民宿老板讲述：98元的价格都卖不动，我们快熬不住了( 二 )
为了减轻负担 ， 我们也出让转手了一些前期运营成本高或者是在租金最高点签约的客房 ， 同时向银行进行了一部分贷款来优化自己的现金流 。
在现阶段转手其实也是有技巧的 ， 民宿行业洗牌 ， 现在也有很多愿意抄底的人加入进来 。 但是如果你想要转出好的价格 ， 房间又风格多变 ， 可以尝试拆开一套一套转让给一些还有经济条件的个体房东 ， 这样转让费相对会高一点 。
同时我们还在跟私人业主和物业谈减免房租 ， 因为这次疫情 ， 很多同行倒就倒在房租上 。 开始也不是所有的房东都能够理解 ， 好在经过沟通 ， 最后达成了我们共同承担疫情期间租金损失的协议 。
这个行业前几年确实比较容易挣钱 ， 在爱彼迎还只有英文名的时候 ， 我把家里的次卧腾出来做Airbnb ， 收益不错 ， 慢慢发现我在社区内租一套有人住 ， 租两套也有人住 ， 毅然辞职转成全职 。
那时候装修很简单 ， 租个景观视野好的公寓布置一下 ， 淘宝上买点壁画等装饰品 ， 安装投影仪 ， 基本都会爆单 。 一个月一间房的纯利润在2500元到3500元 。 现在客户对品质、地段和服务的要求越来越高 ， 房租攀升、房价却压得越来越低 ， 行业已经进入到了淘汰期 。
别的行业我不敢说 ， 但是民宿行业在我看来不会有报复性消费的 。 疫情虽然逐渐稳定 ， 但它的影响还将持续 。 即使相关部门一直在鼓励住宿餐饮业的发展 ， 但是报复性消费并没有来 ， 很多大学并没有开学 ， 很多赛事展会取消后未能恢复 。 目前对一些特殊地区仍有人口流动的限制 ， 今年很难扭亏为盈 。 我和伙伴们只能先把公司保下来 ， 在这里愿大家一切都好 。
02
“大家1月还说继续熬 ， 4月开始卖家具”
吾居创始人兼CEO陈嘉鹏
开业时间：2018年9月
吾居在北京有50套房源 ， 以本地特色的家庭民宿为主 。 后来又在扬州和镇江拿下50多套房源 ， 以酒店式公寓为主 。 年前 ， 团队本来计划在常州及诸暨启动新店 ， 结果出现了疫情 ， 让本来预计的融资计划不得不搁浅 。 1月23号-24号 ， 所有预定订单基本退完 。 北京就剩3单 ， 扬州仅剩5单左右 。
为此团队直接关停了扬州的部分房源 ， 只留下一半——25间房 。 本来烟花三月下扬州 ， 但今年整个旺季3月营业额只有18000元 ， 远不及之前平均营业额的一半 。
北京的拿房成本更高 ， 我们的房源主要在三环以内 ， 假设房子的月租金在9000元 ， 都是押一付三 ， 一套房子就是9000×4元 ， 算上装修和改造（设计、采购、施工） ， 一间房平均下来成本在小10万左右 。
我们以14个月回本为界限 ， 如果房源的回本周期高于14个月 ， 就会被判定达不到收益指标 ， 我们转手处理掉 。
根据规定 ， 所有平台在北京地区的房源 ， 6月30号之前不得接单 ， 因此北京地区在疫情期间的收益基本为0 。 不仅如此 ， 北京所有的房源想低价转租 ， 连小区都进不去 。
由于房屋都是自营 ， 且都是自有资金投入 ， 整个2月-3月 ， 吾居一共损失了数百万 ， 甚至卷入了一些民事诉讼 。
原本和业主签合同是5年一签 ， 规定合同到期后原有的家具包括软装都归业主所有 。 我们拿到手的都是清水房 ， 自己动手装修 ， 疫情期间撤店时 ， 会把一些比较昂贵的挂画或者家具撤走 ， 引起了业主的强烈不满 ， 称这属于盗窃行为 ， 但是对于我们来讲 ， 5年的合同并没有到期 。
到了4月底 ， 业主开始催促支付下一个季度的费用 ， 但恢复到收支平衡线还遥遥无期 。 团队判断疫情可能会一直持续到10月甚至更后期 ， 与其瞎动还不如不动 。 所以在陆续关店的同时 ， 之前核心的员工也带着失望离开 。
一直到五一期间 ， 生意也没有太多起色 。 一方面北京到现在还没有完全放开 ， 其次镇江、扬州的大学生也还没有回来 ， 旅游没有生意 ， 民宿也就没有生意 。
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