消费者|拼多多“拼”了！( 三 )
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如今“百亿补贴”成为拼多多的杀手锏 。 这背后又有怎样的故事？
2019年 ， 拼多多首次参加电商平台的年中大促 ， 在行业内就首创推出“百亿补贴” ， 不用做各种数学算术题 ， 也没有各种复杂的套路 ， 不用养猫、盖楼、战队PK……就是这么硬核、直接补贴 ， 把实惠真正让利给用户 。
今年拼多多对苹果手机系列做了大额补贴 ， 买苹果11送Airpods2有线版耳机 。 在其他APP下单的同事已经后悔没有在拼多多买了 ， 还开玩笑说“按拼多多这个优惠价格啊 ， 库克也要来进货” 。
而商务人群访亲会客更离不开酒 ， 尤其茅台总是一票难求 ， 拼多多看到了这些没有满足的需求 ， 从一手货源对茅台也进行了入驻和补贴 。
拼多多通过“百亿补贴”继续巩固价格优势 ， 不断给消费者塑造性价比极高、不怕比价的形象 。
正是便宜+供应链的双重优势 ， 吸引来了辛巴等全网网红主播来进货 。
在品牌方和渠道的博弈中 ， 拼多多作为新电商渠道 ， 减少了中间环节 ， 催生了一条新的化妆品流通渠道：消费者拼单——单品引爆——授权经销商依据拼团数据海外集采——统一运往国内——进入保税仓——拼多多确认订单后发货——到达消费者手中 。
最后 ， 我们再来回顾一下化妆品在各渠道的正品率：品牌商线下直营专柜≥海外直邮=保税仓=线下百货>线上专柜>线上百货=线上代理旗舰店>无授权店 。
要真的在消费主义中赢得对定价阴谋的胜利 ， 就要弄清楚商品为什么会便宜 。 毕竟 ， 只买对的、不买贵的才是理性消费的王道 。
双十一来了 ， 你的必买清单准备好了么？
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