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正和岛|比阿里还早的中国第一互联网公司，为何一夜消亡？( 二 )


1995年 ， 中国的互联网几乎等同于瀛海威 ， 等同于张树新 。 那一年 ， 马云还正向人们苦苦推销《中国黄页》而不得；24岁的马化腾刚从深圳大学毕业 ， 进入深圳润迅公司当一个“码农”；丁磊刚从宁波电信局辞职 ， 踏上南下广州的飞机……
02、夹缝中的瀛海威：不同时空交织出的“错觉”
“在世界之初 ， 我想象过所有事情 ， 哪里种树 ， 哪里栽花 ， 潮怎么涨 ， 土在哪 ， 这些我都在脑子里想好了” 。 创办瀛海威初期 ， 张树新便勾勒出了一个宏伟的蓝图 。
然而 ， 理想很丰满 ， 现实却往往十分骨感 。
1996年春天的北京城 ， 央视跟拍了一位名叫马云的年轻小伙 。 他来北京是向有关部门介绍他的《中国黄页》 。
一天的行程里 ， 马云碰了一鼻子灰 ， 热脸贴上的尽是“冷屁股” 。 黄昏下 ， 一无所获的马云无助地坐在出租车里 ， 头倚靠着车窗 ， 眼眶中泛着泪光 。
日后回忆起那段日子 ， 马云说到：“1995年在中国做互联网时 ， 是非常Lonely的 。 所有人都认为你是个骗子 。 甚至有些时候 ， 连你自己都不知道自己在说些什么 。 ”
彼时的中国互联网仍是一个充满高度不确定的新兴产业：1994年 ， 中国才首次接入互联网；1995年 ， 当张树新走入邮电部 ， 成为第一个申请做互联网服务的人时 ， 没有人知道该把她的申请单放到哪一类 ， 也没有人知道该如何收费 。
互联网是个什么玩意儿？是用来打渔的渔网？还是“电话电报”的延伸？当时可谓不知者众 。 这正是当年做互联网最大的挑战所在 。
张树新后来曾描述 ， 瀛海威是在“大雾中领跑” 。 谁也无法准确预知瀛海威的明天 ， 因为瀛海威从事的正是明天的事业 。
可以说 ， 诞生于1995年的瀛海威 ， 天然地就生长在夹缝之中 。
当时 ， 瀛海威的办公室会突然挤进来许多人 ， 其中既有野心勃勃的投资人 ， 也有忧心忡忡的政府官员 ， 还有疑惑不解的老百姓 。 他们都让张树新解释互联网是什么 。
在这个远未成形的市场中 ， 压在瀛海威身上的第一个重担便是“义务宣讲员”的角色 ， 但其实这些启蒙市场的行为都属于非商业范畴 。
一方面 ， 瀛海威采用了类似“地推”的方式去“创造市场” ， 在全国各地开设免费的瀛海威科教馆 ， 不厌其烦地向民众普及互联网知识 。
一位瀛海威老员工回忆 ， 当时他在瀛海威科教馆里 ， 每天都在不断地告诉来访者因特网是什么 ， 电信平台是什么 ， 什么是ISP ， 耐心教导别人“Internet”和“英特纳雄耐尔”有什么区别 。
正和岛|比阿里还早的中国第一互联网公司，为何一夜消亡？
本文插图

张树新还跟北京图书馆合作 ， 在“瀛海威时空”网上客户端上提供北京图书馆书目查询服务；在1996年亚特兰大奥运会期间 ， 瀛海威还为新闻单位开通亚特兰大到北京的新闻信息通道……
另一方面 ， 作为中国申请互联网接入服务的第一人 ， 张树新不得不把大量精力放到与有关部门的斡旋上 ， 向他们说明互联网的好处 ， 打消他们的诸多疑虑 。
瀛海威甚至得每个月都登记好网民的IP地址 ， 把厚厚的一沓登记表送到派出所备案 。
新闻办、邮电部、公安部等政府部门组织的会议 ， 瀛海威也在场参与讨论 。 会议讨论的内容诸如“网上卖东西交不交税”、“若有人在网上发表不当言论 ， 谁来负责”等等 。
可以说 ， 瀛海威为中国互联网事业做了许多非商业的努力 。 在外人眼中 ， 张树新显然把互联网当成一项公益事业在做了 。
但其实每一个年轻产业的领跑者 ， 总是容易不自觉地负担起“培育市场”的使命 。 这是产业发展的必经之路 。 问题的关键在于 ， 瀛海威栽的树 ， 最终是由谁摘果实？
作为ISP（因特网接入服务商） ， 瀛海威的商业模式本质上便是从邮电部（中国电信前身）批发带宽资源 ， 然后高价零售给用户 ， 赚取价差 。 但前提是中间存在价差 ， 若是资费高企 ， 这条赚钱路径便举步维艰 。


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