刘润|我6年来的创业心得：1-3-2模型和人生商业模式
北京联盟_本文原题：我6年来的创业心得：1-3-2模型和人生商业模式
创业中 ， 能遇到好的合作伙伴 ， 尤其是价值观一致的合作伙伴 ， 是非常幸运的事情 。
比如得到 。 说两件事 。
— 1 —
送到门口的门口
策划《刘润?5分钟商学院》的时候 ， 得到还在朗园办公 。 所以我常常去朗园开会 。
罗胖 ， 脱不花 ， 当时得到的总经理曾捷 ， 产品经理李双宏 ， 还有等等 。 一屋子很多人 。
开完会后 ， 告别就要离开 。 突然 ， 一屋子人刷地全站起来了 。 然后 ， 由罗胖带领着 ， 10个人一起 ， 穿过整个办公区 ， 把我送到电梯 。
这架势 ， 你有点不敢相信 。 所有人等电梯关上门 ， 再穿过整个办公区 ， 回到会议室开会 。
【刘润|我6年来的创业心得：1-3-2模型和人生商业模式】几次都是如此 。
送人 ， 可以起身打招呼 ， 可以送到会议室门口 ， 可以往前走几步等客人回推 ， 可以一个人代表送到电梯 ， 但是像这样10个人 ， 从董事长到CEO到总经理 ， 到所有参与员工 ， 一直送到门口 ， 还是第一次见到 。
我相信这是一种设计好的仪式感 。
这种仪式感背后 ， 是对合作伙伴的尊重 。
— 2 —
这些钱请收下
几个月前 ， 罗胖和脱不花一起给我打电话 。 邀请我在得到三周年上做演讲 。 16位演讲者 ， 15个同事 ， 就我1个外部演讲者 。
讲什么？从16个角度 ， 把得到做知识服务这门手艺 ， 无私地回馈给社会 。 我就从“得到系老师”角度讲讲 。
我一口答应了 。 参加公司的商业活动并做演讲 ， 我一般是收费的 。
但是得到是合作伙伴 ， 你离不开我我离不开你 ， 还分什么彼此 。 罗胖和脱不花对占用我的时间 ， 非常克制 。 这次一起打电话来 ， 当然必须支持 。
于是 ， 我就开始准备了一版PPT 。 然后 ， 罗胖、脱不花又一起给我打电话 ， 给我的PPT提建议 。 我又改了第二版 。 然后 ， 他们还要了我的身材数据 ， 做了一套西装 。
提前一天 ， 还去现场带妆彩排 。 只为上台讲18分钟 。
我本来是从上海飞东京的 ， 但为了得到3周年 ， 从上海飞北京 ， 北京飞东京 。
前段时间 ， 得到问我要账号 ， 说活动结束了 。 有点课酬 ， 要打给我 。
我说不用了吧 。 我从来没想过拿课酬 。 这演讲 ， 不只是为了得到 ， 也是为了我们共同的课程啊 。 脱不花说 ， 那不行 ， 占用了您那么多时间 。
最后 ， 我坚决没要这笔钱 。 我们说好 ， 改为吃10顿小龙虾 。
好的合作伙伴 ， 想得不是把你的时间用尽 ， 而是如何克制自己不去占用你的时间 。 尊重你 ， 尊重你的时间 。
我身边优秀的企业家 ， 和别人争论的问题 ， 常常是：这明明是你应得的 ， 必须收下 。 而不是：能不能再便宜一些啊？
优秀的企业家 ， 总是想方设法给 ， 而不是想方设法拿 。
润米的价值观是“舍满取半” 。 很幸运 ， 我周围的伙伴几乎都是 。
最后的话
创业6年来 ， 常有人问我创业心得 。 我总结了一下 ， 就是4个字：“舍满取半” 。
别人舍6分 ， 说9分 ， 取8分；我要求自己 ， 舍9分 ， 说8分 ， 取6分 。 即：给别人交付9 ， 自己只拿6 ， 虽然看上去吃亏了 ， 但是形成了非常好的动能 。
舍满取半 ， 才能有源源不断的“系统动力” ， 生生不息 ， 这就是“1-3-2模型” 。
1到3 ， 靠创新和效率；
3到2 ， 靠“舍满取半”的性价比 ， 就是消费者获益；
2到1 ， 靠商业模式产生的持续盈利 。
本文插图
与客户 ， 同事 ， 朋友 ， 家人相处 ， 其实也是一样 ， 终极要义就八个字：做大蛋糕 ， 舍满取半 。
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