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正和岛|比阿里还早的中国第一互联网公司，为何一夜消亡？( 三 )


不幸的是 ， 瀛海威面对的正是后面这种情况 。 张树新甚至曾抱怨从业者都成了电信的“三产”（意即“服务公司”） ， “每条中继线6000块的话 ， 你就不可能赚钱 ， 永远会赔钱” 。
张树新用了一个比喻来形容瀛海威当时所身处的窘境 ， “我们本来是要卖面包的 ， 后来我们要从种麦子做起 。 而卖面包的利润却无法负担种麦子的成本” 。
就在这时 ， 互联网的一个历史性机遇叩响了瀛海威的大门 。
1996年4月 ， 杨致远的雅虎登上了美国纳斯达克 ， 股价一日之间从13美元飙涨到43美元 ， 一跃成为市值高达8.5亿美元的互联网巨头 。 雅虎神话出乎所有人的意料 。
不少人开始建议张树新：马上修正瀛海威的运作模式 ， 向雅虎式的门户类网站转型 。
张树新不置可否 ， 但心里早就有了答案：“没有人把人接到互联网上 ， 谁去看它的网页呢？”“不去做接入 ， 谈何服务 ， 你给谁服务？”
就这样 ， 瀛海威与互联网“门户时代”插肩而过 ， 继续醉心于因特网接入服务 。
但这时张树新有了一个新的想法 ， 她想起了大洋彼岸美国华尔街用资本驱动互联网公司的“硅谷模式”——在美国 ， 网络服务是风险资金支持出的产物 。
何不借用资本的力量？张树新心想：“（互联网）这种商业模式必须拥有大面积的应用后才有市场收益 ， 中间的空档期往往只能靠资本驱动 。 ”
张树新准备下一着“险棋” ， 依托资本的力量去自建封闭物理网络 ， 意图叫板垄断网络接入价格的中国电信 。
1996年9月 ， 国家经贸委属下的中国兴发集团决定向瀛海威注资5000万元 ， 中国兴发集团与北京信托投资公司占瀛海威60%股份 ， 一跃成为第一大股东；而张树新和她丈夫持有的股权比例下调至26% ， 拱手让出瀛海威的控制权 。
填上充足资本弹药的瀛海威摩拳擦掌 ， 准备在这片时代的夹缝中继续做出“唐·吉诃德式”的努力 。 然而张树新的这个尝试 ， 就像马克思在《资本论》中说的 ， 从商品转化为货币是“惊险的一跃” 。
瀛海威的这搏命一跃 ， 能够成功吗？
03、 “堂·吉诃德大战风车”：瀛海威苦苦难觅收入爆发点
获得资本背书的瀛海威 ， 将“枪口”对准了拥有国家背景和垄断网络接入的电信 。 有人曾评价张树新斥巨资铺设网络线路的尝试 ， 就像“唐·吉诃德大战风车” ， 勇气可嘉但智慧不足 。
1996年12月 ， 瀛海威全国大网开设 ， 8个中心城市的网络节点也在3个月内建成开通 。 张树新发挥她策划出身的优势 ， 在报纸上买了12块专版广告 ， 上面印着一句极富煽动性的口号——“星星之火 ， 可以燎原” ， 并宣布未来3年内瀛海威将投资5个亿 ， 在全国建设超过60个节点 。
正和岛|比阿里还早的中国第一互联网公司，为何一夜消亡？
本文插图

1996年 ， “瀛海威时空”的注册用户约为6000人；当年 ， “上网”这个词汇排在所有流行词汇的第3名 ， 仅次于“炒股”和“九七”；1997年1月 ， 瀛海威和当时已连续3年蝉联世界首富的比尔·盖茨合作 ， 与微软结成战略合作伙伴……
一切似乎都有了眉目 ， 瀛海威“栽的树”眼看着就要开花了 。 一边是自建网络节点降低成本 ， 另一边是即将喷涌而来的用户增加收入 ， 瀛海威的商业故事就快构成一个赚钱的闭环了 。 但就在这时 ， 变故突生：
1997年中旬 ， 邮电部（中国电信前身）宣布投资70亿元建设“169全国多媒体通信网” ， 随后全国入网价格大幅下降 。
仅3个月后 ， 瀛海威的月收入就暴跌至30多万 。 公司全国站点的网民加起来不到6万人 。
市场一片秋风萧瑟 。 张树新失望地说“中国互联网还是政治控制和信息控制驱动”“（邮电部）不能既当裁判员 ， 又下场作运动员吧” 。
但不管如何 ， 瀛海威想靠网络接驳服务走下去的道路宣告失败 ， 需要另觅他途 。


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