服饰|天猫“双11”双峰爆发，服饰行业快反的春天来了( 二 )
储备“弹药” 帮助服饰品牌“回血”
对于服装行业而言 ， 今年是特殊的一年 。
春节期间 ， 突如其来的疫情让服装零售行业遭受了前所未有的压力 。 早在2019年底的时候 ， 很多品牌的春夏产品都已经准备到位 ， 等待着上架 ， 库存积压严重 。 由于对未来充满不确定 ， 部分服饰品牌减少了秋冬季订单 。
今年天猫“双11”的两波销售高峰 ， 对许多服饰品牌而言 ， 是真正意义的“回血”之战 。
11月1日0点 ， 第一波开售之后 ， 天猫服饰火爆开局 ， Nike 1分钟破亿、adidas 3分钟破亿、JORDAN 4分钟破亿……30分钟内 ， 8个女装品牌销售额超过去年全天 。 亮眼的成绩单大幅提振了商家的信心 。 为了迎接第二波消费洪峰 ， 部分商家在快速反单备货的同时 ， 将春季新品提前半年发售 。
内衣品牌蕉内是犀牛工厂的合作商家之一 。 11月1日这一天 ， 蕉内销售额就已过亿 ， 堪称今年“双11”的一匹黑马 。 蕉内营销总监直言 ， 在供应商有备料的情况下 ， 蕉内基本根据销售数据少量、多次下单 ， 供应商三到七天便可发货 。 这些都为商家“回血”之战提供了充足“弹药” 。
“如果没有前期的准备 ， 供应商临时备料和加单的压力是非常大的 。 ”王飞认为 ， 在整个快反链条的打造中 ， 消费洞察才是核心 ， 必须对产品销售有一定把握 ， 再去和其他部门配合推进快反补货 。
妖精的口袋和快反供应商在前期就签好了合作协议 ， 今年的主打产品、销售策略及预计备货数量 ， 都会第一时间通知供应商 。 “快反不是凭空出来的项目 ， 比如我让工厂备100万件的胚料 ， 工厂是不敢的 ， 因为资金风险要工厂自己承担 。 风险共担、信息流同步 ， 供应商配合的积极性和信任度才会高 。 ”
【服饰|天猫“双11”双峰爆发，服饰行业快反的春天来了】北京商报采访人员 赵述评
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