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爱生活有态度|牙齿矫正价格降低一半，年轻人距离「牙套自由」还有多远？


爱生活有态度|牙齿矫正价格降低一半，年轻人距离「牙套自由」还有多远？
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注重口碑的慢生意 ， 能迅速做大吗？
牙齿矫正领域几乎每个月都有 3、4 笔融资消息 。 对一个小众的垂直赛道而言 ， 这样的频率已经证明了它爆发的潜力 。
据预测 ， 未来隐形正畸市场在 1224-2395 亿元 ， 仍有 5-10 倍的成长空间 。 过去两年里 ， 国内的正畸创业公司大量涌现 。
前不久 ， 隐形牙齿纠正平台「微适美」宣布 ， 刚刚获得了由顺为资本领投、变量资本跟投的 1000 万元天使轮融资 。 其创始人南哲是北京大学口腔医学院博士毕业 ， 在口腔医疗行业已有 15 年的从业经验 。 据悉 ， 「微适美」能够将正畸医生的工作效率提升10倍 ， 为用户节省近50%的医疗成本 。
过去 ， 隐形正畸（牙齿矫正）的费用在三甲医院通常需要 5 万元左右 ， 这令大多数患者、尤其是处在「刚需」阶段的年轻人望而却步 。 而新冒出的一批创业项目主打的特色大多是能够大幅降低隐形牙齿矫正的费用 ， 无论是从牙套材质 ， 牙套的供应链还是从矫正模式等方面 。 有的项目甚至宣称其能够将价格压缩至 1 万多元 ， 甚至几千元 。
然而 ， 牙齿正畸是一个二级学科 ， 具备专业正畸能力的医生至少是正畸硕士或者博士毕业 。 而目前中国 17 万余名牙医中 ， 正畸专科医生仅约 3000 名 ， 每年的供给侧增量也就七八十人 ， 牙齿矫正领域的供需存在着严重的不平衡 。
在业内人士看来 ， 医生的专业能力以及临床经验是保证牙齿矫正效果的最关键因素之一 ， 甚至是排在第一的要素 。 而面对市场上数量极其有限的正畸专科医生 ， 如雨后春笋般涌现的牙科创业公司 ， 其医疗服务质量能得到保证吗？
专科医生是无法被替代的
「去年 ， 全中国有 300 万人做牙齿矫正 ， 其中 ， 240 万可能是做的假的牙齿矫正 。 」南哲说 。
根据南哲的推算 ， 假设每个正畸医生平均每年接待初诊患者的极限 200 人 ， 那么一年能治疗不超过 60 万正畸案例 。 这意味着 300 万人中剩下的 80% 可能并没有得到专业有效的治疗 。 这很可能会导致牙齿后续出现松动、关节出问题的常见情况 。
目前 ， 中国存在大量拿到了牙套厂商认证的非正畸牙科医生 。 而南哲认为 ， 这样的认证并不会弥补医生缺乏多年科班严格的学习、训练的短板 。
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正畸矫正的效果很大程度上依赖于医生的职业水准
牙齿矫正和隐形眼镜是两码事 。 他表示 ， 隐形眼镜就像普通眼镜一样 ， 度数是固定的 。 「隐形眼镜的核心在于你的眼镜不会改变你任何组织器官；而牙套是在重构你的牙齿和牙槽骨 ， 牙齿和面部肌肉的关系 ， 是需要定期调整的 ， 这是个严肃的医疗行为 。 」
他打了一个比方 ， 医生为患者设计的那几十套牙套相当于矫正方案的一块块砖 ， 只有严格按要求佩戴、严格复诊 ， 才有可能会达到好的效果 ， 而不是像隐形眼镜戴上就见效 。
「我们都知道 ， 没有驾照你是不能上路的 。 牙套也是同样的逻辑 ， 正畸的专科医生门槛并不低 。 」他觉得 ， 目前市场上存在一个不良的风气——医生短缺的情况下 ， 行业里应该想办法在保证治疗质量的条件下 ， 再去扩大资源供给 ， 而不应当是因为医生短缺 ， 就刻意地弱化医生的作用 ， 来凸显「所谓的数字化解决方案」 。 他补充道 ， 「这是在浑水摸鱼」 。
从供给侧突围
近年来 ， 在牙科领域 ， 民营口腔的市场化程度越来越高 ， 资本和人才逐渐流入 ， 市场的年复合增长率达到 25%；与此同时 ， 公立医院的牙科诊室闲置率高达 85% 。 这进一步导致牙医供给严重不足 ， 且未来几年会更加短缺 。
面对这种可能长期存在的局面 ， 南哲在 2015 年顺势创立了一家名为「薄荷牙医」的公司 ， 逐步成长为了国内签约三甲医院牙医最多的经纪平台 ， 为的是满足医生多点执业 ， 同时解决医生的短缺问题 。


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