风口、歧途、反思，37位亲历者坦白直播电商“上位”真相
关注上方蓝色
亿邦动力
文章图片
亿邦读者群
被动奔跑一里 ， 不如主动奔跑一米
长按加入 ， 行业里的人尖儿都在这
文章图片
【导读】
直播电商被加速“催熟” ， 平台群雄逐鹿 ， 品牌风起云涌 。 当新生能力成为标配 ， 谁会成为真正的“上位者”？当直播电商完成从0到1 ， 而后又该何去何从？
本文为亿邦动力整理
亿邦动力原创文章 ， 转载请看导航栏：连接亿邦
连续12小时的直播电商“上位者”聚会刚刚结束 ， 这既是一次“上位”秘诀的分享会 ， 也是一场“坦白局” 。 一边是风口带来的兴奋感 ， 一边是冷静思考后发现“毫无改变”的失望 ， 玩家们应该何去何从？
我们将“上位·亿邦动力直播社交电商云峰会”上37位嘉宾的分享 ， 梳理成6个你可能最关心的话题 ， 第一时间和盘奉上：
理性看待直播价值
亿邦动力总裁、马蹄社创始人 贾鹏雷：
如果说直播是风口 ， 个人因为风口起飞了吗？商家因为风口渡过难关了吗？平台因为风口重塑格局了吗？这次创造风口的不是资本 ， 而是需求；这次毁掉风口的不是升级 ， 而是生存；这次 ， 所谓的风口进一步削弱了企业的长期主义 。
文章图片
红杉资本中国基金投资合伙人 苏凯：
直播电商更吸引消费者的还是价格优势 ， 而且主播直播间的选品已经从“精挑细选”走向了“良莠不齐” 。 从投资角度看 ， 头部主播的推荐不再是金字招牌 。 投资者会将直播销售与非直播销售业绩分开来衡量品牌 ， 但直播是品牌获得投资的展示机会 。
有赞联合创始人蝎子：
直播、短视频都是基于社交网络内容的模式 ， 这种模式对商家来说已经不再是新的渠道 ， 而是一种必需能力 。 如果没有的话 ， 消费者就会流逝 。 平台电商时代 ， 消费者基于平台信任购买商品 ， 商家无法触达消费者；社交电商时代 ， 商家在微信、快手等平台可以直接触达消费者 ， 这就是商家的“产权” 。
微吼联合创始人、COO 董如芳 ：
公域电商主要是做品牌曝光 ， 通过主播带来第一时间的销售转化；私域电商主要做品牌价值的输出、用户沟通、引流和流量转化 。 两者不是对立的 ， 在当前电商直播的场景里 ， 这样的结合是1+1>2的效果 。
钟薛高联合创始人、副总裁周兵：
不是所有的品牌和商品都适合做直播 ， 决策成本高的产品、遍地开花的普通标品、不便于展示产品使用方法和特点的产品都不适合 。 直播更不是神药 ， 救不了品牌产品的“病” 。 如果品牌没有做好规划 ， 直播可能越做越low；产品没有给到消费者惊喜 ， 直播只会加速其衰亡；售后服务做不好 ， 直播恐怕会“招人骂” 。
云耕物作创始人、马蹄社成员钟晓雨：
依靠直播不是品牌最正确的道路 ， 因为通过折扣带来的下单 ， 复购率并不好 ， 而且优质的主播是有限的 。 促销型直播不是长久之计 ， 对于品牌力也有一定的伤害 。 直播可以给品牌带来弯道超车的机会 。 但未来 ， 品牌想获得真正的增长需要有更多实践 ， 比如拓展原有品类的场景、开创新的场景、创新品牌产品等 。
推荐阅读
- 大桥|鄱阳湖上守桥人：“风口浪尖”上护卫通行安全
- 鄱阳湖上守桥人：“风口浪尖”上护卫通行安全
- 鄱阳湖|鄱阳湖上守桥人：“风口浪尖”上护卫通行安全
- 制造|新风口下的“智能制造”乘风破浪，为信息产业发展赋能
- 新浪科技-自媒体综合@投资人谈造车新势力：风口、融资、对赌及生存新浪科技-自媒体综合2020-07-20 12:33:370阅
- 小资家评估|深圳被严控之后，这些城市可能是风口！
- 李国庆|科技早报 | 李国庆发文反思“接管”日本计划邀请台积电等赴日建厂
- 电子|超1800家企业退圈！电子烟风口为何飞不起来了？
- 父母|这碗“毒面条”正毁掉孩子，再爱也要停止，父母需反思
- |珠澳联手抢占跨境电商风口