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三声|专访番茄小说总编辑谢思鹏：免费阅读=赚不到钱？我们做的是信任01 | “免费不是问题，问题是不信任免费”02 | “免费模式当然不完美”


北京联盟_本文原题：专访番茄小说总编辑谢思鹏：免费阅读=赚不到钱？我们做的是信任
“免费模式”最值得关注的点 ， 更多的不在免费本身 ， 而在平台和作者的互相信任 。 这种信任的建立 ， 需要更对称的信息和更透明的数据 ， 可以随着番茄小说作为“后来者”的生态构建过程被印证 。
作者 | 周亚波
对***文行业而言 ， 2020年注定是不平静的一年 。
2019年 ， 网文的“免费模式”正式崛起 ， 冲击着原本较为稳固的付费市场 。 免费模式主要是倚靠流量+广告路径 ， ****旗下“番茄小说”自推出起 ， 成为市场上一股不可忽视的力量 。
与此同时 ， 市面不乏对“免费模式”的争议 。 4月底 ， 阅文集团换班 ， 关于合同和转向免费成为作者和读者讨论的焦点 ， 虽然“新团队上任就修改合同”、“阅文也将转向免费”都被证明是传播过程中的误读 ， 但在换班节点当中产生的风波 ， 乃至换班本身 ， 都可以引出网文行业微妙的再平衡过程 。
在新一轮的网文商业模式普及后 ， 更多的人认识到 ， 不论是付费模式还是免费模式 ， 能够让平台、作者、读者三方的利益达成最大程度的平衡 ， 可能才是最好的模式 。
在接受《三声》（微信公众号id：tosansheng）采访时 ， 番茄小说总编辑谢思鹏表示 ， “免费模式”最值得关注的点 ， 更多的不在免费本身 ， 而在平台和作者的互相信任 。 这种信任的建立 ， 需要更对称的信息和更透明的数据 ， 可以随着番茄小说作为“后来者”的生态构建过程被印证 。
01 | “免费不是问题 ， 问题是不信任免费” 网文是“高度市场化”的行业 ， 作者有一个初步的心理预期：“写得好被追捧、写得不好遭批评” 。
作为 PC 互联网时期较早引入了付费概念的行业 ， “追捧”和“批评”迅速转化为消费与否 ， 这种高度市场化的路径 ， 也推动了行业的整体繁荣 ， 造就了一批通过网文写作成名的“追梦者” 。
移动互联网包括移动支付高速发展后 ， 付费模式也迎来了巅峰 。 不过 ， 在近两年 ， 网文迎来了更多内容形式如短视频对用户时长的争夺 ， 许多头部网文平台虽然后端变现能力依然强大并持续走高 ， 但付费用户下降也同样是不争的事实 ， 这一点已经可以在阅文近两年的财报中得到印证 。
2019年 ， “免费模式”正是在这一背景下迎来爆发 。 从底层逻辑上看 ， 相比传统的付费模式 ， 免费模式在同等条件下的流量获取能力要显著强出很多 ， 免费平台能够快速聚拢用户 ， 这也意味着 ， 免费平台对广告商具备着显而易见的吸引力 。 在这样的前提下 ， 将广告收入转化为内容创作者的收益 ， 就成为了“免费模式”的核心课题 。
“很多作者很恐惧免费模式 ， 认为免费模式就不可能赚到钱 ， 这中间存在不小的误会 。 ” 番茄小说原创业务总编辑谢思鹏告诉《三声》 。
三声|专访番茄小说总编辑谢思鹏：免费阅读=赚不到钱？我们做的是信任01 | “免费不是问题，问题是不信任免费”02 | “免费模式当然不完美”
本文插图

他认为 ， 误会源自两方面：一方面 ， 过去某些网文平台运营不规范 ， 瞒着作者进行免费分发 ， 事后也不给作者分成收入 ， 导致有些作者以为“免费模式”就是平台在“空手套白狼”；另一方面 ， 很多作者对免费模式下平台如何盈利、平台如何与作者分成、作者能获得多少收入 ， 一概不知 。
“当我们把模式解释得足够清楚 ， 机制做到足够透明 ， 作者还是会逐步接受免费模式的 。 ”在网文行业已经有 10 余年工作经验的谢思鹏表示 。
包括谢思鹏在内 ， 番茄小说团队此前有很多人在付费网文平台工作多年 。 “我们知道 ， 作者需要的是什么 ， 所以 ， 也更知道作为平台需要做的是什么 。 ”
“免费模式并不难理解 ， 简单来说 ， 某部小说的读者数越多、读者读的章数越多 ， 小说中的广告展示次数就越多；广告展示次数越多 ， 这本书创造的总收入就越多 ， 作者分到的稿费就越多 。 ”


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