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|复盘美的崛起秘密：敢于向自己动刀子( 四 )


何享健自主创新意识的深化 ， 让美的获得了持续的发展动力 。 1981年~1985年 ， 是美的第一个高速发展的黄金时期 ， 其产品号召力不断加强 ， 生产工艺不断成熟 ， 品牌影响力不断加大 。 1985年 ， 美的实现产值3748.4万元 ， 利润244.6万元 ， 职工人数达到657人 。
就在何享健在风扇领域做得风生水起之时 ， 他的目光又被同样也是“吹风” ， 但技术含量更高的空调行业所吸引 。
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布局空调：掌握主动权
1984年 ， 邓小平首次南巡 。 无数年轻人感受到市场经济的春风 ， 第一波“下海创业”潮涌现 ， 这一年堪称中国企业的元年 。
如果说1984年是“中国企业元年” ， 那么1985年恐怕可以称作“中国家电企业元年” 。
这一年 ， 张瑞敏砸毁76台有缺陷的冰箱 ， 砸出品牌知名度；李东生任TCL通讯设备公司总经理 ， 并将TCL业务由磁带转型为电话机；倪润峰出任长虹电视机厂厂长 ， 喊出“超越松下”的口号；格力集团前身 ， 珠海经济特区工业发展总公司成立 。
另一旁的美的 ， 也没有闲着 。
1984年6月 ， 为增加新的发展路径 ， 何享健在风扇厂的基础上 ， 正式成立“顺德县美的家用电器公司” ， 准备进军空调产业 。
事实上 ， 改革开放前 ， 国内空调产品基本属于稀有的“舶来品” ， 主要依赖进口 。 改革开放后 ， 国外空调品牌大量涌入 ， 也刺激了国内空调品牌的发展 。 这一时期 ， 国产空调品牌主要有“四朵金花”——春兰、华宝、东宝、宝花 。 不过 ， 由于空调属于资金、技术密集型行业 ， 此时市场总体仍然是松下、三洋等大品牌在占据主导地位 。
何享健判断到 ， 只要在技术上取得突破 ， 国产空调品牌仍将有非常大的增长空间 。 1984年 ， 美的便成立空调筹备组 ， 并派十多个技术人员去广州一家国营厂学习空调技术 。
然而 ， 让何享健没有料到的是 ， 当时的空调行业深受政策束缚——由于电力吃紧 ， 而空调又极其耗电 ， 当时国家已不再批准上马新的空调项目 ， 美的空调项目也迟迟不能落地 。
美的内部也有人反对进军空调行业 ， 认为美的的风扇业务已经表现得很出色 ， 没有必要开辟空调业务 ， 吃力且不讨好 。
政策的限制和内部的反对并没有让何享健动摇 ， 他坚定地认为空调市场的潜力非常巨大 ， 美的只是缺少一个突破口 。
突破口在第二年便来到 。
1985年 ， 广州航海仪器厂由于经营不善 ， 将要下马一条空调生产线 。 听到这个消息 ， 何享健非常激动 ， 他意识到机会来了 。 何享健决定收购这条空调生产线 ， 作为进入空调业务的突破口 。 经过谈判后 ， 双方很快达成协议：美的出资收购广州航海仪器厂的二手空调生产线 ， 后者将生产技术、设备磨具、产品零件等一并转移给美的 。
通过收购 ， 美的拿到了进军空调行业的入场券 。 这一年 ， “美的空调设备厂”成立 ， 开始了窗式空调机的组装生产 ， 并成为国内最早生产空调的企业之一 。
|复盘美的崛起秘密：敢于向自己动刀子
本文插图

何享健这种“借鸡生蛋”的主动出击 ， 彼时不少民营企业也都采用过 。 当年 ， 李书福苦于拿不到生产汽车的牌照 ， 只得与四川德阳某监狱下属的汽车厂合作 ， 成立“四川波音汽车制造有限公司” ， 即吉利的前身 。
何享健并不满足于拿到空调生产的入场券 ， 面对当时国内空调行业的竞争局面 ， 他想独辟蹊径——通过空调打开国际市场 。
想法很美好 ， 但何享健却遇到了另一个坎 。
由于种种原因 ， 美的迟迟没能拿下自营进出口权 。 所谓自营进出口权 ， 简单说就是企业进出口业务的准入证明 。 拥有自营进出口权 ， 企业就可以自己向海关报关 ， 直接将产品卖到国外 ， 而不需要代理 。


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