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中年|PB业务机会来了，理财师今年的KPI就靠它了！！


中年|PB业务机会来了，理财师今年的KPI就靠它了！！
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PB(prime brokerage),主经纪商业务 ， 也有券商将其称为主券商业务或大宗经纪业务 ， 随着私募发展进入快车道 ， 为私募提供第三方服务的券商将目光投向了这块市场 ， 主推PB业务(Prime Broker ， 主经纪商业务 ， 以下简称“PB”) 。
PB概念大概在 2010 年左右开始在国内兴起 ， 而随着 2012 年资产托管业务对券商开放 ， 以及 2013 年新基金法确立了私募基金的合法性 ， PB 业务在券商中的地位也随之提高 ， 加之融资融券、转融通等创新业务的试点开放 ， PB 业务的巨大市场前景吸引许多大型券商纷纷试水 PB 业务 。 目前私募基金规模达到14万亿 ， 私募基金管理人数量也超过了24000万家 。 私募基金的发展已经进入3.0时代 。
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券商从业人员为什么要做私募业务

私募机构经过登记拿到合法的资产管理机私募市场这么大 ， 作为一个券商从业人员 ， 为什么要去做私募业务呢？首先从宏观层面来看 ， 市场的机构化趋势是不可逆的 。 专业的投资会交给专业的机构来打理 ， 作为私募机构作为绝对收益的获得者 ， 在权益类市场上 ， 未来会成为和公募一样重要的投资角色 。 从业人员可以引导炒股的客户去配置公募和私募 ， 以免他们在股票市场上被快速的消灭 。
【中年|PB业务机会来了，理财师今年的KPI就靠它了！！】从中观层面来看 ， 国家在今年甚至未来都会出现持续化的资产荒 ， 客户会慢慢转向投资二级市场这样流动性充足的产品 ， 未来市场3-5年会出现资金外溢效应 。 二级市场产品投资的热度一定会非常高 ， 二级市场私募的规模也会呈现爆发式增长 。
最后从微观来看 ， 私募业务对个人的考核会带来巨大的增量 ， 传统开有效户 ， 一个亿资金产品的规模要开1万个1万资金的有效户 。 对比开1万个有效户要投入的精力会远远小于开发一个亿的私募 。 另外现在个人客户佣金收入不断下滑 ， 一个亿的私募获得的产出也比有效户要高 ， 对于从业人员KPI来说 ， 从财富业务转向机构业务是个非常好的选择 。
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券商为了发展私募业务都在布局些什么？

私募基金大批量成立 ， 为之服务的券商也开始不断探索服务模式 。 一些大券商纷纷成立私募梦工厂 ， 其孵化式一站服务 ， 刷新了私募机构服务的新模式 ， 也提高了一些大型券商的产业链竞争力 。
据了解中信证券成立了私募梦工厂 ， 其不仅从托管服务 ， 而且从研发等各个方面支持私募 ， 其还专门提供了创业期私募基金的办公场所 。
广发证券成立了私募工厂 ， 其根据私募基金的发展阶段将私募基金分成初创期、成长期和成熟期三个不同的群体 。 其中 ， 初创期是指过往没有公开业绩记录的投资者 ， 广发提供产品通道和交易系统 ， 以获得首只产品的业绩记录 。
招商证券也形成了私募基金一站式服务模式 。
证券公司的私募孵化主要为私募设立与研究方面提供支持 ， 证券公司则获得相对应的经纪业务收入 ， 但我们也看到有少部分证券公司主动帮助阳光私募代销私募基金产品 ， 同时除了收取相关的托管费与营销费用外 ， 有少部分证券公司已经偿试着与私募基金进行后端的盈利分成工作 。
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券商抓住机遇 ， 发力系统建设
从多家机构了解到 ， 当前以技术为驱动的PB业务竞争趋势也进一步显现 ， 各家券商正以加速升级PB交易系统为主要抓手 ， 在该项业务的行业竞争中寻求进一步突破 。

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