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服饰|天猫“双11”双峰爆发，服饰行业快反的春天来了

_原题为 天猫“双11”双峰爆发 ， 服饰行业快反的春天来了
“双11”从光棍节变“双节棍” ， 两波售卖让服饰商家在“双11”有了两个爆发期 。
第一波售卖结束之后 ， 商家一边补货一边发货成为普遍现象 。 11月1日凌晨2点 ， 女装品牌韩都衣舍多款库存告急或售罄 ， 品牌立即通过智能供应链系统启动补货 ， 单款最高补单10000件 。 除了爆款补单之外 ， 抢发新款、圣诞款 ， 甚至有商家将春款提前到“双11”发售 。
中国是服装大国 ， 库存问题是压倒很多服装商家的稻草 。 提前3个月到6个月的备货周期 ， 为品牌带来了巨大的不确定性 。 速度是时尚行业的核心竞争力 ， ZARA、H&M等快时尚品牌依靠高速周转、15天出货成为行业巨头 。 今年的天猫“双11” ， 标志着服饰品牌迎来“快时尚”的春天 。
服饰|天猫“双11”双峰爆发，服饰行业快反的春天来了
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“双11”卖两波 商家忙着“补考”
天猫“双11”变了 ， 给众多的服饰品牌带来了意外惊喜 。
妖精的口袋运营总监王飞在11月1日前 ， 盘算着今年“双11”销售额大概能冲到1亿 。 但第一波预售开启后 ， 他果断将目标调成了1.2亿 。
得知今年天猫“双11”改为“双节棍”两波爆发节奏后 ， 妖精的口袋便做好了部分款式追单生产的准备 。 为此 ， 妖精的口袋将主要生产订单从广东移到江浙一带工厂 ， 以便快速运往南京总部发货 ， 并且也让合作工厂做好了备料生产的准备 。
进入10月之后 ， 随着天气转凉 ， 天猫平台羽绒服销量激增 。 妖精的口袋的一款羽绒服直接卖断货 ， 羽绒品类占到“双11”第一波店铺销售额的1/3 ， 王飞预期 。 提前准备的原料派上用场 ， 妖精的口袋立即组织返单 ， 生产的羽绒服赶上了“双11”第二波销售 。 如果供应链没有提前做好准备 ， 爆款羽绒服的再次销售只能拖到“双12” ， 意味着品牌将错过“双11”的正日子 。
“分两波售卖 ， 对商家而言是一种利好 ， 可以灵活地备货和调整销售策略 。 第一波没考好的可以补考 ， 考得不错的还可以加分 。 ”韩都衣舍电商运营经理赵阳说道 。
韩都衣舍已经尝到了两波售卖的甜头 。 11月1日凌晨 ， 天猫“双11”开售2小时后 ， 韩都衣舍多款热销单品库存告急 。 几乎同时 ， 品牌通过智能供应链系统向全国各地的供应商发出了补货订单 ， 热销第一的羽绒服补货10000件 。 10天之后 ， 这些羽绒服将参与“双11”第二波即11月11日的销售 ， 数天后即可穿到消费者身上 。
阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部总经理刘博在“双11”启动前就表达了两波售卖的必要性：今年“双11”节奏变为两波爆发 ， 也能让商家用更从容的方式做好服务 ， 供应链能力会得到最好的发挥 。
工厂返单之外 ， 为了满足天猫消费者旺盛的需求 ， 一些品牌商还从线下店调货 ， 全力保障“双11” 。 Vero Moda、优衣库、妖精的口袋等品牌均启动二次备货 。 在内衣品类中 ， “卖多少补多少”已经不算什么 ， 某些爆款的补货量甚至为第一波售卖量的近2倍 。
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提高商业效率 让产品保鲜
“我们通过柔性供应链快反 ， 快速研发了数百款新品 ， 11月11日即可上市销售 。 ”赵阳说 ， “第二波和第一波很多款式不一样 ， ‘双11’过两次 ， 第二次也是新鲜的 。 ”韩都衣舍将时兴的格纹、复古灯芯绒、暖燚绒火山岩元素及一些特殊面料融入到新一波的生产定款中 ， 这也保证了服饰的“鲜度” 。
当然 ， 保持“鲜度”还意味着商家必须做到少库存甚至零库存 。 业内广泛流传一句话 ， “服装行业最不值钱的就是库存” 。 库存不在工厂 ， 而在服装零售企业的仓库中 。 据悉 ， 高库存率是服装产业的沉疴 ， 库存可占全年销售的20%-30% 。
一般来说,国内服装行业每年度都有春、秋两次订货会,决定当年卖什么 。 这种模式有着明显的弊端,等到新装上市之后,发现当时预测的流行趋势可能已经成为过去式 。 消费者对服饰新鲜度的追求能留给商家响应的时间越来越短 ， 因此商家必须较劲脑汁解决高企的库存和压货风险 ， 并提速爆款脱销补货的速度 。
为了解决服饰行业的沉疴 ， 阿里在今年9月公布了新制造平台——犀牛智造 ， 犀牛智造的样本工厂具备100件起订7天交付的快反能力 。
今年 ， 犀牛智造工厂首次参加“双11” ， 联合六只兔子、Her own words、棉先生等品牌 ， 试点“先预售再生产”的模式 ， 真正实现零库存 。 一些品牌完美承接住了11月1日、11月11日两波爆发 ， 48小时完成生产交付 。
11月11日 ， 第一批“带有生产日期的衣服”已经上架销售 。 这批衣服由天猫服装商家“初棉”与犀牛工厂联合推出 ， 从生产下线到穿到消费者身上只需要10天 。
“以前大促时 ， 要提前2个月起备很多货 ， 一旦没把握准消费趋势 ， 很容易滞销 。 ”初棉负责人说 ， 在新制造模式下 ， 可以实现小批量、多频次的快速补货需求 ， 最大程度降低试错成本 。


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