想要加薪却张不开嘴？学会“福格行为模型”，加薪真没那么难 _加薪

努力奋斗还需要掌握加薪秘笈，自己参透还要想办法让老板看到，下一个加薪的，非你莫属！——《老板，求加薪》

朋友阿荣最近很苦恼，因为他在公司兢兢业业干了两年多了，业绩很突出，却一直没有加薪。他不知道问题出在哪里，猜测着是不是自己什么时候无意间得罪了上司；或者是因为自己不会巴结领导，所以被他这么晾着？正因为猜不透上司的想法，所以他也一直不敢冒昧地去提加薪这件事。
相信很多职场人都有过同样的境遇，面对一个未知的人或事，会习惯性地主观臆想，通过一些表象去猜测产生这种现象的原因，因为无法得到合理准确的答案，陷入纠结与痛苦中，甚至产生很多误会与矛盾。
那我们该如何去避免这种误会，达到自己的目的呢？像朋友这种情况，该如何有策略地和老板提加薪呢？要回答这些问题，我们就需要利用一个行为分析模型，即“福格行为模型”来洞察他人行为背后的真相，进而提出有效的解决方案。

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01什么是“福格行为模型”？

福格行为模型，它以BJ Fogg（斯坦福说服力科技实验室主任）命名。表明一个行为得以发生，行为者首先需要有进行此行为的动机和操作此行为的能力。接着，如果他们有充足的动机和能力来施行既定行为，他们就会在被诱导/触发时进行。

福格行为模型公式是：B=TMA，B是指行为，T指触发，M指动机，A指能力。福格认为，要让一个人行动起来，需要有三个要素，即触发、能力和动机。否则人们是不会有相应的行动的。
比如工作时，同事的手机响了，他却没有接，那会是什么原因导致的呢？
从T触发要素考虑：可能是环境嘈杂，手机音量太小，同事没有听到铃声，触发没有出现，自然不会有行动。
从M动机这个要素考虑：可能是同事认为这个电话是推销员打过来的，不重要，所以他没有去接的意愿。
从A能力要素去考虑：可能是同事手上有更重要的工作，腾不出时间来接电话，导致行动受阻。
了解了“福格行为模型”的含义后，我们再看看如何用这个模型来跟老板提加薪，如何通过这个模型来改变老板的行动，促使他答应你的要求

02如何利用“福格行为模型”，跟老板谈加薪？第一：
触发——提醒老板你有加薪的需求

在工作中，不是所有的努力都会被看到，如果不会汇报工作，那你只能默默无闻地干到死！事实上，汇报本身就是工作，汇报工作本身就是职责的一部分。学会正确地汇报工作，才能成为上司信任和信赖的对象。——《向上管理：如何正确汇报工作？》

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去年热播剧《都挺好》主角苏明玉初见大老板的一段戏让人印象深刻。
苏明玉因为和母亲闹僵，大学时发誓不再花家里一分钱，靠打零工养活自己。
当时她正在推销英语课程，遇到集团公司大老板，但她并不知道大老板的身份，只是本着不放过任何一个机会的心态推销课程。
当大老板半吐半露地表明自己的身份后，苏明玉马上向他推销起自己：“先生，我有一个您必须考虑的产品，这个产品一定会给您带来巨大的收益。”
大老板：“哦，是什么产品？”
苏明玉自信地回答道：“我！”
就是这段对话，改变了她的命运，为他的职场精英之路，迈出了最关键的一步。
这段对话也是大老板决定聘用她的触发器，试想一下，如果她不主动提出这样的请求，大老板会想到要聘用这样一位年轻人吗？
在职场上我们同样要把握机会，多多展示自己。我们要明白，对于你来说，你的工作是100%，但对于你的上级来说，他手上还有那么多业务和员工要管，你可能只占5% 。你的所思所想，如果没有及时传达给他，他可能根本不知道你的需求是什么。也许你在内心纠结得吃不下饭的问题，他压根就不知道。
所以，如果你想要加薪升职，先得想办法让老板增加对你的了解，知道你有这个需求。那在职场上如何让老板更加了解你呢？最重要，最直接的办法，还是主动汇报。
当然，如果你哪天突然闯到老板办公室，说：“老板，我希望你给我加薪水！”这个显然不合适。就如同你突然冲到暗恋的女孩面前说：“你嫁给我好吗？”人家一定会被吓跑。