江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

多多|“贵人”拼多多 凯琴厨房做对了什么

_原题为 “贵人”拼多多 凯琴厨房做对了什么
多多|“贵人”拼多多 凯琴厨房做对了什么
文章图片

撰文/蓝科技
相互成全 ， 相互成就 。
拼多多与凯琴（广东新宝电器股份有限公司旗下生活类电器品牌）成就的一段外销转内销、迅速打开品牌知名度 ， 成为疫情以来 ， 外贸受阻反哺内销的佳话 。 行业戏称 ， 拼多多是凯琴的“贵人” 。
帮助中小企业快速成长 ， 是拼多多的DNA 。 拼多多之于凯琴 ， 帮助其提供了流量、大数据 ， 反向定制、新品牌扶持等专业服务；凯琴之于拼多多 ， 给用户带来了物美价廉 ， 有质感有品牌保证的产品 。
如今消费者在电商平台上追求的更是接地气的烟火气息 。 作为新电商平台 ， 活跃用户超过6亿的拼多多 ， 有一个巨大的变化 ， 对用户的黏性在不断加大 ， 这是更多的凯琴们愿意入驻拼多多的理由 。
“反哺”是今年以来外销企业选择拼多多的关键词 。 “反哺现象”是受到外部环境的挤压 ， 通过内循环 ， 在国内选择最合适的电商平台 ， 打造自己的品牌 ， 为消费者提供最好的产品 。 “反哺现象”中 ， 作为新电商平台拼多多是急先锋之一 。
“我们选择拼多多 ， 是看到拼多多的成长性最好 。 作为新电商平台 ， 拼多多模式更符合外销业务反哺国内 。 一方面是拼多多团队务实的帮助企业 ， 另一方面是可以通过帮助超过6亿的用户定制产品 ， 我们能体会到拼多多是真正的愿意共享大数据 。 ”凯琴总经理刘穗对蓝科技表示 。
多多|“贵人”拼多多 凯琴厨房做对了什么
文章图片
（凯琴总经理刘穗）
“贵人”拼多多的鲶鱼效应 从去年9月入驻拼多多以来 ， 截止到10月20日 ， 凯琴在拼多多的销售额超过6000万人民币 。
单从体量上看 ， 拼多多的销售额还不及新宝股份全球销量的百分之一 。 在全球 ， 新宝股份每年代工销售额接近百亿人民币 。 作为全球最大的小家电代工企业 ， 过去10年间 ， 新宝股份多个类目的产品出口量均位居全国首位 。
新宝股份部分主品类产品的出口额会占到国内同类产品总出口额的10%-15%之间 ， 其中 ， 咖啡机出口占比接近40% 。 得益于十几年的研发投入 ， 新宝股份累计了超过2600项专利技术 。
疫情成为新宝股份持续增长的绊脚石 。 当新宝股份与同行交流时刘穗发现 ， 越来越多的外向型中小企业回流到国内 ， 拼多多是首选平台之一 。 如同鲶鱼效应 ， 拼多多带来至少两个层面的变化：
一是面对激烈的竞争环境 ， 拼多多后发优势更加明显 。 和其他电商相比 ， 拼多多活跃用户持续增加 。 这些用户的特征之一是对拼多多打造的新品牌计划充满兴趣 。 因此 ， 拼多多新品牌计划受到生产与消费终端的推崇 。
在过去一年半的时间里 ， 参与拼多多‘新品牌计划’定制研发的企业已经超过1500家 ， 累计推出定制化产品达4000多款 ， 订单量突破4.6亿单 ， 今年三季度日均定制化商品销售量超过200万单 。
二是拼多多与商户共享的价值不断放大 。 拼多多新品牌计划的背后 ， 是务实帮助商户打造品牌、设立服务和产品标准 。 通过大数据挖掘 ， 帮助企业提升销量 ， 增加用户粘性 。 这种标准化的工作流程和动态服务方式 ， 对商户来说 ， 才是企业价值放大的准绳 。 在拼多多 ， 新品牌计划下的商户都有极为明显的改观 。
入驻拼多多一年时间 ， 凯琴爆款产品电饼铛销量近18万件 ， 绞肉机销量破10万 ， 截至今年前三季度 ， 平台销售额增幅同比超1倍 。 主营厨房小家电产品的凯琴 ， 在拼多多平台站快速崛起 ， 成为厨电品类的领头羊 。
新宝股份做对了什么？ 如果不是因疫情而转向内销 ， 相信很多人对新宝股份仍然陌生 。
但在小家电行业里 ， 新宝的优势吸引了很多国际知名品牌 ， 成为伊莱克斯、飞利浦、松下、西门子等国际驰名品牌合作伙伴 。
2019年 ， 新宝股份实现营业收入91亿元 ， 较2018年同期增长8.06%；实现净利润6.9亿元 ， 较2018年同期增长36.73% 。
但新宝股份短板明显 ， 一旦外部环境受到变化将会受到很大的影响 。 在91亿元的全年营收中 ， 外销收入占比为81.17% ， 产品主要销往美洲和欧洲 。
今年疫情是最好的例证 。 新宝股份外销业务受到影响 ， 这也反映了代工厂的尴尬处境 。
数据显示 ， 2019年新宝股份的毛利率为22% ， 外销毛利率仅为18% ， 低于国内厨房小家电32%左右的行业毛利率 ， 与国际知名品牌的毛利率相差更为悬殊 。
“我们找到拼多多合作 ， 这是做对的第一步 。 拼多多平台的销量增速非常快 ， 我们在很短的时间内收货了一大批新客户 ， 由于产品出色 ， 消费者复购的情况非常多 ， 拼多多为我们打开了品牌通向消费者的航道 。 ”凯琴总经理刘穗说 。
运行一年时间 ， 凯琴做对了三个方面：
一是选择最合适的拼多多平台 ， 打造自己的凯琴品牌 。 新宝股份意识到外销业务过多可能是一个短板 ， 必须要寻求平衡 。 推动自主品牌建设 ， 是制造加工企业转型的出路 。 新宝股份一直在尝试 ， 但品牌建设、线下渠道铺设不是简单的事情 ， 需要耗费大量的财力、人力 ， 如果营销失败 ， 反而会给企业造成较大损失 。 拼多多打造的新品牌计划 ， 正是满足了凯琴这类企业的需求 。


推荐阅读


上一篇：人民币|都用手机支付，数字人民币是否抢了微信支付宝“饭碗”？

下一篇：汤姆|网红零食汤姆农场，靠一颗蜂蜜扁桃仁跻身天猫零食行业前列！