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|复盘美的崛起秘密：敢于向自己动刀子( 三 )


当时的全国家电产业 ， 尤其是广东的家电产业处在一片火热态势之中 。
此时 ， 何享健也敏锐地觉察到顺德家电市场的潜力 ， 他曾这样分析当时的顺德家电市场：“主要原因是顺德与港澳交往比较早 ， 港澳同胞回家乡所带的东西就是家电 ， 我觉得家电必然会成为实实在在的大市场 。 另外 ， 改革开放后 ， 外商来中国来顺德搞投资、搞合资的大部分也选择家电行业 。 ”
面对家乡的家电红利 ， 何享健想从其中分得一杯羹 。 但当时 ， 家电产业里的整机业务都是一些实力雄厚的大企业在做 ， 毕竟开发、引进生产线的成本相当高 ， 这也成为拦在何享健面前的一道坎 。
此时 ， 何享健当年做汽车配件的商业经验发挥了作用 。 他意识到 ， 虽然成本门槛让自己无法一下子参与到整机制造的行业竞争中 ， 但可以选择一些门槛较低的产品 。
一番琢磨后 ， 何享健决定将电风扇作为自己进军家电行业的突破口 。 1980年 ， 何享健获得了第一家客户——广州第二电器厂 ， 成为当时风靡全国的“钻石”牌风扇的配件供应商 ， 算是正式踏入家电行业 。
不过在生产零配件的过程中 ， 何享健和工人们发现生产风扇并不是特别难 。 于是 ， 北滘公社汽车配件厂开始自己研制风扇产品 。
1980年11月 ， 配件厂成功生产出第一台40厘米金属台扇 。 尽管11月的广东已经相当凉快 ， 完全用不上电扇 ， 但工人们抱着风扇热血沸腾 ， 激动无比 。 这台电扇是何享健手中的第一款完整产品 ， 他将其取名为“明珠牌” ， 心里萌发出了自创品牌的野望 。
|复盘美的崛起秘密：敢于向自己动刀子
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1981年3月 ， 配件厂征集了大量商标进行筛选 。 最终在美的、明珠、彩虹、雪莲等几个商标中 ， 何享健拍板定下了“美的” 。 11月 ， 配件厂更名为“顺德县美的电风扇厂” ， 美的集团的雏形正式诞生 。 当年 ， 美的年产电风扇达13167台 ， 总产值328.4万元 ， 利润41.8万元 ， 员工251人 。
|复盘美的崛起秘密：敢于向自己动刀子
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进入风扇行业后 ， 何享健本想着大展身手 ， 好好干一番 ， 但好日子没过多久 ， 却迎来了更大的挑战 。 由于风扇产品本身的技术较为简单 ， 且需要的资本不大 ， 顺德当地很快就出现了200余家风扇厂 ， 全国市场短时间内更是冒出了5000多家风扇厂 。 此时的美的 ， 面对着两项挑战 ， 一方面是众多厂商之间恶性竞争带来的价格战 ， 另一方面是钢材等原材料涨价 ， 产品出现积压 ， 资金链告急 。
何享健没想到 ， 刚刚在风扇行业打开局面 ， 就碰到如此难题 。 他开始思索和寻找危局中的突围之路 。
一次偶然机会 ， 何享健在澳门发现一种“塑料转叶风扇” ， 这种风扇不仅轻便、噪音低 ， 而且更为关键的是 ， 在钢材等原材料涨价的情况下 ， 使用塑料可以大大降低成本 。 何享健意识到机会来了 。
1984年 ， 美的正式研制出了我国第一个塑料转业扇“鸿运扇” ， 并在市场一炮打响 。 当年 ， 美的的厂房面积扩至2万平方米 ， 开始大规模生产这种风扇 。
同年 ， 时任顺德县委书记的欧广源 ， 在对前来考察的邓小平汇报时称：“顺德经济发展那么快 ， 就靠了四个字——摇头摆尾 。 摇头是电风扇 ， 摆尾是养鱼 。 ”可见 ， 美的所在的电风扇行业 ， 彼时已经成为顺德当地的支柱产业 。
通过产品升级 ， 美的找到了应对行业竞争、发展壮大的对策 ， 也让何享健明白了创新技术的力量 。
事实上 ， 制造业的核心就是创新 ， 也就是掌握关键核心技术 。 如果制造企业无法使用创新技术 ， 推出有竞争力的产品 ， 就将在成本控制、资源节约以及开辟新市场等维度上处于劣势地位 ， 也就难以适应国内国际市场激烈的竞争 。


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