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范志毅喊话美团王兴这是真的吗？范志毅喊话美团王兴令人震惊( 七 )


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错位竞争 曲线超车
■ 不打广告战
2009年底王兴刚准备做美团网的时候 ， 就在内部阐述了“四纵三横”的理论：四纵是信息（如门户）、沟通互动（如IM、E-mail）、娱乐（如游戏）、商务（包括B2B、B2C、C2C、购物搜索） ， “三横”则是搜索、社会化网络和移动互联网 。
美团被定义成社交化网络与电子商务的交集 。
2010年3月初 ， 美团网上线 。 彼时 ， 王兴打算将美团做成中国的Groupon 。 Groupon在成立两年内就获得了一级市场10亿美元的的投资 ， 第一时间引发资本的关注 。 而当时国内并没有团购这种新型模式的企业出现 ， 这是一个巨大的空白市场摆在眼前 ， 王兴的第一步就是“Copy to China” 。
几乎同时“团购”风刮起 ， 窝窝团、F团、拉手网、团购网、24券、糯米网等团购网站相继上线 。 由于门槛较低 ， 在那两年 ， 国内团购网站数量一度增长至5000家 ， 血雨腥风扑面而来 ， “千团大战”一触即发 。
为抢夺市场 ， 各家开始跑马圈地 ， 斥巨资打广告 。 整个行业掀起一场浩浩荡荡的广告大战：团宝网全年投放5. 5亿元 ， 糯米网投放2亿元 ， 大众点评投放3-4亿元 ， 各平台红包金额更不计其数 。 甚至为了抢夺商家客户 ， 各家推出预付包销的策略 ， 即预付一笔款给商家 ， 让商家将优惠单子投放到自己网站上 。
2011年 ， 大众点评完成C轮1亿美元融资 ， 拉手网三轮融资累积达1.6亿美元 ， 而美团仅仅拿到了5000万美元的B轮融资 。
弹药不足的情况下 ， 到底要不要加入广告战 ， 美团困惑了 。 若参与了广告战 ， 账面资金很可能快速见底 ， 若不参与 ， 商户和用户就可能被抢走 。 这时 ， 王兴作为连续创业者的经验起到了作用 ， 基于此前资金链断裂创业失败的经历 ， 美团没有参与广告大战 。 而是将视线转移至线上流量的获取 ， 专门服务C端的消费者 。
美团联合创始人王慧文后来解释 ， 2013年、2014年、2015年在市场上做团购业务的主要同行是美团、大众点评和糯米 ， 当时的美团大概开了100多个城市 ， 大众点评和糯米基本上是20-30个城市 。 因为美团的城市比大众点评和糯米多 ， 所以就被外界广泛认为是“农村包围城市” 。
正当团购大战进行的如火如荼 ， 2011年8月Groupon遭遇IPO夭折 ， 市值遭遇滑铁卢仅剩25亿美元 。 风投嗅到危机纷纷收紧了钱袋子 ， 短短两年 ， 团购市场就已是尸横遍野 ， 千团大战随着Groupon的破灭而熄火 。
据CNNIC报告 ， 2011年上半年团购市场在推广费用 ， 人员规模 ， 运营成本上均上涨了10倍 ， 但市场规模仅涨了一倍 。 年底 ， 美团GMV达14. 5亿 ， 比2010年翻了10倍 ， 但总体还没有赢利 。
在这场互撕大战中 ， 美团在一开始并不占优势 ， 但其选择不打广告战 ， 避免了账上资金的快速流失 ， 也成功挺过了随之而来“资本寒冬” ， 事实证明这一决策是正确的 。
■ 专攻生活服务团购
回头来看 ， 美团之所以在千团大战中走到最后 ， 除了“不烧钱”打广告 ， 还有一个重要原因就是专攻本地生活服务 。
相关数据统计 ， 2011年团购成交类目中 ， 58%是实物团购 ， 只有不到40%是生活服务的团购 。
当时 ， 实物团购诱惑力极大 ， 往往短期内就能成交上千单上万单 ， 是离钱最近的 。 淘宝聚划算是实物团购梯队中最大的玩家 ， 但其在选品、物流、售后等方面成本巨大 ， 即便是有阿里电商体系的扶持 ， 也并没取得过多优势 。 而美团完全放弃了实物团购 ， 只做本地生活服务 ， 只做平台 。
范志毅喊话美团王兴这是真的吗？范志毅喊话美团王兴令人震惊
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随着移动互联网大潮的袭来 ， 美团APP呈现爆发式增长 ， 2011年美团移动端市场份额仅有5% ， 到2012年已经占了30% ， 2013年年底已经占到了70% 。 市场占比增高 ， 业务规模不断扩大 ， 2015年美团团购部门升级为美团到店事业群 。


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