民宿老板讲述：98元的价格都卖不动，我们快熬不住了
文章图片
本文来自公众号燃财经
ID |rancaijing
作者 | 苏琦
被疫情憋疯了的人们 ， 在小长假期间攻占了各路景区 。 但苦熬了三个月的民宿行业 ， 真的熬出头了吗？
答案或许没有想象中那么乐观 。
今年3月底 ， 途家继被曝裁员40%之后 ， 被传出自营业务将于2020年4月26日停止运营 ， 其中20个城市的业务直接被叫停 。 5月 ， Airbnb发布内部信 ， 称受新冠肺炎疫情影响 ， 将在全球裁员25% ， 约1900名员工 ， 并预计Airbnb 2020年的营收将不到去年的一半 。
就在大家翘首以盼“五一”旺季的回暖之际 ， 木鸟民宿发布数据显示 ， 五一订单虽环比增长超3倍 ， 但总体订单量仅为去年同期的1/3 。
疫情防控期间对流动人口的管理趋紧 ， 民宿行业订单量骤减 。 不少商家反映 ， 整个2、3月订单量几乎为零 ， 再次基础上 ， 商家依然需要承担租金和人力的重压 ， 还要倒贴几十万资金 。
订单量减少 ， 入住率下降 ， 加剧了不少民宿本就难以解决的盈利难题 。 断臂求生、低价预售、短租变长租等方式 ， 成为不少民宿平台节流自保的方法 。
不知道民宿行业什么时候才会复苏 ， 在此之前 ， 自己还能撑多久？这个问题成了悬在所有民宿人头顶的达摩克利斯之剑 。
报复性旅游没来 ， 民宿行业集体期待一场跌到谷底之后的触底反弹 。 燃财经和五位民宿人聊了聊他们的故事 。
01
“过年一直在退钱 ， 已做好全年亏损的准备”
盟颂生活（成都）负责人郑博宇
开业时间：2017年
我在成都负责30多家民宿 ， 每间客房成本约8万-9万元 ， 按照往年的经营情况 ， 18个月左右能收回成本 ， 不曾想在新年的第一个月就遭遇疫情 。
我和合伙人都是湖北人 ， 原本计划是同事先回家过年三十 ， 之后换我的班让我回家过元宵节 。 结果同事回去第二天 ， 武汉封城了 ， 我也被困在成都守店 ， 无法回家 。
1月26号店里就停业了 ， 疫情杀了一个措手不及 。 当时最晚的预定已经排到今年8月 ， 结果整个过年期间我们都在处理退款 ， 中间还闹出过几次纠纷 ， 疫情撕开的缺口 ， 今年一年都很难修复 。
为积极配合政府要求 ， 我们停业了整整两个月 ， 订单直接损失金额40余万元 。 期间我们解散了保洁团队 ， 房间的打扫管理全部由我和在成都的朋友亲力亲为 。 与此同时我们失掉了所有的外地游客 ， 平时他们能占到整个客源的40% 。
4月开始营业之后 ， 我们企图用低价促销和预售的方式提高销量 ， 将价格降到去年同期的65% 。 推出特惠房券 ， 复工放心住等产品 ， 略有效果 ， 但相比去年同期差距还是很大 。 毕竟往年这个时候十一黄金周的客房都开始被预定了 。
值得欣慰的是 ， 五一期间我的预计的入住率只有60% ， 实际上1-3号的入住率达到了90% ， 可能因为往年五一都是放三天 ， 这次突然放五天 ， 4-5号入住率跌回50% 。 好在政府从3月就开始减税 ， 税率从原来的3%减到了1% ， 员工社保公司负责的部分也给予了减免 ， 并将一直持续到今年结束 。
文章图片
我们一开始就做的是酒店式服务民宿 ， 选址都是在高端的商用公寓里 ， 不论是租金、水电还是运营成本 ， 都比住宅小区里的民宿高很多 。 我们的竞争对手不仅仅是普通城市民宿 ， 还有酒店公寓甚至是周边的星级酒店 ， 竞争会更激烈一些 。
推荐阅读
![[数码小王]Pro有点像，还是双打孔曲面屏！荣耀30 Pro真机曝光，跟华为P40](https://imgcdn.toutiaoyule.com/20200328/20200328061128829913a_t.jpeg)
- 「助理」李佳琦小助理再回来身份已不同，不怕老板扣工资，还挺起腰杆互怼
- 推荐萌娃面馆吃饭突然提出要脱鞋，老板不仅不忍拒绝，还反手点了个赞
- 报警抓弗洛伊德的商店老板发声：这种事以后不会再找警察
- 老板带着小姨子跑了
- 突发，12人被抓！这家500亿网贷彻底凉了：更有32岁女老板被警方上网追逃！
- “一不小心就会粉身碎骨！”南坡登顶珠峰济南第一人訾新生和队友讲述登顶细节
- 尼克斯纽约尼克斯队拒绝发声，老板多兰解释原因，球员暴怒
- 网贷12人被抓！这家500亿网贷凉了 32岁女老板遭网上追逃
- 被警方射杀黑人男子系餐厅老板 亲友：他生前常请警察吃饭
- 这个武汉老板娘，太赞了！