扩张偏慢?如祺出行蒋华:跑得快就能赢的时代已经过去

加快数字化转型 , 已经成为全球车企们躲不开的话题 , 在转型的过程中 , 中国车企成为引领全球的力量 。
这在刚结束的广州车展上 , 可以得到印证 。 多家车企都把“C位”留给了数字化的最新成果 。 比如 , 主场作战的广汽集团 , 发布“十四五”规划下的“1615战略” , 特别提到了广汽要成为行业先进的移动出行服务商 , 明确电气化、智联化、数字化、共享化都是要提升 , 出行服务更是上升到该集团的战略高度 。
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广汽集团在2020广州国际车展发布“1615战略”
如今已经一岁半的如祺出行 , 就是广汽集团转型的“先遣部队” 。 在原来看似固化的出行市场中 , 有着车企背景的出行平台 , 渐渐跑出了一条与以往不同的移动出行之路 。 值得一提的是 , 在南方都市报“第十九届车坛奥斯卡”评选中 , 如祺出行获得了年度创新出行平台的奖项 。
日前 , 如祺出行CEO蒋华接受南都采访人员采访时 , 回应了扩张“偏慢”的质疑 。 在他看来 , 深耕区域市场 , 走出一条区域聚焦、中心扩散的模式 , 进而提升效率 , 比盲目扩张更为重要 。
回应扩张慢:跑得快就成功的时代已经过去
近日 , 艾媒咨询发布的2020年中国共享出行发展专题研究报告显示 , 随着共享出行资本市场回归理性 , 资本对共享出行行业无止境投入的时代已经结束 , 近年行业融资事件及总金额均呈现下降状态 , 2019年 , 中国共享出行共发生26起融资事件 , 涉及金额为93.0亿元 。 同样地 , 在受疫情影响的2020年 , 前三季度融资事件更是只有16件 。
但目前还不太依赖外部融资的车企背景出行平台们 , 运营则相对平稳 。 南都采访人员注意到 , 最近一段时间 , 这些平台发布的最新运营数据都显示 , 在运营区域扩展以及用户规模等 , 都得到了相对平稳的增长 。
不过 , 扎根广州的如祺出行 , 直至今年8月才落子第二城佛山 , 也引发了如祺出行是否过于稳重、过于保守的讨论声音 。
南都采访人员注意到 , 和如祺几乎同时进入市场的T3出行 , 如今已经在20个分布在多个省份的城市运营 , 主打高端出行的耀出行也走出杭州 , 在北京、上海、广州等地运营 , 享道出行依然扎根华东 , 但论运营的城市数量也并不少 。
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如祺出行CEO蒋华
对此 , 蒋华认为 , 在出行领域 , 跑得快就能赢的时代已经过去 , 高速扩张并非唯一的成功路径 , “在网约车2.0时代 , 在正确的时间 , 做正确的事更为重要 。 ”
在与蒋华交流中 , 他并没有强调运营城市的数量 , 湾区的概念、区域性的出行 , 才是这个年轻出行平台的落脚点 。
占全国GDP总额约12%的粤港澳大湾区 , 只有全国约5%的人口规模和不到1%的面积 , 城际出行也是最频繁的区域之一 。 为此 , 蒋华认为 , 过去一年多 , 如祺出行根据大湾区的区域市场特点 , 通过跑通业务 , 形成了区域聚焦、中心扩散的模式 , 如祺出行称之为“涟漪模式” 。
如何打好出行下半场?提升区域市场效率与壁垒
传统的网约车 , 城市间运营体系通常会互相“割裂” , 通过主要大城市的多点布局 , 达到快速扩张的目的 。 也正是这样 , 导致了早期部分网约车平台如今逐渐式微 。
有曾在出行平台任职的业内人士认为 , 在如祺、T3、享道等具有车企背景的出行平台入局前 , 曾有不少B2C网约车专车平台 , 布局多座城市 , 由于发力过猛 , 以规模和估值论成败 , “导致了他们运营的许多城市 , 业务已逐渐边缘化 。 ”
相反 , 如祺出行今年的最大动作 , 就是将在广州的运营和服务管控体系 , 复制到佛山 , 并让广佛成为一个运营整体 , 除此以外 , 如祺暂未落子第三城 。


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