拼多多插入京东、苏宁腹地( 三 )
图片来自网络高攀看到的情况是 ， 目前大品牌还是与京东、苏宁绑定更深 ， 拼多多一时还难以攻破 。 而那些处于困境的厂商 ， 或者在京东、天猫面前没有什么话语权的中、小品牌则会更好争取 ， 也是目前拼多多能与巨头相互抗衡的有利筹码 。“其实我们的关系就是一个愿打一个愿挨 。 “阙建龙讲 。对于工厂端 ， 最渴望的就是海量订单 。 订单达到一定的规模 ， 就能提高议价能力 ， 用规模压下成本 ， 从而降低各类仓储、物流成本 。不止是厂商 ， 拼多多喷涌的流量 ， 还吸引了为数众多的小经销商们 。北京中关村科贸电子城 ， 亚洲最大的单体IT卖场之一 ， 来自全国各地、成百上千的经销商们汇聚在此 。阿成在这里拥有一家超过10年的 IT 店面 。 他向《后厂村7号》透露 ， 这里每个柜台后面 ， 都至少运营着1~2个拼多多店铺 。“我们大多是在上面卖卖一些充电器、数据线、电源、手机壳什么的 ， 小东西随便卖 ， 只要够便宜就能保证销量 ， 大件儿也买卖过手机、电视 ， 这算是股趋势吧 。 ”阿成最近和 IT 卖场的朋友们聊天 ， 他们觉得现在还是拼多多好做一点 。“给我的感觉 ， 在拼多多上和在淘宝做生意是差不多的 ， 但我们这些商家在拼多多上可能稍微还有一点红利 ， 而京东、淘宝已经发展很多年了 ， 所以流量、红利都慢慢消失了 。 ”“拼多多的眼里有我们这些中小卖家 ， 愿意给我们口饭吃 。 ”本质上 ， 阙建龙和阿成诉求的核心是同一件事情——利益的重新分配 ， 希望流量分配公正 ， 避免此前其他电商平台流量只向部分商家倾斜的情况 。在高攀看来 ， 大品牌家电厂商本质上也希望渠道多样化 ， 追求更有效率的销售模式 。 “大品牌除了要考量平台高增长性外 ， 更在意的是品牌信用和声誉 ， 在意服务体验 ， 随着拼多多逐步的正面崛起 ， 我们已经看到越来越多的大品牌在考虑(它) 。 ”《后厂村7号》注意到 ， 在拼多多的百亿补贴商品名单上 ， 苹果、华为、小米等大品牌均有在列 。角力：百亿补贴“互殴”《2020上半年中国家电市场报告》显示 ， 仅今年第二季度 ， 我国家电市场零售总额达2486亿元 。 值得注意的是 ， 今年上半年线上渠道已经成为了家电行业最倚重的渠道 ， 占比达到了51.84% ， 超过半壁江山 。
千亿市场面前 ， 能‘吃肉’ ， 谁也不想‘喝汤’ 。“包括苹果手机、戴森这些全网热度很高的电子产品 ， 我们对这些商品都是不限时、不限量的补贴 。 ”宗辉告诉《后厂村7号》 ， 拼多多后台设立了一个动态的实时比价系统 ， 希望针对这些品类能一直保持比其他渠道更低的价格 。拼多多觊觎电子产品市场的背后 ， 有着更深层次的焦虑——拼多多已经连续多个季度用户购买金额停滞不前 ， 拉动客单价是刚需 。宗辉表示 ， 平台未来针对电子产品的补贴力度肯定是越来越大 。 “这类商品作为高客单价的标品 ， 对于培育整体用户消费机制比较重要 ， 所以补贴我们更会长期坚持下去 。 ”雄心勃勃的拼多多试图挤进带电品类市场的第一梯队 ， 竞对们也吹拉响了反攻号角 。当拼多多以 “百亿补贴”为利器 ， 抢流量、抢用户、抢大众注意力时 ， 阿里、京东当然不会无动于衷 。 他们选择在敌人最擅长的领域 ， 用敌人最擅长的方式进行反击——各自推行了“百亿补贴”计划 。例如 ， 今年7月暑期购物季到来 ， 阿里和拼多多相继推出了同等规模的补贴活动 ， 正面较量 。 其中 ， 家电、数码3C 成为补贴火力最密集的品类之一 。 新补贴政策不仅拉低了 iphone、戴森的价格 ， 华为、小米等品牌也推出了全网最低价 。在这场比拼“肌肉”的“烧钱大战”中 ， 相较于“港股之王”阿里和已实现盈利的京东 ， 至今仍在亏损的拼多多劣势明显 。虽然拼多多一直宣称未来“百亿补贴”将常态化 ， 但亏损也是肉眼可见的 。拼多多第二季度财报显示 ， Q2营收121.9亿元 ， 净亏损近9亿元 。 2019年全年 ， 拼多多经营亏损为85.4亿元 ， 对比上一年同期为108.0亿元 。宗辉对此不以为意 ， 他告诉《后厂村7号》 ， 拼多多支撑百亿补贴并不勉强 。 “我们去年营收有300多个亿 ， 拿出百亿补贴 ， 本身的现金流还是正的 。 ”除此之外 ， 资本市场对于拼多多的看好 ， 也减轻了不少资金层面的压力 。 “去年我们做到了零利率发行可转债 ， 以很低成本拿到更多的融资 ， 这种情况下持续地补贴用户是理所当然的事情 。 ”在高攀眼中 ， 在这场价格战里 ， 每位参战巨头其实都“各怀心事” ， 龙争虎斗的背后 ， 不乏骑虎难下的尴尬 。“现在拼多多去打价格战 ， 亏一、二百个亿 ， 对平台或者股价都不会有太大区别 。 ”他谈道 ， 投资人看中拼多多 ， 显然不是看中他的利润 ， 而是他的高增长性 ， 他的用户规模、销售规模、市场占有率等等方面的高速增长 。 “他迅速成长为前三大电商平台 ， 这样一个令人恐惧的事实 ， 足够让投资人激动 。 ”但对其他平台 ， 资本市场就没有了那么大的容忍度和期待值 。
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