亿邦动力网|认养一头牛的“跨界”双11：左手喜茶右手康师傅
【亿邦动力讯】相较以往11年的天猫双11 ， 2020天猫双11的爆发来得更早一些 。 为了应对新的节奏 ， 品牌们也都各显神通 ， 为这个“全新”的战场筹备了充足的弹药 。 成立不到4周年就在天猫圈粉500多万的乳品“红人”认养一头牛 ， 继续拿出了其擅长的跨界营销打法 。
今日 ， 天猫双11正式爆发后 ， 认养一头牛仅用12小时就获得了3200多万销售额 ， 超过去年双11整体销量 ， 成为了天猫乳制品旗舰店销量TOP1 。
左手喜茶 右手康师傅
认养一头牛的跨界营销从天猫双11预售的第一天就开始了 。
第一场跨界营销的合作伙伴是茶饮新锐品牌喜茶 。 10月21日 ， 认养一头牛和喜茶一起在杭州开设了一家线下快闪店 ， 以认养一头牛纯牛奶为基底 ， 推出以杭州晚秋名景为名的“满陇桂雨”、“北山梧桐”、“灵隐丹枫”等七款现煮奶茶 ， 用户也可以在现场体验奶茶DIY 。
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据悉 ， 上述快闪活动吸引了数十位时尚红人及汉服博主到现场打卡 ， 联名话题#喝一口 ， 杭城秋#也在微博、小红书等多平台被推至热搜 ， 全网曝光互动超过1000万 。
第二场跨界营销则是和口碑老牌的结合 。 认养一头牛与康师傅联合推出了”牛到家了“ ， 天猫双11精彩盒 ， 并同步展开了一系列内容营销 。
相关负责人表示 ， 虽然处于不同品类 ， 但认养一头牛和康师傅也有着内在联系 。 ”认养一头牛的纯牛奶 ， 主打限定牧场、品质牛、营养牛等标签 ， 康师傅速达面馆系列主打进口草饲精选牛种、自律牛、味道牛等特点 ， 双方都以高品质著称 ， 于是便有了结合点 。 “
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”我们都相信踏实养好牛 ， 做好源头建设 ， 产品品质水到渠成 。 “上述负责人介绍 ， 以两个品牌的牛代表两种”牛生巅峰“为创意出发点 ， ”牛到家了“系列营销包括以下几方面动作：
（1）”牛到家了“ 精彩盒：在专为双11打造的精彩盒中 ， 包含认养一头牛纯牛奶 ， 康师傅速达面馆碗面 ， 还有一头公仔、牛角束发带以及一个牛头造型充气手机支架 。
（2）制作”牛到家了“魔性视频：共有相亲场景、招聘场景、健身场景三个创意反转视频 ， 突出两个品牌对养牛的投入以及产品品质 。
（3）破圈传播：两个品牌全域联合在站内外进行话题引流 。
据透露 ， 认养一头牛双11的两场跨界营销 ， 预计站内外触达人次超过1亿 ， 精准获客超过50万 。
紧跟时代的营销多面手
事实上 ， 本次双11并不是认养一头牛首次尝试跨界营销 。 春节前夕 ， 认养一头牛就曾与新麦片品牌王饱饱联名推出早餐大礼包 ， 用中国红加舞狮 ， 将麦片+牛奶的早餐组合植入消费者心智 。 今年4月 ， 认养一头牛又联合敦煌博物馆和保利文创 ， 推出“认养奶卡-神兽守护卡” ， 赋予品牌文化内涵 ， 拥抱新生代群体偏爱的古风潮流 ， 强化新消费新国货的品牌印象 。
而不到4年就在大牌云集的天猫中获得超过500万粉丝的认养一头牛 ， 在品牌打造的过程中 ， 借助的显然不止跨界和IP 。 在获得消费者认知的路上 ， 认养一头牛始终保持着对消费者需求的洞察 ， 并找到了与消费者沟通的有效方式 。
”直播间是私域的场 ， 我们想听听消费者的声音 。 “认养一头牛直播相关负责人介绍 ， 直播一个重要的作用是可以直面消费者 ， 让原本只能通过客服和评论听到的声音离品牌更近 。 而经过一年的打磨 ， 认养一头牛已经开启了”场景化直播“ ， 让直播间从一个转化、拉新的场 ， 变成了一个讲品牌故事、与粉丝沟通的场 。
据悉 ， 认养一头牛会邀请专业人士到直播间讲解什么才是好的牛奶 ， 会让公司CEO到直播间亲自回馈粉丝 ， 会用直播做新产品发布会 ， 也会让主播带着粉丝一起参观牧场和工厂 ， 分享品牌办公室里的故事 ， 让用户直接看到自己要喝到的牛奶 ， 从何而来的全过程 。
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