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电子|超1800家企业退圈！电子烟风口为何飞不起来了？

_原题为 超1800家企业退圈！电子烟风口为何飞不起来了？
电子|超1800家企业退圈！电子烟风口为何飞不起来了？
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电子烟风口还远远未升到顶点 ， 就瞬间回落 。 此前 ， 在众多电子烟企业野心勃勃地要大干一场时 ， 政策的干预给他们浇了一盆冷水 。 而就目前来看 ， 被扼住咽喉的电子烟企业还面临更为艰难的处境 。 甚至有投资人直言 ， 国内的电子烟企业已经不再具有VC投资价值 。
当一个风口飞不起来时 ， 众多逐利的企业就会黯然退出 。 与之相对应的 ， 是电子烟企业在不断“退圈” 。 曾经喧嚣而又热闹的电子烟领域 ， 如今只剩下为数不多的企业还在等待黎明到来 。 只是那道曙光 ， 或许短时间内照不到黑暗中 。 这就要求还在顽强求生的电子烟企业 ， 要为自己创造突破的契机 。
超1800家企业灰飞烟灭 ， 电子烟或成禁区
电子烟企业 ， 正在不断“消亡” 。 截至7月15日 ， 工商登记数据显示我国超1800家电子烟相关企业已注销或吊销 。 而去年315晚会对电子烟负面消息的报道 ， 成为一道“分水岭” 。 仅在去年3月15日之后注销或吊销的企业就达809家 ， 约占“死亡”企业总数的44% 。
除了注销或吊销之外 ， 电子烟企业本身还存在诸多问题 ， 且在被惩治 。 截至目前 ， 先后已经有268家电子烟企业遭到行政处罚 ， 33家有严重违法行为 。 仅在去年 ， 电子烟企业被执行人信息就多达705次 。 可见 ， 电子烟领域已成为一个“禁区”和漩涡 ， 在吞噬那些创业者 。
众多电子烟企业的“灰飞烟灭”背后 ， 或许有两方面原因 。 一方面 ， 高压政策让电子烟企业束手束脚 。 尤其是在互联网销售渠道被禁止后 ， 电子烟企业被斩掉了最重要的销售渠道 。 他们只能依靠重资产的线下门店渠道销售 ， 发展非常缓慢 。
而随着时间的推移 ， 高压政策还在持续 。 就在7月14日 ， 国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局联合发布《电子烟市场专项检查行动方案》 ， 要求通过专项检查 ， 以更加严格的监管措施、更加严厉的治理手段 ， 全面清理互联网电子烟售卖 ， 全面强化对互联网平台的监管 。 这个方案的出炉 ， 意味着电子烟企业在短时间内还处于被打压状态 。
另一方面 ， 正规电子烟企业还受到假冒伪劣产品的困扰 。 因为电子烟领域的入门门槛低且利润高 ， 所以不少人将目光对准制造假冒电子烟产品及通用烟弹 。 比如知名电子烟企业RELX悦刻 ， 就深受假冒伪劣产品的困扰 。 虽然RELX悦刻联合警方对这些假冒伪劣产品进行了打击 ， 但后者已经搅浑了市场 ， 让消费者对电子烟的好感度越来越低 。
高压政策、假冒伪劣产品等 ， 让电子烟企业疲于奔命 。 及早退出 ， 也就成为部分电子烟企业的选择 。
风口已过 ， 玩法大变革
电子烟企业的困境 ， 也反映在资本市场上 。 在相关方案出炉后 ， 电子烟板块应声而降 。 截至7月15日收盘 ， 科森科技跌4.96% ， 盈趣科技跌6.33% ， 顺灏股份跌6.95% ， 劲嘉股份跌7.38% 。 至于7月10日才上市的“电子烟第一股”思摩尔 ， 截至7月16日收盘股价下跌12.71%！种种迹象都在表明 ， 电子烟的风口已过 ， 成为明日黄花 。
当然 ， 我们必须要看到的是 ， 虽然电子烟企业前途未卜 ， 但其仍然有一定优势 。 庞大的用户人群、高速增长的市场规模等 ， 让电子烟的发展有着巨大潜力 。 再加上产业链成熟、技术门槛低、成本低廉、高频复购等 ， 也让电子烟的想象空间非常巨大 。 虽然因为政策等原因 ， 电子烟已不再是一个风口 ， 但坚持下来的电子烟企业还有触碰到黎明的可能性 。
值得注意的是 ， 某些电子烟企业正在变革玩法 ， 试图以低价抢占市场、加深消费者的认知 。 比如去年下半年 ， 灵犀将套装价格打到了99元 ， 刷新行业最低价 。 而在今年 ， YOOZ以9块9的烟杆价格击穿行业底价 。 随着价格战的打响 ， 部分电子烟企业在逐渐恢复元气——毕竟还有得赚 。
被装进笼子的电子烟 ， 该如何盘活？
不过如果一直是打价格战 ， 那么电子烟企业必然会陷入一场无序的竞争中 ， 最终还是会“毁灭”自己 。 面对被“装进笼子”、严格监管的处境 ， 电子烟企业更应该从其他角度去考虑盘活市场 。
其中 ， 更多电子烟企业的选择是不顾一切地开设线下门店 。 不过为了避免直营的巨大压力 ， 不少电子烟企业选择了加盟这一方式 。 而为了吸引卖家加盟 ， 电子烟企业往往选择了“补贴”这一方式 。
就像铂德在去年底启动“千城万店计划” ， 准备砸下3亿元补贴 ， 在全国1000座城市开设10000家加盟店 。 悦刻则设立2000万元“零售门店帮扶基金” ， 雪加、魔笛也都宣布面向合作伙伴推出千万元补贴计划 。 看来 ， 电子烟企业都是将“补贴”当作盘活市场的动力 。
与此同时 ， 电子烟企业正在告别野蛮生长 ， 重新制定游戏规则 。 此前“融资、扩张、烧钱、再融资”的流行打法 ， 已然行不通 。 这种暴利驱使下的投机行为 ， 已经被市场所抛弃 。 为此 ， 电子烟企业要明确自己的定位——从一个独立的黄金赛道变为传统烟草的补充 。 这样 ， 电子烟就不再是传统烟草的“敌人” ， 而是一个“追随者” ， 游戏规则也能随之改变 。


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