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|复盘美的崛起秘密：敢于向自己动刀子( 五 )


这也导致美的虽然手握技术和设备 ， 但空调出口业务一直没有起色 ， 月产量长期在200台左右 ， 公司一度入不敷出 。 1986年 ， 美的甚至不得不向员工们筹资来渡过难关 ， 公司内部再度出现反对布局空调业务的声音 。
尽管困难重重 ， 何享健仍没有放弃 。 他明白 ， 拿到自营进出口权后 ， 不仅可以跳脱国内激烈的竞争市场 ， 而且还能在海外市场获得巨大收益 ， 从而在整个市场中站稳脚跟 。
在这段无法拥有自营进出口权的日子里 ， 何享健带领员工认真努力地做着各项准备 ， 比如其先后获得美国UL、德国GS、英国BS等国家的标准认证 ， 并始终坚持着“不与国内同行争天下 ， 走出国门闯市场”的方针 。
到了1988年 ， 美的终于获得自营进出口权 ， 成为全国第一家拥有自营进出口权的乡镇企业 。 此后 ， 美的产品大量进入海外市场 ， 重新展现活力 。 这一年 ， 美的成为顺德县10家超亿元企业之一 ， 其中出口创汇达810万美元 ， 是中国创汇最多的企业之一 。
1990年6月 ， 美的又趁热打铁 ， 全力推动空调产业发展 ， 比如投资兴建了占地面积高达28万平方米的美的工业城 ， 首期工程为年产20万台空调的生产基地 。
1991年 ， 出海之战节节顺利的美的 ， 正式提出“做世界的美的”口号 ， 坚持出口导向战略 。
在掌握对外进出口主动权的同时 ， 何享健也意识到 ， 对内的人才建设上也要掌握主动权 。
事实上 ， 从1968年创立北街办塑料生产组开始 ， 何享健虽然一向很重视技术 ， 但因为当时企业的吸引力有限 ， 很少有真正的高技术人才加入美的 。 因此很长一段时间以内 ， 美的都是依靠“挖国营企业墙角”的方式 ， 大量使用“星期天工程师”、“晚上技术员”来解决美的技术不足的缺陷 。 即便到了1985年 ， 大力布局空调业务后 ， 美的起初仍然采用的是外聘工程师的模式 。
技术上无法掌握主动权 ， 美的发展的脚步便受到牵绊 。 何享健也认识到 ， 限制美的空调发展的根本原因其实在于人才瓶颈 。 生产空调的技术问题 ， 如果仅靠兼职工程师的零碎时间来处理 ， 本质上是无法解决的 。
于是 ， 1988年美的开始有意识地招募高端人才 ， 当年便引入了原华凌空调总工程师担任空调设备厂副厂长 。
紧接着 ， 1991年美的在全国范围内进行了首次公开招聘 。 这一年 ， 一名27岁的华南理工大学热能工程专业博士生 ， 放弃了大型企业的优厚待遇 ， 走进了美的的大门 ， 成为顺德乡镇企业中第一个博士 。 他便是马军 。
马军博士的到来 ， 不仅为美的的人才梯队注入了新鲜活力 ， 也很快展现了人才的价值 。 马军到美的3个月之后 ， 便设计出了国内一流的高效节能空调器样机 ， 帮助美的订单突破1亿元 ， 为美的带来了可观的经济效益 。 马军自己的月薪也接连翻倍 ， 从600元升至2000多元 ， 年底还拿到14000元的奖金 。
在马军进入美的后的第二年 ， 另一名年轻人方洪波也入职美的 ， 在美的内部刊物《美的报》担任编辑 。 当时的他或许不知道 ， 自己在多年后将成为美的的新掌舵人 。
|复盘美的崛起秘密：敢于向自己动刀子
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何享健的管理语录中 ， 有这样一句话：“宁愿放弃100万元销售收入 ， 绝不放过一个有用之才” 。 他还公开表示 ， “人才是美的第一资源 ， 人才不分国籍 ， 不论出身 ， 唯才是用” 。
总之 ， 此后美的坚持每年在全国招聘大学毕业生 ， 不断提升招聘博士、硕士占比 ， 在人才引进上不吝投入 ， 坚持主动出击 。
从主动调转航向、“借鸡生蛋”进军空调行业 ， 到主动抓住自营进出口权 ， 再到主动建设人才梯队 ， 美的的每一次“主动”都加速了自己发展的脚步 。 从这三个重要节点可以发现 ， 何享健具备发现问题的敏锐性 ， 以及解决问题的坚定性 。 这两项特征 ， 都是企业掌舵人身上非常优秀的品质 。


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