范志毅喊话美团王兴这是真的吗？范志毅喊话美团王兴令人震惊( 四 )
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而美团呢 ， 很难想象一个市值数千亿人民币 ， APP月活达2.5亿的本地消费服务电商 ， 各个APP会员体系是割裂的 ， 没有自己的会员忠诚度管理系统 ， 没有会员长期战略价值管理工具 ， 只能靠不断的发红包 ， 补贴来刺激用户提升消费频次 ， 提高平台营收增长 。
2.美团会员缺乏一个价值清晰的关键卖点 。
亚马逊Prime会员 ， 虽然经历了15年的发展史 ， 从当初单一的物流配送服务 ， 发展到现在包含视频、音乐、购物及阅读等众多权益 ， 但其核心卖点一直没有变过 ， 那就是“2日无限次免费送达”. 
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对于亚马逊来说 ， 为什么没有推出一个Prime会员折扣或返现计划 ， 毕竟用户谁不喜欢省钱呢？但亚马逊为什么偏偏将物流配送权益作为核心卖点？
我想除了物流配送速度是用户的一个核心痛点外 ， 最重要的是 ， 仓储物流（FBA）是亚马逊的核心竞争力 ， 它具有唯一性和独特性 ， 不管是当时的零售巨头沃尔玛、还是新兴的电商平台Ebay ， 都无法和它相提并论 ， 如果是省钱和折扣 ， 看起来似乎很轻松 ， 但竞争对手可以迅速跟进 ， 这样一来 ， 所谓的会员权益会大打折扣 。
四、美团需要一个什么样的付费会员模式？
我们首先来探讨下亚马逊和美团的相似性以及差异点 。
美团和亚马逊业务的相似性在于 ， 两者都是marketplace 平台模式 。 线上marketplace 平台的好处是可以快速扩张 ， 最终会形成赢家通吃的马太效应 。 平台一方面招募商家入驻平台丰富SKU ， 另一方面通过补贴吸引消费者在平台进行交易 ， 消费者越多 ， 吸引的商家越多 ， 平台的SKU就越丰富 ， 会吸引更多的消费者进入 ， 平台越滚越大 ， 导致竞争者很难进入 。
还有 ， 美团和亚马逊都在线下发展出了自己的订单履行系统 。 不管是商品还是外卖 ， 都需要把商品交付到用户手中 ， 亚马逊重金构建了实物电商配送基础设施FBA ， 美团也打造了服务电商基础设施美团骑手 。
但差异点在于 ， 亚马逊在发展FBA过程中 ， 利用自己的FBA独特性优势 ， 推出了Prime付费会员 ， 这样把那些高价值用户给筛选出来了 ， 并因此建立了超预期的口碑 。
这个决策带来的另外3个好处是 ， 首先迫使亚马逊通过科技创新建立了世界上最庞大机器人智能仓储 ， 实现了立体货架 ， 自动化入库 ， 机器人拣货等...,进一步提高了配送效率 ， 提升了用户体验
其次其智能仓储物流也演变成为了亚马逊另一个marketplace ， 使得亚马逊能够将其开放给商家 ， 于是商家不仅在亚马逊获得了在线货架和订单 ， 也获得了全球一流的仓储物流能力
最后加入FBA的商家越多 ， 支持FBA的商品越丰富 ， Prime会员越来越有价值 。
而美团在构建自己的线下订单履约体系-美团骑手时 ， 并没有做出通过科技投入将本地履约能力和会员价值有效结合的价值创新 。 美团骑手基本还是通过人工配送完成的 ， 美团之所以能在外卖战争中胜出 ， 很大程度上还是通过美团APP带来的流量优势、大量红包补贴 ， 以及强悍的商家端推广完成的 。
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但这带来的隐患却是 ， 用户对美团忠诚度不高 ， 对美团品牌价值感知不强 ， 这也是美团和A、T的差距之所在 ， 阿里和腾讯之所以能位居世界科技公司的TOP 10， 不是简单靠着庞大的业务规模 ， 而是靠着价值和技术创新完成这一迁跃的 。
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