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医疗|林华医疗IPO：产品单一 销售费用超过研发费用10倍( 二 )


林华医疗如此将所有的"赌注"都压在"留置针"这一产品上 ， 倘若出现销售问题 ， 公司如何应对？公司是否在研发其他的新产品？有怎样的研发计划？
"升级现有产品生产线以提高产品质量 。 提升研发实力 ， 为扩大经营规模奠定基础 。 公司急需规划新的研发中心 ， 搭建更高标准的研发平台 ， 引进先进的研发设备和高端研发人才 ， 提高研发环境 ， 以确保公司高水平研发能力 ， 从而适应公司快速发展的需要 。 "林华医疗相关人士称 。
该人士还表示 ， 目前公司产品生产线已由最初的普通系产品升级到正压防针刺留置针产品 ， 并计划在留置针、输液港、心血管介入导管等医疗器械领域加大研发投入 。 公司新建研发中心项目 ， 有利于公司进一步增强技术储备能力 ， 以应对日益激烈的市场竞争环境 。
中国留置针市场已然一片红海 ， 海内外巨头虎视眈眈下 ， 无论是在业务规模、产品种类及技术研发积累方面存在差距 。 而公司在研发上的投入不足 ， 将会导致公司产品更新换代滞后 ， 高端产品竞争力不足 ， 错失最具有增长潜力的一块市场 。
值得一提的是 ， 目前林华医疗在研的产品共有28项 ， 约12项处于待注册或临床试验阶段 ， 大部分仍在开发中 。
多次卷入商业贿赂如何解
林华医疗在招股书中也提到 ， 其面临的经营风险之一是过度依赖经销商 。
数据显示 ， 目前林华医疗拥有一级经销商约1020家 ， 二级经销商约741家 ， 覆盖约3389家终端医院 。 2017年至2019年 ， 公司经销商收入占主营业务收入的比例分别90.61%、89.50%和91.80% 。
过度依赖经销商 ， 也为林华医疗带来不少烦恼 ， 那就是其经销商多次陷入商业贿赂案 。
2016年6月21日 ， 中国裁判文书网发布的"扶某某受贿罪一审刑事判决书（【2015】桂刑初字第00037号）"显示 ， 扶某某在2008年7月至2012年11月担任桂东县人民医院药械科副主任（主持工作）、主任期间 ， 违反国家规定 ， 在桂东县人民医院药品采购环节中 ， 收受桂东县人民医院药品供应商吴某某等5人共计人民币56.55万元的药品回扣归其个人所有 。
2019年12月26日 ， 中国裁判文书网公布的"道布代受贿罪一审刑事判决书（【2019】新2801刑初761号）"显示 ， 道布代为原巴州人民医院装备科副主任 。 2009年至2016年 ， 道布代利用职务便利为江苏盛韧源医疗器械有限公司经销商李某在办理医用耗材出入库手续及继续取得"林华留置针"在巴州医院授权代理等方面提供帮助 ， 先后收受李某所送现金29万元 。
多次卷入商业贿赂 ， 这是否说明有些管理制度需要完善？日后如何防范此类事件的再次发生？
【医疗|林华医疗IPO：产品单一 销售费用超过研发费用10倍】就此 ， 林华医疗相关人士称："相关案件仅涉及个别经销商行为 ， 与林华医疗无关 。 公司制定了《经销商管理规定》 ， 要求公司营销人员不得向经销商以及利益关系人索取和收受贿赂 ， 不得贿赂或者变相贿赂经销商以及利益关系人 。 公司在与经销商签订的《商务合作协议》中 ， 明确约定了反商业贿赂条款和特定关系人申明条款 ， 禁止商业贿赂行为 。 "


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