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财料|混得“最失败”的一瓶酒，曾家喻户晓，因“丑闻”连累了一方同行


说起贵州茅台 ， 中国人无人不知无人不晓 。 一瓶1996年飞天茅台 ， 现在售价达到1.1万元左右 ， 价格是新酒的十倍 。 因此与其说茅台是饮品 ， 不如说是投资品 。 特别是茅台在A股的名声 ， 那是响彻海外 。 因为遍览整个A股 ， 价格能涨到1506.1元的公司 ， 仅有茅台一家 。
可说茅台就说茅台 ， 为什么要说1996年呢？因为 ， 1996年是茅台包装的分水岭 ， 对收藏家来说是极为重要的 。 而且 ， 我们今天要说的秦池酒在1996年 ， 也登上了它的分水岭 ， 只是那一年 ， 它从极盛的巅峰滚滚摔落 。
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扩土开疆
1990年 ， 在一县一酒厂的山东省 ， 小商标秦池酒完成了它的诞生 。 也许经营的方法不对 ， 在往后的3年间 ， 生意一直十分清淡 。 但是到了93年 ， 秦池酒迎来了改变它一生的重要掌舵人——姬长孔 。 他是一个退伍军人 ， 果决 ， 敢干 ， 曾经救活好几个濒临倒闭的食品公司 。 那些年 ， 在山东把酒厂治理好了 ， 就等于把市县治理好了 ， 领导对姬长孔寄以重望 ， 这才派他来酒厂 。
这个空降的厂长在巡视一圈后 ， 发现这可是个烂摊子 ， 每年只产一万吨 ， 而且门庭萧条 ， 连年亏损 。 但是不满归不满 ， 活得干好 。 于是姬长孔开始苦苦思索突破口 ， 没过多久 ， 秦池进军的地方确定了——东北 ， 华北 ， 西北 。
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只有盛极的酒文化可以挽救秦池 ， 三北地区正是不二之选 。 但是初入时屡屡无功 ， 反思之下 ， 他发现 ， 求人买酒是没用的 ， 只能让他们自己想来买酒 。 于是军人的刚毅劲上来了 ， 姬长孔拿着50万预备在沈阳破釜沉舟 ， 大打一场 。
首先是向当地电视台密集的投放短期广告 ， 然后到大街上发动免费品尝的活动 ， 还专门找到相关部门出具了质量报告 。 三管齐下 ， 提升了秦池酒在沈阳的名誉度 。 但是他知道还不够 ， 还要一门重炮 。 而他有先天的优势——退伍军人 。
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在军队和以往的工作中 ， 姬长孔建立了不错的人脉 ， 并凭借这份人脉拿到了别人搞不来的重炮——飞艇 。 就像电影里出演的那样 ， 飞艇拉着横幅 ， 丢着雪片般的传单 ， 秦池酒迅速热销 ， 20天就登上了沈阳各大商市的台面 。 就这样 ， 越火越炒 ， 越炒越火 。 1年时间 ， 秦池酒销量飞涨 ， 让其它同行惊掉了下巴 。
勇夺标王
突破 ， 让秦池第一次有机会积攒到充足的资本 。 也正是这时 ， 姬长孔看到了更大的舞台——央视广告 。 1994年第一次央广招标 ， 标王孔府宴酒支付了3079万元 ， 让自身飞速成长变成知名酒业 。 姬长孔暗下决心 ， 要干同样的事情 。 于是1995年11月8日 ， 他又来了 ， 还带着3000万 。
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哪知道 ， 竞标上来孔府宴酒就大抬价码 ， 直接报了个6298万 。 姬长孔当时心就凉了一截 ， 但是开弓没有回头箭 ， 这次出来没有拿到胜果 ， 秦池酒就永远只是个小作坊 。 随后 ， 他爆出6666万元的高价 ， 场上再没了别的声音 。 这一年 ， 秦池酒拿下标王 ， 力压群雄 。
幸运的是 ， 这一年秦池酒又赢了 。 伴随着广告的播出 ， 秦池也成为了当时家喻户晓的品牌了 。 当年营业额9.5亿 ， 比1995年全年1.8亿的营业额高出了4倍还多 ， 一举登上巅峰 。 姬长孔很高兴 ， 说：“我们每天向中央台开进一辆桑塔纳 ， 但开出的是一辆豪华奥迪 。 ”在他眼里 ， 秦池酒似乎会像大秦一般 ， 最终统一酒业的天下 ， 唯独忘了秦是个短命的王朝 。


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