民宿老板讲述：98元的价格都卖不动，我们快熬不住了( 五 )
因为离校园比较近 ， 大学城今年放假比较早 ， 再加上疫情 ， 今年1月15号不到我们就歇业了 。 去年同期 ， 三套大别墅从初一排到初七都排满了 。 今年整个2、3月我们都没能开张 ， 直到4月才好一点 ， 有几个零星的小单子 ， 整个损失七八十万 。
墅懒日租作为一个平台 ， 自营和第三方入驻的场馆比例是1:9 。 五一假期 ， 整个平台的订单量没有到去年的同期水平 ， 只有去年的1/3 。 自营的场馆更少 ， 最多能到以前的1/10 。
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歇业的这段时间我们主要做了两件事 ， 第一是趁着疫情靠去年的积蓄收了一些场馆 。 对方负担30%-70%的房租 ， 我们获得经营权 ， 有些业主也会直接加入我们的团队 ， 每一间重新改造的成本不会超过2万元 。
我们拿馆拿的比较谨慎 ， 今年有30%左右的场馆面临倒闭 ， 很多甚至转不出去 。 我们就看中原本运营的不是特别好但是有改造空间的场馆 ， 先拖着他 ， 等他把筹码一点点降到我们心里觉得OK的价格 ， 再入手 。
其次 ， 今年我们新开了民宿的版块 。 因为本身住宿和轰趴的需求其实是一致的 。 我们还谈了剧本杀的合作 ， 在民宿里面代卖产品 。 合作之后 ， 平台多了一些以前没有的周内订单 ， 赚了一些租金 。
今年我们原本打算要做近4000万的GMV ， 现在这一目标调整至1500-2000万 ， 能不能完成取决于疫情的控制情况 。 下半年是我们这个行业的大旺季 ， 基本全年2/3的订单都集中在下半年 。 特别是9月 ， 学校开学加公司新员工入职 ， 会有很多团建需求 。
但我心里知道 ， 能恢复到往年的正常水平就已经很棒了 ， 行业不至于爆发 ， 但挺下去终会看到希望 。
*应受访者要求 ， 文中宋安为化名 。
※本文内容来自授权转载 ， 不代表TechWeb观点
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【 THE END 】—
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