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中国商报|经营同质化大打价格战，带你看看真实的东北零售圈( 三 )


去年 ， 长春欧亚在吉林省的营业收入为142亿元 ， 占总营业收入的85%以上 ， 同比增长7.03% ， 但是到了辽宁省 ， 营业收入骤减为3.6亿元 ， 同比下降7.33% 。 同样是跨省经营 ， 长春欧亚在东北跨省经营业绩下滑 ， 而在距离两千多公里外的青海省跨省经营 ， 营收却是上涨的 。 数据显示 ， 长春欧亚在青海省布局了一家购物中心和两家连锁超市 ， 去年 ， 青海地区的营业收入为3.7亿元 ， 同比增长78% 。
可见 ， 在东北地区内部 ， 零售区域壁垒很森严 。
零售巨头“知难而进”
即便东北零售圈的竞争压力大 ， 不少外地零售企业也还是“知难而进”挺入东北市场 。
据了解 ， 专注全国扩张的永辉超市在东北布局了21家门店 ， 其中辽宁省6家 ， 吉林省5家 ， 黑龙江省10家 。 据悉 ， 永辉超市还将于今年9月12日在长春北湖吾悦广场新开一家门店 ， 此外 ， 沈阳市、长春市和哈尔滨市仍在选址拓展中 ， 不过 ， 开店速度较其他地区相比较为缓慢 。 “公司目前在东北的发展态势向好 ， 但是距离发展预期仍有一定差距 。 ”永辉超市东北业务负责人对中国商报采访人员表示 ， “我们东北地区门店数量较少 ， 且门店分布广 ， 在与本地供应商沟通谈判中并不占优势 。 ”
除了永辉超市外 ， 京东、苏宁等电商巨头也在布局东北地区 。 2015年 ， 京东在沈阳浑南投资建设智能运营中心项目 ， 建成15万平方米并投入运营 ， 2018年 ， 京东宣布向东北投资200亿元 。 今年 ， 苏宁在沈阳打造的两个项目也即将面世 。
有观点认为 ， 之所以东北零售商大打价格战是因为东北消费者大多属于价格敏感型用户 。 对此 ， 上述永辉超市负责人表示 ， “事实上 ， 不仅是东北 ， 全国的消费者都对价格很敏感 ， 这种属性之所以在东北比较突出 ， 是因为东北消费者喜欢在‘价廉里找物美’ 。 ”
“在东北做生意 ， 必须要接地气 ， 符合本地人的生活习惯 ， 一方水土养一方人 。 ”该负责人表示 。 据了解 ， 有不少外地商超试图将北上广等地的特色产品带入东北 ， 最后却以失败告终 。 该负责人认为 ， 将北上广的差异化产品带入东北销售出发点是好的 ， 能让老百姓有更多选择 。 “但如果想借此来影响生意 ， 个人觉得难度较大 。 对于有意向购买此类特色产品的消费者来说 ， 他们可以选择网购 ， 不一定到店选购 ， 而不需要此类差异化产品的消费者 ， 即便企业加大宣传力度 ， 也无法打动他们” 。


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