|复盘美的崛起秘密：敢于向自己动刀子
砺石导言：在中国家电的发展历史中 ， 曾涌现出过众多经典品牌 ， 如牡丹彩电、雪花冰箱、华生电扇、燕舞录音机、小天鹅洗衣机、万燕VCD等等 。 然而 ， 如今这些品牌大多都已淡出国人视线 ， 企业不是破产关停 ， 就是转型 ， 或被收购 。 反倒是当时声浪较小的美的 ， 经历数十载的风吹雨打后 ， 坐上了中国家电行业的头把交椅 。 美的的秘笈何在？复盘美的整个成长史 ， 可以发现 ， 主动求变、自我开刀是美的穿越风雨的最根本动力 。
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砺石商业评论作者 赵炯 | 文
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美的发家：适应市场
1942年 ， 何享健出生于广东顺德北滘镇 。 当时的北滘镇 ， 还是个极其落后的小渔村 。
多年以后 ， 这个小渔村因为两家知名企业而被外界所知晓 ， 一家是何享健创办的美的集团 ， 另一家便是杨国强创办的碧桂园 。
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少年时代的何享健 ， 经历着较为曲折的人生 。 由于家里条件不好 ， 何享健小学毕业后便回家务农 ， 随后进厂当了一名学徒 。 由于脑瓜子灵活 ， 且踏实能干 ， 他转正成为一名工人 ， 随后又担任镇上的街道干部 。
当上干部 ， 意味着肩上将背负起更沉重的责任 。 在计划经济时代 ， 街道干部的职责之一便是解决就业问题 。 然而当时的北滘实在太穷 ， 几乎没有一家像样的企业 ， 就业问题极为棘手 ， 何享健的压力相当大 。
转折点发生在1968年 。
这一年 ， 全国掀起上山下乡热潮 ， 当年全国工农业总产值仅为2213亿元 ， 同比下降4.2％ ， 经济处于下滑态势 。
经济大势的回落 ， 再加上本镇产业的萎靡 ， 让何享健意识到必须做出革新动作 。 于是 ， 1968年 ， 何享健以“生产自救”的名义 ， 与其他23位北滘镇居民一起筹集5000块钱 ， 组建了“北滘街办塑料生产组” 。 何享健任组长 ， 正式开启创业之路 。
虽然“创业”这件事听起来让人热血沸腾 ， 但实际干起来却异常艰辛 。
何享健带领的生产组 ， 虽然属于集体经济 ， 但不受计划经济约束 ， 游走在“灰色地带” 。 因此在生产过程中 ， 何享健随时面临着关门的风险 。 当然这也侧面反映出何享健性格里的“大胆”特质 。 在北滘 ， 他被乡友们称为“大健”——大 ， 就是大胆的大 。
塑料生产组的生产条件非常艰苦 。 组员需要去回收废旧塑料 ， 然后用简易的手工机器 ， 将回收来的原材料加工、生产成塑料瓶盖、玻璃瓶和皮球等产品 。 由于机器非常老旧而落后 ， 压塑瓶盖时 ， 需要两名组员使出非常大的力气才能按下去 。 这些生产过程 ， 都是在用竹木沥青纸搭建而成的、20多平的小屋子里进行 ， 属于典型的“作坊式生意” 。 在外面跑业务的何享健也相当艰辛 ， 由于没钱住旅馆 ， 何享健经常就在车站里凑合一宿 ， 随身携带的红糖水 ， 就是一顿饭 。
何享健和他的创业团队 ， 最初如同苦行僧般做着“作坊生意” 。 然而 ， 即便如此 ， 生意仍然不温不火 。
企业的命运如同人一样 ， 要想成功虽然离不开自我奋斗 ， 但更离不开时代和历史带来的机遇 。 北滘街办塑料生产组的命运在1973年 ， 迎来了一个大的转机 。
当年 ， 国家引进一批民生工程 ， 一批配套产品的采购订单被分发至各地生产 ， 其中一批汽车配件采购订单落在了顺德 。 此时的何享健 ， 正在为塑料生意的停滞不前而发愁 。 听到这个消息 ， 何享健隐约感觉到机会来了 。 他将塑料、玻璃的工艺进行改进 ， 并将原来的产品升级为五金制品 ， 拿下了一大批订单 。
尝到甜头的何享健 ， 后来果断把产品方向转向了金属产品 。 他将“北滘街办塑料生产组”更名为“北滘公社塑料金属制品厂” ， 随后开始大规模生产金属制品 ， 包括五金制品、标准零件等 。 很快 ， 制品厂便积累了10多万元资本 ， 职工发展到60余人 ， 厂房面积也增加到200多平方米 。
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