民宿老板讲述：98元的价格都卖不动，我们快熬不住了( 四 )
04
“疫情一来 ， 客户都不需要我了”
旅游策划工作室创始人宋安
运营时间：4年
本来春节是行业的爆点 ， 疫情压垮了我的很多民宿客户 。
另外 ， 我们之前合作的旅游达人 ， 疫情期间也都不敢出来 。 之前像五一节假日 ， 我可以安排100多人去民宿或者景区做宣传 ， 现在不到10个人 。
疫情对我自己的工作室打击也很大 ， 订单量骤减 ， 还有一些已经做完了策划 ， 最后也没有执行下去 。 今年五一期间只做了6万多元的推广成交额 ， 还要拿出5万元做推广 ， 去年同期的收入则有40多万 。
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好在一开始我就没有注册公司 ， 只搭建了一个工作室 ， 在自己家办公 ， 因此不存在租金的压力 。 团队7个人按照比例分成 ， 没有固定薪资 。
我也知道以公司的形式会比较好接单 ， 比较能打响名气 ， 但是我要考虑成本问题 。 除了人员成本 ， 一个项目都要实地考察7-10天 ， 时间、人工、吃住 ， 都是成本 。
我们团队基本都是已经组成了家庭的 ， 都抱着把家给养好的信念 ， 现在每人每月有1万多的收入 ， 保证基本的生活需求就好 ， 不指望今年能赚到钱 。
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对很多景区民宿来说 ， 有回暖的趋势 ， 但即使是这样 ， 预定的单子全都被砍掉 ， 他们今年更大的力气要花在基本业务上 。 本来推广就是一件锦上添花的事 ， 对他们来说并不是必需品 ， 疫情一来 ， 活下去才最重要 。
今年的推广形式也发生了变化 ， 大家更青睐直播 。 从4月开始我们就一直接到直播的需求 ， 但一方面直播更倾向于找本地的团队做 ， 另一方面直播的成本也会增加 。 有些民宿甚至开始直播卖土特产 ， 我个人觉得有些本末倒置 ， 比如说云南普洱 ， 可以带客人去品茶 ， 直接带货可能大家不太好接受 。
这几年明显能感觉到民宿逐渐从情怀民宿变成了商业民宿 。 2017年 ， 云南、丽江、大理到处都是在大城市卖了房或者辞了职 ， 来这里租一个院子做民宿的人 ， 但现在基本都是大财团统一收购 ， 也许挂的还是那个名字 ， 但是店长已经从民宿主变成了统一的民宿管家 。
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财团肯定以盈利为第一目的 ， 情怀变成了一个单纯的卖点 。 以前民宿里每天都有篝火晚会 ， 老板有什么故事就讲什么故事 ， 现在也有篝火晚会 ， 但变成了一个吸引顾客的例行特色活动 。
商业化的另一个直接后果是 ， 我们这种小工作室能接到的策划单子越来越少 ， 只能接一些散客 。 同时 ， 我们业内也有价格战 ， 利润一再压薄 。
今年更多的都是之前合作的老客户给的单子 ， 原本老客户能转介绍70%的新客户 ， 今年老客户们自己也比较难 ， 已经倒下了八九家 。
05
“今年的目标调低了一半 ，
能不能完成看下半年”
墅懒日租创始人魏铭松
经营时间：2018年4月
我们最开始就是在学校周边做轰趴馆（带住宿） ， 现在平台延伸至民宿业务 。
目前我们在杭州下沙区有13套自营房源 ， 10套小房源（100平-150平的公寓）平均客单价在1000-1200元 ， 大场馆（300平-500平的别墅）平均客单价能到2500-4000元 。
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- 这个武汉老板娘，太赞了！