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掌上管理|以人为本的工作激励，华为对中小企业的启发：人是管理的核心( 二 )


KSF模式的激励性体：
员工有6-8个加薪渠道 ， 薪资弹性大
只要员工自己干的好 ， 就能自己为自己加薪
【掌上管理|以人为本的工作激励，华为对中小企业的启发：人是管理的核心】员工与企业利益趋同 ， 员工获得高薪的同时 ， 企业获得高利润
员工成为企业的经营者 ， 不会轻易离开公司 ， 和老板一起共同经营公司
掌上管理|以人为本的工作激励，华为对中小企业的启发：人是管理的核心
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KSF的分钱与共赢模式
一、分谁的钱
1、市场的钱；2、浪费的钱；3、新价值点的钱；4、超值的钱；5、高效的钱 。
二、凭什么分钱
1、员工创造了更高价值；2、人效提高了 ， 资源充分利用了；3、做出了超出原来的价值、产值；4、做出做更好更多的事情 。
三、如何分钱才有意义
寻求平衡点 ， 比过去做得更好
原则1：只要做得比过去好 ， 超越标准就可以分钱
原则2：企业愿意为粘合度、匹配度高的指标付费
原则3：①平衡线思维：
员工收入增加、企业利润增长
给员工一份加薪计划 ， 给企业一套改善企业的的方案；
②平行线思维：
平行向上、可持续良性增长
员工利益与企业利益高度粘合 ， 实现目标一致趋同
掌上管理|以人为本的工作激励，华为对中小企业的启发：人是管理的核心
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设计案例：某企业生产经理的KSF薪酬绩效设计表
掌上管理|以人为本的工作激励，华为对中小企业的启发：人是管理的核心
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这种情况下 ， 我们采用KSF模式 ， 将他的薪酬分为8个部分 。 并且这些都是与公司利益密切相关的 ， 作为生产经理也有能力去改进的 。
1、产量每增加x元 ， 奖励y元 ， 每减少x元 ， 少发y元；
2、辅料成本率每降u ， 奖励v元 ， 每升u ， 少发v元；
3、产品性能合格率 ， 每上升m% ， 奖励n ， 每下降m% ， 少发n元；
4、及时交货率 ， 每上升a%,奖励b元 ， 每少a% ， 少发b元；
5、员工流失率 ， 没流失 ， 奖励200元 ， 每流失1人 ， 少发100；
KSF对员工的转变：
收入由老板给→收入由自己创造
薪酬变化幅度不大→薪酬上升没有空间限制
做多做少一个样→只有做的多才能拿得多
在上级监督下做→自动自发工作
KSF对企业的转变：
企业由老板一人经营→企业由全体员工共同经营
员工工资上涨意味着企业成本上升→员工工资上涨意味着企业利润上升
员工消极工作→员工主动加班拼命干
人才留不住→人才赶都赶不走
总结：
管理是被动的 ， 激励是主动的 。 管理是别人要求的 ， 激励是自己要求的 。
没有利益的趋同 ， 就没有思维的统一！！别因为工资设计的不合理 ， 而丧失员工心甘情愿为你拼命的机会 ， 这是最不划算的投入成本！


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