拼多多插入京东、苏宁腹地( 四 )
高攀以京东举例 ， 目前京东的增长性已经慢于拼多多 ， 经历2018年明尼苏达事件后更是坠入谷底 ， 近期才慢慢实现了盈利 。 “这个时候如果再跟拼多多火力全拼 ， 意味着刚刚盈利又要迅速亏损 ， 如果这种亏损不能让投资人看到他的高成长性 ， 或者迅速扩大了市场份额 ， 这个动作本身就难以得到董事会的支持 ， 股价会受到影响 。 ”就连财大气粗的阿里 ， 在阻击拼多多的过程中 ， 也承担着很大压力 。一位行业资深从业者分析 ， 阿里目前的交易体量是拼多多的四五倍 ， 拼多多拿出200亿现金补贴 ， 那阿里就要拿出1000多亿 ， 补贴力度才能真正对标 。“你即便再有钱 ， 你也不可能一年拿出这么多钱来进行补贴 ， 这种不计成本的操作是不现实的 ， 所以他的补贴更多是会要求商家来进行让利 ， 然后平台补贴一些流量 。 ”他评价 ， “这种补贴常态化很难成立 。 ”即便面临着巨大的亏损压力 ， 拼多多似乎也准备打到阿里、京东都坐不住的那一天 。“我们不会考虑亏损越来越大会怎么样 ， 百亿补贴在拼多多是与平台整体发展挂钩的战略项目 ， 我们账上的资金还是很充足的 ， 百亿补贴可以持续很长的时间 ， 一定是以数年来规划的 。 ” 宗辉说 。拼多多能成功 挤进“三甲”吗？除却亏损担忧 ， 目前撕扯拼多多最强烈的问题 ， 还在于品牌升级 。作为卖家的阿成告诉《后厂村7号》 ， 他敢在拼多多上卖手机 ， 但不敢在这里买手机 。 “上面的官方正品还是少 。 ”拼多多百亿补贴的做法 ， 被业内评价为意在改善和扭转从前的口碑形象 。 从网络舆论的反应来看 ， 自从百亿补贴启动后 ， 一些消费者大呼拼多多“真香” ， 之前被嘲笑的“拼夕夕” ， 眨眼又变成某些人口中的“拼爹爹” 。在这一点上 ， 阿里表达了天生的敌意 。 在正面阻击拼多多的同时 ， 阿里很多发言都提及了一些平台仍在售卖“非品牌正品官方”的话题 。 并不止一次强调了自己“官方旗舰店参与补贴”、“官方正品补贴”等优势 。阿里巴巴集团 CEO 张勇曾直接向媒体表示 ， “我一直跟团队说 ， 我们不可能再走回到三块九卖一双日抛型的鞋 ， 还包邮” 。宗辉承认 ， 拼多多在商品的结构性丰富程度上确实存在着挑战 。
图片来自网络“拼多多作为新个体、新业态成长得太快 ， 必然容易遭遇友商的暴力拆解 ， 因为‘二选一’遭受的影响还是比较大的 。 ”他提到 ， 尤其是数码3C这一块 ， 是受影响最大的类目之一 。“去年拼多多上的品牌更少 ， 而今年品牌的丰富性已经被极大地提升了 。 ”宗辉包括他的同事将品牌稀缺视为一个必然的过程 ， 他声称 ， 随着持续发展这个问题会得到改善 。“我们的商品就是便宜 ， 你阻挡了 B 端和我们合作 ， 阻挡不了 C 端用户来消费 。 你只要能给他（品牌）带来新增用户 ， 扩大市场销售半径 ， 接触到他原来的非目标用户 ， 那么他一定希望多条腿走路 ， 不被单一的平台限制得死死的 。 ”在高攀看来 ， 在电子产品这片市场上 ， 唯一能拖住拼多多的只有京东 ， 但他却没有那么做 。“这场较量中 ， 京东的立场最为尴尬 ， 同时也是最大变数 。 ”高攀讲 ， 京东和拼多多同属“腾讯系” ， 同室操戈必让渔翁得利 ， 但如果京东继续放任不管 ， 拼多多必将会蚕食掉更多的市场份额 。他的判断依据是 ， 京东曾经也是由拼多多的位置上爬上来的 ， 一路披荆斩棘 ， 身上的狼性尤为强烈 。高攀还记得当年京东战当当的血性 。 “京东推出京喜也好 ， 还是投资国美、全资控股五星电器也好 ， 这些手段甚至都不及当年他攻打当当的气势 ， 明显不在状态 。 ”
图片来自网络京东战当当的时候是什么状态？一位京东老员工向《后厂村7号》回忆 ， 当时的当当已经上市很多年 ， 京东只是一个后起之秀 。 对当年的京东来说 ， 他需要拿更大的市场份额 ， 更好看的销售数据 ， 所以京东采用自己最弱势的图书品类 ， 通过价格补贴的方式硬着头皮上 ， 却拿下了当当最强势的品类图书 。他感叹 ， “很莽撞的行为 ， 但确实意气风发 。 ”高攀告诉《后厂村7号》 ， 京东这种自采自配模式 ， 他与品牌方有着更强的联系 ， 话语权也是最强的 ， 不然阿里也不会被他逼得几百亿去投资苏宁易购 。 “他手中的筹码是几家里最多的 ， 京东要是提出封锁拼多多 ， 绝大多数厂商必然会向他站队 。 ”而京东为何一直是不紧不慢的打法 ， 高攀的推断是源于京东和拼多多拥有同一个爸爸 。“我们可以试想一下 ， 京东明明是这个行业的老大 ， 突然要跟一个小弟来平起平坐 ， 老大心里面不好受 。 为什么还不去发力 ， 做一些反击的动作 ， 肯定是因为同一个爸爸 ， 这里面的利益分歧 ， 导致京东现在拳脚难以施展 。 ”《后厂村7号》也注意到 ， 互联网观察人士、北京达睿咨询总经理马继华认为 ， 京东想进军五环外 ， 而拼多多想杀入五环内 ， 两者的矛盾必然会有不可调和的一天 。 他甚至揣想当京东和拼多多真打起来的那一天 ， 马化腾会帮谁 。高攀还谈道 ， 三年之内 ， 应该还是以“阿里+苏宁VS京东”这样两强对峙的3C 家电市场格局 。 毕竟 ， 拼多多目前占到的市场份额应该只有个位数 ， 还取代不了尤其京东的位置 。但三年以后 ， 或许就将是三强鼎立 。“如果京东依然保持不温不火的打法 ， 而拼多多的用户数量、市场规模、成长速度如果一直这么迅猛 ， 仍以现在这么足够的弹药投向市场 ， 三强的局面很有可能会出现 。 ”
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