时我们该怎么去影响这些人的决策呢？这种情况，我们就需要做利益相关者分析。
1、什么是利益相关者分析？

利益相关者（stakeholder）是从企业管理领域拿来的词，Freeman给过定义“那些能够影响企业目标实现，或者能够被企业实现目标的过程影响的任何个人和群体” ，厘清谁是重要的利益相关者、并将他们对企业的利益期望具体化，这就可把常规的经营环境转变成具体的运营目标，进而有针对性地确定应对策略——这是利益相关者分析的目的。

公元前606年，郑国攻打宋国，宋国主帅华元犒赏士兵吃羊肉，华元的车夫因喂马耽误了时间，有人建议给他留一块肉。可华元不屑地说：“打仗又不靠他！” 。车夫得知此事后，逆反心理顿生。
第二天两军决战时，怀恨在心的车夫驾着华元的战车往敌营里冲，华元怒骂道：“混账，还不赶快停下来，那是敌军的营账！"
车夫看了一眼他，冷笑着回道：“昨天你们吃羊肉，是你做主，今天战车往哪跑，可是由我说了算！”华元就这样成了郑国的俘虏。
因为一块羊肉被自己人搞死，就是主帅没有意识到，自己眼中不起眼的车夫，也是一个重要的利益相关者。照顾好利益相关者，他们才会积极支持你。忽视利益相关者，他们很可能背后坑你。