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刘润|90%的魔性产品都是这样设计的！( 二 )


因为这三个价值观层面的原因 ， 2006年10月 ， 曲向东干脆成立了一家公司 ， 让纪录片的投资人当股东 ， 这就是行知探索的前身 。
这家公司的成立源于道义 ， 而不是源于深思熟虑的商业策划 ， 当时曲向东对于公司要做什么完全没有概念 。 他们接着做了几届戈壁挑战赛 ， 清华、北大、复旦、上海交大、中国人民大学、长江商学院、中欧国际工商学院、香港科技大学、新加坡国立大学等十余所著名院校纷纷参赛 ， 玄奘之路戈壁挑战赛的影响力越来越大 。
做挑战赛前面几年只能做到项目收支平衡 ， 少量的利润来自赞助费 ， 不可能养活整个团队 。 曲向东就去尝试各种各样的事 ， 策划晚会 ， 主持商业活动 ， 还带企业家去南非、南美 ， 做一些高端旅游活动 。 当时的曲向东并不具备创业者心态 ， 出去还是拿着央视的名片 。
到了2009年 ， 公司的经营非常惨淡 ， 曲向东感到自己再不沉下心来认认真真地经营 ， 公司真的要出大问题了 ， 这时他才开始踏踏实实地经营企业 。
曲向东毕业于北大中文系 ， 他做企业决策正如他做人生决策 ， 有着浓厚的人文色彩 。 他跟团队讨论了三个问题：我们是谁？我们要成为谁？我们怎么成为他？行知探索此后多年的成功实践 ， 都源于对这三个根本问题的思考 。
刘润|90%的魔性产品都是这样设计的！
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2. 极地旅游：源于自身的独特禀赋
曲向东的团队当时根本无法回答“我们是谁”这个问题 。 他们做过不少事 ， 给企业家做过高端旅游活动 ， 做过挑战赛 ， 也投资做过几个片子 。 曲向东思考后发现 ， 这些事情都是从企业家的需求出发 ， 自己不仅能发现他们有这样的需求 ， 而且能在高层次引领他们的需求 。
曲向东认为自己之所以能把早期的高端旅游做出来 ， 原因有三个 。
一是他常年做财经节目主持人 ， 跟企业家接触比较多 ， 了解他们的需求 。
二是他是主持人、采访人员出身 ， 有人文积淀 ， 能把他们的需求引导到文化、精神层面上 。
第三个原因也很重要 ， 曲向东知道他们的生活 ， 也能融入他们的圈子 ， 但是不像他们那么有钱有地位 ， 离开央视之后 ， 曲向东能够沉下心来为他们服务 。
这帮企业家都知道周边企业家的需求 ， 但是他们不会组织这些人去走戈壁 ， 去国外旅游 ， 因为他们都有钱有地位了 ， 不愿意干这些事 。 曲向东的团队既了解企业家的需求 ， 同时又没钱没地位 ， 最适合做高端旅游产品 。
除了知己知彼 ， 做高端旅游还必须解决成本问题 。 企业家今天想去这里 ， 就带他去这里 ， 明天想去那里 ， 就带他去那里 ， 每去一个新地方都会带来新的成本 。 曲向东意识到不能够这样天女散花般地做高端旅游 。
正好2008年底曲向东受戈友（戈壁挑战赛队员）的启发 ， 带企业家们去了一个比戈壁更酷的地方——南极 。 当时在国际上 ， 南极已经是一个旅游项目 ， 不再是探险了 。
他发现南极旅游的模式是中国以前没有过的 ， 因为他把旅行和讲课结合起来了 ， 旅行途中给大家讲生态、讲地理、讲历史、讲文化 。 作为一个文化人 ， 曲向东特喜欢这种模式 ， 希望把这个模式引进中国 ， 做成中国南北极旅游的行业标准 。
曲向东没有把它作为现有公司的一个业务 ， 而是成立了中国第一个专注于极地旅行的公司“极之美” ， 以集中资源优势做好这件事 。 由于南北极旅游资源的经典性和独特性 ， 极之美实现了线路的持续重复运营 ， 很好地解决了成本问题 ， 获取了不错的利润 。
3.戈壁徒步：源于对人性的深度洞察
除了南北极“体验式旅游” ， 曲向东还开发了另一个高利润品类“体验式培训” 。 体验式培训覆盖了企业领导力实践培训、青少年课程、创业者培训等领域 ， 推出了刀锋领导力实践营、玄奘之路戈壁成人礼、创业戈壁行等项目 。


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