21世纪商业评论|每例试管婴儿收费4万，中国4780万对不孕夫妇撑起一家250亿市值的公司( 三 )
从IVF取卵周期来看 ， 国内的辅助生殖服务市场仍相对分散 ， 这主要受地域因素影响 。 据前瞻网数据显示 ， 2018年 ， 全国前五大辅助生殖机构的市场份额只占16% ， 其中 ， 中信湘雅的周期量为4万例 ， 以5.8%市占率位列行业第一 ， 当时唯一的民营医疗机构为锦欣生殖 ， 以3.1%的市占率位列行业第三 。
对于锦欣这类民营医疗机构来说 ， 首先要面对的是与公立医院的竞争 。 公立医院的医疗资源更完善 ， 市场口碑、专家水平、设备条件等方面都比民营机构更有优势 。
唯一不足的是 ， 顶尖公立医院供应紧张 ， 患者等位时间较长 ， 这也导致越来越多的市场需求流入具有良好口碑和技术的民营机构 。
本文插图
锦欣生殖表示 ， 目前已建立起品牌、技术、医疗团队及管理方面的竞争优势 。 由于IVF技术具有较高的技术护城河 ， 口碑转介是客流的主要来源 。
除了牌照之外 ， 成功率是衡量辅助生殖机构竞争力的核心指标 。 2019年 ， 锦欣生殖共完成2.78万个IVF周期数 ， 其中成都西囡医院及锦江生殖中心的成功率为55.2% ， 深圳中山医院、美国HRC的成功率分别为54.1%、55.2% ， 成功率长期稳定 。
为了进一步提升成功率 ， 锦欣生殖计划在2020年建成创新研究中心 ， 研发包括子宫内膜容受性评价检测、IVF-AI辅助决策系统、多病理多标试剂盒以及干细胞培养体系 。
锦欣生殖未来的增长空间主要来自两个方面：一是国际业务的扩张 。 锦欣生殖指出 ， 由于越来越多的人寻求更广泛的辅助生殖选择 ， 2018年有1.8万名中国患者前往海外寻求辅助生殖 ， 其中30%前往美国 。
至2023年 ， 前往美国寻求治疗的中国患者人数有望增至13500人 ， 锦欣生殖的美国网络预计将在未来增长中受益 。
二是延伸业务的开发 。 生殖行业产业链较长的优势 ， 使辅助生殖具有较好的延展性 ， 目前锦欣生殖的业务也不仅仅局限于生殖服务 ， 而是围绕着生殖健康全链条进行业务拓展 。
从早期的生殖健康教育 ， 到不孕不育的预防 ， 以及后续的备孕调理、孕后康复等辅助生殖治疗 ， 乃至性腺抗衰老管理 ， 都在公司的业务范围之内 。
比如 ， 针对VIP业务 ， 锦欣生殖增设了备孕、保胎等新业务 ， 并加强了同业合作 ， 与日本“天使宝贝”签约 ， 提供针灸、芳香治疗等服务 。
【21世纪商业评论|每例试管婴儿收费4万，中国4780万对不孕夫妇撑起一家250亿市值的公司】不过 ， 锦欣生殖还需要应对国内医疗巨头入场的挑战 ， 在庞大市场诱惑下 ， 复星医药、通策医疗、丽珠集团、和美医疗、康芝药业、华大基因等上市公司 ， 均以收购或参股的方式布局辅助生殖服务 ， 市场竞争将进一步加剧 。
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