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|阿里犀牛，真牛还是假牛？( 三 )


而从行业竞争的角度来看 ， 根据拼多多与阿里最新的财报 ， 截至 2020 年 6 月 30 日 ， 拼多多年活跃买家数达 6.832 亿 ， 较去年同期增长 41% ， 二季度单季新增 5510 万 ， 创上市以来最大单季增长 。 同一季度内 ， 阿里国内市场年度活跃消费者新增 1600 万至 7.42 亿 。 阿里是电商第一不假 ， 但拼多多在身后奋起直追 ， 在活跃用户上不断缩小与其差距 ， 难免让阿里心慌 。
极光大数据显示 ， 截至 2020 年 6 月底 ， 拼多多在其一级行业（移动购物）和二级行业（综合商城）中都位列第二 ， 仅次于淘宝 。 仅 6 月 30 日拼多多新增用户高达 398 万 ， 位列全网新增第一 。 在电商头部 Top3 应用中 ， 淘宝独占率为 13.03% ， 其次是拼多多 11.59% ， 京东为 1.52% 。 拼多多的用户群和淘宝用户群重合度更高 ， 达 58.91% 。
拼多多不仅在用户端增速迅猛 ， 而且也早就看上了 C2M 这一赛道 ， 在工厂端发力 。 2018 年 12 月 ， 拼多多推出 " 新品牌计划 " ， 称帮助 1000 家工厂打造 C2M 模式 。 2019 年 9 月 ， 拼多多方面称 ， 其 " 新品牌计划 " 正式成员有 85 家 ， 超过 800 家企业参与了 C2M ， 订单量超 7000 万 ， 有望在三年内实现十亿级别的定制化产品年订单量 。
" 拼多多持续的百亿补贴让其用户量一路增长 ， 给淘宝带来不小的压力 ， 从模式来讲 ， 淘宝相较拼多多的拼团社交模式略显老化 ， 淘宝要想继续雄霸业界 ， 必须改变模式 。 " 张毅向深燃财经分析称 ， 迅犀对淘宝而言有两个好处 ， 一是通过对于用户需求的精准满足 ， 增强用户黏性；二是在业界开辟另外一种赛道的竞争 ， 即不仅仅是供应商有什么才卖什么 ， 而是客户需要什么 ， 就卖什么 。 通过模式的转变 ， 淘宝反过来对拼多多模式形成挑战 。
海豚智库联合创始人那明远认为 ， 迅犀应用以后 ， 能够给淘宝特价版提供高性价比的商品 ， 也能从更高的维度对拼多多进行打击 。 阿里通过迅犀将中小商家变为盟友 ， 因为和商家合作更深入 ， 这批商家就不存在平台二选一的问题了 。 而迅犀培育出的这些中小商家 ， 生产出了高性价比的商品是全网销售的 ， 当他们给拼多多供货商时 ， 就是在替阿里抢占拼多多的市场 。
犀牛是真牛吗？
阿里擅长 " 造浪潮 " 。 想当初在推广 " 新零售 " 的时期 ， 阿里用近乎 PUA 的 " 魅力 " ， 让传统零售商自我怀疑 ， 要么自降身价卖身阿里 ， 要么心急火燎地按照 " 新零售 " 的概念进行自我改造 ， 结果亏损惨不忍睹 。 阿里用盒马鲜生描绘了未来零售业效率提升、成本降低、大数据满足用户需求的美好前景 ， 但直到今天 ， 新零售行业都没能探索出成熟的盈利模式 。
阿里 ， 像希腊神话中的海上女妖 ， 歌喉迷人有魅力 ， 每个故事都能掀起浪潮 ， 但当追随者兴致勃勃冲入潮水之中 ， 能不能找到期待中的宝藏？阿里 " 新制造 " 的故事能讲好吗？
虽然阿里想做的智能制造并不算严格意义上的 C2M ， 但将用户需求置于生产环节之前却是电商巨头都感兴趣的事情 ， 而这些公司也乐于将自己的模式形容为 "C2M" 。
今年 3 月 26 日 ， 在 2020 淘宝 C2M 战略发布会上 ， 阿里推出了以 C2M 商品为核心供给的淘宝特价 APP 。 同时公布了 " 超级工厂计划 " 和 " 百亿产区计划 "、" 双百目标 " 三大 C2M 战略支柱 。
张毅认为 ， 如果放宽对于概念的要求 ， 未来 C2M 典型的模式就是把 C 端客户的需求直接通过智能系统转接到这个生产工厂 ， 快速交付 。 拼多多正是通过这种非严格意义上的 C2M ， 获得了价格优势 ， 发起了对传统电商模式的挑战 。 而阿里的迅犀如果发展顺利 ， 不排除拼多多也有类似的、更深程度介入生产环节的动作 。


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