消费者|拼多多“拼”了！
_原题为 拼多多“拼”了！
作者：一辛
来源：正和岛
01、价格低的商品能买吗？
近日 ， 一位网友查询物流状态发现 ， 他在辛巴直播间抢到的230毫升SK-II神仙水 ， 竟然是从拼多多温州保税仓发的货 。 老铁们恍然大悟 ， 原来不仅是库克 ， 快手一哥也要从拼多多进货 。
一身江湖气 ， 靠搞笑和真性情吸粉的辛巴 ， 是目前最不遗余力做供应链的带货网红 。 他经常教徒弟 ， “没有好的货带不来的人 ， 货比什么都重要” 。
但事实上 ， 熟稔供应链的辛巴比他的粉丝们可能要更明白商品流通的秘密 。
辛巴直播间发货的这瓶规格为230毫升的神仙水 ， 平时在拼多多上的标价是689元 。 而从其他平台上看 ， 在双11期间的官方价格是1540元 。
价格低的商品能买吗？这几乎是中国消费者每天都要面临的天问 。
对于无辜的中国消费者 ， 长期以来 ， 在真真假假的商品罗生门之中 ， 他们别无所依 ， 只能依靠商业社会最原始的标签来雾里看花 。 在朴素的消费观念里 ， 高价之中可能有一些智商税 ， 但至少能换来一些“必定是正品”的心理安慰 。
因此 ， 这也造成了一种奇怪的囚徒困境：商品价格低了 ， 会被认为是假货 ， 而价格高了 ， 则很难取得竞争优势 。
正是这样的囚徒困境 ， 让部分消费者对拼多多充满了偏见 。 为了让人能买得更放心 ， 拼多多在2019年推出了“百亿补贴”项目 。 百亿补贴的潜台词是：我自己掏钱亏本来给大家打折 ， 你们总不会怀疑我存心要售假吧 。
中国成熟的商业社会至今其实只有数十年 ， 绝大多数消费者的购物体验都更像是勇敢者的游戏：那些了解商品流通原理的勇者率先用上便宜商品 ， 而观望着的人群 ， 则要咬着牙为自己的小心付出更高价 。
因此 ， 作为一个精打细算的“打工人” ， 了解清楚商品流通的基本原理 ， 很有必要 。
02、价格的猫腻
高价=质量好 ， 这是从货币出现后就存在于人类社会的评判量度 。 在商业信用还未建立的年代里 ， 高价成为了社会大众公认的正品保证 。
尤其是化妆品这类和皮肤直接接触 ， 验真和证伪都很难的品类 ， 买正价的当然最放心 ， 通常首选线下专柜和百货店 。
线下品牌直营专柜或许可以保证100%是正品 ， 因为都是品牌直销 ， 但事实上 ， 如果认真考究 ， 会发现即便是直营专柜也有一些胆子大的店员以次充好 。
其次是丝芙兰、屈臣氏这类线下百货店 ， 他们主要是从品牌方直接拿货 。 大品牌严格把控渠道 ， 只给有限的几个渠道放货 ， 或在签代理合同时就将唯一经销权给一级代理商 。 以SK-II为例 ， 其多次声称 ， 在中国大陆认可的线下销售渠道只有专柜和丝芙兰 。
但其实 ， 任何一个品牌的定价和渠道策略都分为两部分 。 一部分是专柜以及一级代理商 ， 这部分渠道相当于是直接针对小部分价格不敏感消费者的样板店 ， 商品极少打折 ， 都是以原价售卖 。
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而这类渠道的价格 ， 是标准的“价格歧视” ， 即一方面通过高价来圈定高端消费人群 ， 从这些人群身上赚取能赚取的最高利润 ， 另一方面 ， 这些展示店的原价也代表了商品的“高逼格”形象 ， 形成了品牌高高在上的一部分 。
换句话说 ， 如果你是一个追求在专柜购买的消费者 ， 那么 ， 你在获得正品保障的同时 ， 也成为了品牌自我营销提高溢价的一部分 。
而另一方面看 ， 不可能所有品牌都只通过专柜来售卖自己的商品 ， 否则 ， 公司的销售KPI一定完不成 。
这就是另一个商品流通的官方渠道 。 比如各大电商平台 。
电商显然不是品牌方维持高逼格的好战场 ， 事到如今 ， 全球最顶级的品牌也很少有哪家入驻了电商平台 。 但不入驻 ， 并不代表他们不想通过电商来完成自己的销售KPI 。
因此 ， 除了直营专柜和少数的一级代理商之外 ， 品牌商还会偷偷授权一些二级、三级代理商 。 这些代理商的核心目标就是以批发价拿到商品 ， 然后自己找到渠道销售出去 。
这便是为什么有大量非官方直营店却一样在售卖正品 ， 价格较专柜还更便宜 。 这些授权代理商拿到了商品 ， 却又没法取得开线下专柜的资格 ， 只能通过开设线上线下美妆店、或者干脆将货权批发给电商 ， 来完成最终的销售 。
因此 ， 各大电商平台的商品 ， 多数都是从品牌的一级代理商、二级代理商、三级代理商开始找货源 。 也正因此 ， 电商等渠道往往会比专柜要便宜一些 。
以SK-II为例 ， SK-II天猫旗舰店的工商执照看 ， 店铺是交给北京一家名为宇洁商贸有限公司代运营的 ， 换句话说 ， 其实也是代理商 。
据此前媒体报道 ， 在某电商平台的25万家品牌商店铺里 ， 其实充斥着大量专卖店和专营店 ， 背后都是来自品牌方授权的经销商 ， 官方开设的品牌旗舰店占比较小 。
在化妆品流通链路中 ， 品牌方重视渠道定价权 ， 以此捍卫价格体系 ， 保证利润空间 。 渠道经销商更重视销量 ， 不惜以价换量 ， 获取最大收益 。
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