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电商|特价经济来了？ 业内:下沉市场的消费潜力有待激活

近日 ， 淘宝特价版在上海推出首家“1元更香体验店” 。 根据淘宝官方介绍 ， “1元店”将精选来自于产业链120万家商家的货品 ， 并以全场1元的形式出售 。 有消息称 ， 未来3年 ， 淘宝特价版计划在全国开办至少1000家“1元店” 。
此外 ， 多家热门电商早已加入用户直连制造厂商的市场争夺战 ， 如拼多多、京东旗下的京喜、网易严选等 。 线上线下齐发力 ， “1元店”回潮背后有何深意 ， 下沉市场“特价经济”潜力为何 ， 未来又将如何更好地挖掘？
“1元店”来袭
此次淘宝特价版开办“1元店”又一次吸引了来自于行业和市场的目光 。 在10月10日-10月31日淘宝特价版“一元更香节”活动中 ， 畅销厂货1元包邮 ， 产业带源头工厂直供 ， 消费者享受0差价购物体验 。 参与促销的商品涵盖了家居百货、食品生鲜以及服饰、数码等多种类 。 相较传统1元店 ， 线下阿里1元店显得更加智能 ， 里面销售的商品具有个性化定制、全程无接触购买、48小时内交付等特点 。
阿里副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海此前公开表示 ， “1元更香节”以后将在每年的10月10日定期举办 。 阿里似乎又一次开启了造节大法 ， 想要再造一个属于下沉市场的“双11” 。
【电商|特价经济来了？ 业内:下沉市场的消费潜力有待激活】“淘宝特价版‘1元店’的开业无疑是淘宝进军线下计划的一环 ， 同时也可以看出来为了争夺流量 ， 电商在下沉市场竞争的激烈程度 。 ”店宝宝电商研究院张斌说 。
缘何回潮
与此前已经布局的高鑫、银泰等大型线下零售业态不同 ， 眼下阿里布局的一元店更偏向中小型实体零售的业态——低毛利、规模不经济、严重非标化 ， 与此同时 ， 整合难度更高 。 显然 ， 阿里的新零售布局已经进入毛细血管 ， 进军更多小型实体店业态 。 那么 ， “1元店”缘何回潮 ， 缘何备受互联网企业青睐？
据官方消息显示 ， 淘宝特价版联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂 ， 极大地整合了各种产业带及商家、工厂的资源 ， 为其未来“新制造”、智慧工厂奠定基础 。 同时打通了同在阿里旗下的批发平台1688 ， 具有丰厚的工厂资源 ， 12.8%的渠道成本控制上领先于业界 。 作为最大的电商流量入口 ， 以及多年基础建设的布局铺垫 ， 阿里已经在云计算、仓储物流和金融支付领域形成了体系化的闭环 ， 同时 ， 淘宝、天猫支付宝的IP有口皆碑 ， 足以支持淘宝特价版往低价电商方向发展 。
“以1元产品作为引流 ， 将线下消费者吸引成为平台用户 ， 是阿里新零售的目标之一 。 ”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒在接受中华工商时报采访人员采访时表示 ， “阿里在6.18试水1元方案 ， 一天就达到百万注册量 。 再次启动活动并持续1个月（持续至‘双11’） ， 将极大地吸纳用户 ， 这是阿里新零售的一次大动作 。 其实 ， 可以理解为阿里在为‘双11’蓄更大的‘水池’ ， 把线下消费者往淘宝上拉 。 毕竟 ， 在此之前淘宝日活用户只有7亿多 ， 线下还有大量消费者未成为淘宝用户 。 ”
伍岱麒进一步表示 ， 随着拼多多上市及迅速发展 ， 淘宝无疑感到正面袭来的压力 ， “1元更香节”也是正面应对拼多多的价格战 ， 或者说正在布局应对如何满足价格敏感人群 。 同时 ， 该举措已经引起巨大的讨论和反响 ， 这样的事件营销远比投放广告更有效果 。
激发新活力
在消费端增长红利放缓时 ， 工厂背后巨大的制造业数字化服务市场 ， 锁定消费者需求指导生产的产业带工厂平台 ， 成了巨头们一致看好的蓝海 。
“淘宝特价版‘1元更香节’的意义远不只是用低廉价格的产品去进攻下沉市场 ， 更是要整合工厂资源 ， 为未来的新制造打下基础 ， 推动传统制造业的数字化改造 。 ”伍岱麒表示 。
“1元店”把厂货带给消费者 ， 让工厂懂得电商和零售市场 。 越来越多的产业带工厂进行数字化升级 ， 通过C2M模式实现大规模定制 ， 生产符合消费趋势的爆款 ， 以走量实现品牌力的提升 ， 从而让传统制造业焕发新的光彩 。
“既便宜又有自己的独特创意设计 ， 就可以获得更多的议价空间 ， 企业也会有更好的前景 。 ”业内人士表示 。 当前 ， 新生代消费者更倾向于选择个性化定制的商品 ， 通过对不同消费群体的消费行为数据分析 ， 高效流通模式可以做到“投其所好” 。 通过商品的生产、流通与销售过程的全方位升级 ， 企业能为消费者提供更好的体验和服务 。
“廉价小商品布局热 ， 并不等于粗制滥造回潮了 。 反而表明高度透明的市场环境 ， 会进一步倒逼生产端提高创新水平 。 ”上海尚益咨询总经理胡春才表示 。
此外 ， 中国有14亿人的消费市场 ， 但在庞大的市场中还有10亿海量下沉市场的消费潜力没有被激活 ， C2M、特价经济将激活这一部分消费潜力 。


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