老年行业 趋势分析 老年市场 中老年人|同程集团吴志祥：百旅会/广场舞/足力健，三个案例剖析中老年创业核心( 三 )
第二种是通过卖保健品变现 。 很多中老年人之所以跳广场舞 ， 是因为他们觉得跳跳舞 ， 运动运动就可以保持健康 ， 可以少吃点药和保健品 ， 让这群人去买保健品 ， 逻辑上有点说不通 。
所以 ， 这一批倒下的广场舞APP ， 都没有找到很好的变现方法 。
第二 ， 广场舞APP的用户忠诚度其实没有我们想象的那么高 。
广场舞APP的用户缺乏很强的粘性 ， 一旦产生变现行为就会流失掉 。 他们不像中老年摄影爱好人群 ， 这个人群的忠诚度和粘性比广场舞爱好者要强很多 。
第三个依然是耐心 。
当年一大波资本机构在这个细分市场砸了大笔的钱 ， 发现流量没有变现的时候 ， 资本就不愿意再跟进了 。 没有了资本加持 ， 又找不到变现渠道 ， 广场舞APP们就很难继续 。
如果资本没有一窝蜂的进去 ， 也没有一窝蜂的出来 ， 而是在这个赛道上踏踏实实的等10年 ， 创业者们也扎扎实实的做10年 ， 从长远的角度来讲 ， 健身、跳舞这件事情是可以做出商业价值的 。
案例三：足力健
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足力健是中老年行业一个非常优秀的案例 ， 他是一个很成功却很低调的产品 ， 是非常值得这个行业的创业者们去研究的 。
我经常说 ， 好产品都不是脑子里想出来的 ， 而是要通过研究消费者之后 ， 深度挖掘他们痛点设计出来的 。
足力健就是一款这样的产品 。
它主打中老年人市场 ， 能缓解中老年人脚变形、浮肿的压力 ， 让中老年人群日常出行能更加舒适 。
抓住了这一痛点之后 ， 他们与央视合作 ， 打造中老年人对品牌的信任度 。
在销售渠道上 ， 不仅在线下店面与用户深度交流 ， 而且在抖音、快手等互联网平台也全面铺开 ， 拥抱目标人群所关注的所有渠道 ， 进行全渠道销售 。 其目前年销应该在20亿左右吧 。
除此之外 ， 最重要的一点是他们拥有足够的耐心 。 足力健成立至今 ， 大概有7、8年的时间了 ， 他们对用户、对市场、对自己都有很强的耐心 ， 能够沉下心来打磨产品 ， 服务中老年人群 。
综上所述 ， 我觉得我们现在关注中老年人群的创业团队 ， 如果能满足“解决用户真实的痛点”、“拥有汇聚流量的能力”、“拥有造血变现能力” ， 就会有很强的商业价值 。
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同程资本在退休赛道关注的方向：短视频、文娱、大健康
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前面所有的案例都告诉我们 ， 做中老年人的生意是需要有足够耐心的 。 我始终认为 ， 在未来10年之内 ， 中老年行业会诞生至少10个百亿级体量的公司 。
首先因为目前这个行业的用户还主要是50后 ， 60后 ， 等到70后退休的时候 ， 消费金额、市场规模都会快速膨胀 ， 中老年人市场才会迸发出前所未有的消费活力 。
在现阶段 ， 这个行业所有的创业者 ， 都需要沉下来锻造团队 ， 在一步一步摸索中前进 ， 找到行之有效的商业模式 ， 打造出中老年人心目中值得信任的品牌 。
静待十年之后的风口吹来 ， 市场会给大家奖励 。
其次 ， 我们也可以看到 ， 国内今年上半年上市公司的数量已经超过了去年全年 ， 苏州今年上半年上市公司的数量已经超过了前一年半 。
这意味着什么？这意味着接下来3-5年 ， 一定是中国创业最好的时代 。
要做成一家上市公司 ， 再也不用花上十几年的时间 ， 只要有好的团队、好的模式、好的财务指标 ， 很快就能进入二级市场 。
在中老年这个赛道上 ， 我们同程资本具体会关注以下三个方向：
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第一 ， 用短视频直播聚拢城市中老年流量的模式 。 这个方向的创业者需要有很强的内容生产能力 ， 这个细分赛道也一定有机会诞生非常有商业价值的公司 。
第二 ， 中老年学习文娱创业项目 。 对于中老年人来讲 ， 他们上老年大学 ， 上的不是学 ， 而是寂寞 。 老年大学是文娱社交性很强的创业项目 ， 但是目前 ， 老年大学的缺口还很大 ， 很多中老年人上学排队就需要排很长时间 。
第三 ， 围绕“健康”的中老年产品与品牌 。 大健康等医疗项目一直都是中老年行业创业的热门 ， 尤其是在疫情之后 ， 用户在健康方面的投入会更加显著 。
现场精彩问答
AgeClub：请问您是怎么看待老年大学、直播平台等中老年兴趣内容服务产品的 ， 在这个方面用户的需求是怎么样的？
吴志祥：对于中老年用户来讲 ， 无论是直播 ， 还是传统的老年大学 ， 都只是聚拢流量的方法 ， 他们真正的需要的是好的产品和好的服务 。
在老年人兴趣内容服务方向上的创业者 ， 一定要能提供好的课程内容 ， 但是 ， 到目前为止市场还没有出现这样的供给方 ， 大家还是要在打磨课程方面下功夫 。
另外 ， 我觉得用户不仅仅是要学习 ， 更重要的是想去排解寂寞 ， 消磨时间 。
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