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|阿里犀牛，真牛还是假牛？( 二 )


目前 ， 犀牛切入的领域并不是对交付速度有高容忍度的高客单价品类 ， 而是淘宝天猫传统优势品类——服饰 。 按照阿里方面的说法 ， 选择服装市场 ， 是因为传统的以产定销模式 ， 造成巨大浪费 ， 尤其是中小企业 ， 面临着严重的库存难题 。
|阿里犀牛，真牛还是假牛？
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根据犀牛智造官网的描述 ， 该工厂能将淘宝天猫的消费需求与生产环节打通 ， 具体运作模式为 ， 根据淘宝、天猫、社交资讯、潮流趋势等因子 ， 发现消费趋势 ， 根据需求预测 ， 研发爆款、缩短新品研发周期 ， 以销定产 ， 降低库存 。 犀牛工厂将行业平均 1000 件起订 ， 15 天交付的流程 ， 缩短为 100 件起订 ， 7 天交货 。
在联商网高级顾问王国平看来 ， 阿里选择从服装切入有其合理性 。
"淘宝发展到现在的瓶颈 ， 体现在商户提供的产品与消费者需求之间越来越难匹配 ， 但供应链各个链条又没有能够主导变革的企业 " ， 王国平告诉深燃财经 ， 这也是整个服装行业的困境——服装商户善于销售 ， 设计环节弱；设计师拥有才华 ， 但没有订单 ， 没有发挥空间；代工厂善于生产 ， 但对于设计以及销售毫无想法；软件商觉得自己产品好 ， 但无用武之地 。
" 市场需要一个组织者来打通这个环节 ， 让各个链条的效率最大化 ， 以最好的产品、最优的价格来更好地满足消费者 。 " 王国平说 ， 上下游对于供应链各环节存在盲点 ， 无法单凭一方解决 。 这时 ， 拥有数据、技术、渠道等资源的阿里就浮出水面 。
" 逍遥子当时定了三个方向：得做一个很大的行业、赛道的痛点要很突出、做阿里的优势领域 " ， 犀牛智造 CEO 伍学刚接受 36 氪采访时解释称 ， 阿里每年卖出 7000 多亿件衣服 ， 量大 。 今后犀牛智造对于服装的设计、定款、生产、制造等环节都会参与 。
阿里为什么要做犀牛？
" 帮助中小工厂实现数字化升级、带动就业、推动产业集群数字化转型、引领中国服装产业升级 "…… 阿里把新项目的立意推到了时代的高度 ， 却丝毫没提自己在其中有什么好处 。 那么 ， 布局 " 犀牛 " ， 阿里打的是什么算盘？
犀牛智造官方微博显示 ， 该项目背后的公司是阿里巴巴迅犀（杭州）数字科技有限公司（以下简称 " 迅犀 "） 。 公开资料显示 ， 该公司成立于 2018 年 3 月 19 日 ， 法定代表人是天猫淘宝总裁蒋凡 ， 注册资本 3000 万美元 ， 是淘宝的全资子公司 。
虽然犀牛智造在阿里有独立编制 ， 有自己的业务、技术、开发、产品 ， 类似于一个独立的公司 ， 但伍学刚在接受 36 氪采访时表示 ， 犀牛团队要向蒋凡汇报 。 " 供给侧的创新一定要有需求来托底 ......放在淘宝天猫 ， 就是一家人" 。
结合蒋凡不久前在天猫超级新秀盛典上的演讲 ， 犀牛目前最重要的任务似乎就是服务阿里电商业务 ， 给电商业务输血 。
说得再具体一点 ， 就是帮助阿里实现 " 未来 3 年天猫平台上将有 1000 个新品牌实现年销售过亿 ， 100 个新品牌实现年销售过 10 亿 " 的目标 。 具体实践的方式则是直通中小工厂、砍掉品牌溢价、更有针对性地生产 。
这些愿景将来反映到财报上 ， 就是大幅增长的 GMV 和利润 ， 足以让陷入增长瓶颈、被拼多多穷追不舍的阿里电商讲出新的增长故事 。
阿里电商并非高枕无忧 。
" 从用户增长态势来看 ， 淘宝能够覆盖的电商用户已经足够广 ， 从月活、销售额情况来看 ， 淘宝的增长已经比较有限 ， 而淘宝的增长瓶颈也意味着传统 B2C 电商增量处在放缓的局面 ， 拓展空间有限 。 淘宝要想让营收利润继续扩大 ， 要么继续扩大用户量 ， 要么提升用户客单价 ， 要么提升单品利润 。 " 艾媒咨询 CEO 张毅向深燃财经表示 ， 用户增量逐步见顶 ， 用户客单价大幅提升的可能性不大 ， 只有提高单品利润 ， 淘宝才有机会大幅增长 。


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