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拼多多插入京东、苏宁腹地( 二 )

拼多多插入京东、苏宁腹地
京东五星电器集团成立当日 来源：京东五星电器集团京东集团这连续推出的举措 ， 引发了业界的瞩目 。“京东其实做不到无视拼多多的存在 。 ”江南北商学院院长、电商专家高攀判断 。高攀曾任职于京东集团 ， 具有多年电子商务实战经验 ， 也是电子商务研究中心特约研究员 。 在他看来 ， 京东先是推出京喜 ， 然后去投资国美、收购五星电器 ， 这一系列反应都表明了他很重视（拼多多） ， 并有点恐慌了 。 “他迫切的想要进一步夯实其在整个带电品类市场的份额 。 ”有意思的是 ， 拉拢国美 ， 京东不是第一个 。《后厂村7号》注意到 ， 在京东之前 ， 拼多多已经向国美伸出“友谊”之手 。 今年4月 ， 拼多多认购国美发行的2亿美元可转债 ， 双方达成深度战略合作 ， 这也是拼多多首次对外投资 。 业界认为这将加强拼多多在家用电器和电子产品销售渠道中的地位 。中国人民大学企业管理硕士李如玥撰文分析：拼多多和国美联手 ， 可以加强其在一二线城市的渗透能力 。 同时也“可以快速补足家电类商品供应链的短板 。 而且 ， 家电类产品单价高 ， 相比农产品、低价轻工业品来说 ， 可以获取更高的 GMV 。 ”打蛇打七寸 ， 而电子产品的市场份额就是京东的“七寸” 。拼多多插入京东、苏宁腹地
京东集团高级副总裁、京东3C家电零售事业群总裁闫小兵 来源：京东五星电器集团今年6月 ， 从京东递交港交所的聆讯文件中可以看到 ， 2019年京东收入为5768.8亿元 ， 其中电子产品销售收入为3287.0亿元 ， 占比高达57.0% 。 正因如此 ， 京东必须捍卫3C 市场霸主的地位和身份 。智能家电企业松腾实业的营销总监阙建龙也有同感 ， 他对《后厂村7号》说 ， “他们被拼多多杀乱了阵脚 。 ”这是他在几个平台上同时开店的感受 ， 最近阿里、京东都新出台了不少明显在对抗拼多多的政策：阿里重启了中断很长时间的服务中小企业计划 ， 并建立了对标拼多多的大聚划算事业群；京东一方面使用更苛刻的行业服务标准去完善它整个平台的服务体验 ， 另一方面通过内部孵化的社交电商“京喜” ， 开始重点发力“五环外” 。对于和拼多多较量的有关质疑 ， 闫小兵统统否认 ， 他告诉《后厂村7号》 ， “这之间根本没有联系！”他驳斥 ， “京东无界零售的布局早在我们的总体规划当中 ， 不是说被谁逼迫 ， 有什么外因 。 我们布局的时候可能有一些人还没有（出现） 。 ”闫小兵说 ， 京东增速从来不跟别的平台比 ， 更何况大家的本质并不一样 。 “京东一直把自己定位品质电商 ， 我们销售的是品牌货 ， 白牌机基本不卖 ， 所以东西它是不一样的东西 ， （他们）卖到哪儿去了我也不知道 。 ”没有永远的敌人 ， 京东和苏宁这对从前的死敌 ， 如今因为利益的交汇 ， 走到了一起 。 苏宁同时也在忙碌于扩容自己的“朋友圈” 。京东和五星电器在南京大宴宾客的同一天 ， 华为消费者业务 CEO 余承东率队到访南京苏宁总部 ， 拜访苏宁控股集团董事长张近东 。 双方高层团队签订了3年全场景生态合作协议 ， 目标是翻倍增长 。拼多多插入京东、苏宁腹地
图片来自网络此时正值8.18大促临近 。在苏宁、华为签订合作协议的同一天 ， 苏宁还与海信达成了合作 。 24小时前 ， 苏宁控股集团总裁任峻亲自前往青岛 ， 与海尔签订了战略合作协议 ， 拿下了3年内1010亿销售大单 。在苏宁易购平台运营集团副总裁范春燕看来 ， 如今的拼多多尚不足为惧 。“从苏宁角度而言 ， 我们在3C 领域上跟上游供应链的合作基础 ， 以及物流、场景、金融、技术等还是具备比较大的优势 ， 这些是几十年沉淀下来的经验 。 ”吸纳中小品牌商 抗衡阿里京东 ， 这条路走得通？据《后厂村7号》了解 ， 缺乏豪华“朋友圈”的拼多多 ， 正在通过结盟中小厂商、经销商们的力量 ， 从电商渠道传统的垄断格局中获得更多空间 。2018年底 ， 试图从代工厂转型品牌商的松腾实业 ， 屡次铩羽而归后 ， 选择“拥抱”拼多多 ， 成为了首批“ C2M 计划”的试点工厂 。 （据商业派数据：C2M 的模式 ， 指下沉供应链 ， 拼多多收集用户的团购需求,然后向厂家直接下单定制 。 ）背靠拼多多的资金扶持和流量倾斜 ， 公司旗下扫地机器人品牌“家卫士”建设了专属拼多多的生产线 ， 其中一款主打性价比的定制产品上架后快速卖出了超50万台 -——这个数字突破了过去20年松腾实业自研产品销量的业绩增长速度 。这家小厂商的末路重生 ， 只是故事的开始 。松腾实业的营销总监阙建龙告诉《后厂村7号》 ， 据他所知 ， 拼多多周围已经聚集了越来越多像他们一样的中、小厂商 。这群有技术、有产能但没名气的厂商 ， 在这里感受到了友好 ， 并嗅到了属于自己的机会 。在他们看来 ， 拼多多尚存给到新进商家的红利和流量 。 “你在拼多多动不动就可以看到销量10万+ 的爆款单品链接 ， 他能集中快速地起量 ， 这在其他销售渠道是很难看到的 。 ”宗辉向《后厂村7号》介绍拼多多的操作机制：一是拼多多不会收取商家交易佣金 ， 而天猫数码相机就要收取5个点 ， 京东要的点则更高；二是拼多多实施去中心化的流量分配机制 ， 商家能够通过自己的运营得到大量的免费流量；第三点在于拼多多用户黏性、用户使用频次以及使用时长一直保持着业内领先优势 。事实上 ， 对比京东、苏宁规模庞大的“朋友圈” ， 拼多多的弱势非常明显 ， 这也导致其带电品类商品丰富性仍然匮乏 。


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