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|阿里犀牛，真牛还是假牛？( 四 )


|阿里犀牛，真牛还是假牛？
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万联证券研报指出 ， 与传统的 " 先产后销 " 模式和网络电商模式相比 ， C2M 模式能够去掉库存、物流、总销、分销等中间环节 ， 避免层层加价 ， 可以让价格更加透明 ， 消费者和厂家都从中获益 ， 能够满足消费者个性化和追求性价比的消费需求 。 最重要的是 ， C2M 模式契合了下沉市场消费者对价格较为敏感的特点 ， 能够助力电商企业开发下沉市场 。
|阿里犀牛，真牛还是假牛？
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Mob 研究院发布的报告显示 ， 下沉市场用户规模为6.7 亿 。 预计未来 10 年 ， 三四线城市的消费潜力将被激发 ， 发展空间巨大 。
上述研报称 ， 目前 ， 除拼多多外 ， 其他电商平台在下沉市场渗透率不高 。 以阿里为例 ， 截至 2019 年 6 月的过去 12 个月 ， 阿里中国零售市场在发达地区（一二线城市）的消费者渗透率约 85% ， 而欠发达地区（除一二线城市以外其他地区）消费者渗透率仅约 40% 。 所以 ， C2M 战略为其提供了一条向下沉市场渗透的渠道 。
市场广阔 ， 但回到阿里的犀牛工厂 ， " 迅犀这个产品并非前景一片乐观 ， 挑战在于能否按照预期落地并实际解决问题" ， 张毅称 ， 如果迅犀成功了 ， 毫无疑问阿里将在智能制造这一领域拔得头筹 ， 赢得上游的供应商和下游的客源 ， 但是一旦失败 ， 阿里集团的信誉以及创新引领能力都会受到质疑 ， 所以蒋凡这次背负的责任并不轻松 。
一个直击灵魂的拷问是：迅犀真的能挖掘出消费者的需求吗？张毅认为 ， 消费者通常会选择在市场上已经流行、有现货的产品 ， 买起来才放心 ， 而且用户其实并不擅长将自己心底里的需求表达出来 。 " 所以能不能在消费端提炼出形成清晰的需求 ， 是淘宝需要突破的信息屏障 。 "
另外 ， 张毅认为 ， 犀牛工厂毕竟还是批量化生产 ， 生产能力虽然不是问题 ， 但是能不能形成足够的单量 ， 工厂有没有意愿和积极性配合；能不能保证工厂足够的利润、这一模式能不能带来当初设想的收益都是需要考量的风险 。
" 目前还不清楚迅犀能做到什么程度 ， 前期会是阿里烧钱 ， 入驻方（企业端）成本估计不会高 ，甚至可能一段时间内免费入驻 " ， 王国平认为 ， 阿里这一新项目 ， 前期非常考验供应链组织能力、改善优化能力、以及数据储备及提炼能力等 。 如果真正能做到优化整个供应链链条 ， 让入局玩家看到有利可图 ， 会是对于现有玩法的爆炸性变革 。
【|阿里犀牛，真牛还是假牛？】王国平称 ， 接下来 ， 如果一个区域大部分的纺织设备都接入迅犀科技 ， 就相当于形成了垄断了地位 。 加入玩家达到一定量级 ， 形成生态 ， 就到了阿里 " 收割 " 的季节 。 "当然 ， 理想化是这样 ， 但这不是一两年能达到的 。 阿里要让商户端有足够的订单来驱动 ， 后面的供应链环节才会咬住这个稳定的链条不放 。 "


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