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小萍子说财经只缺一个酒鬼真性情？，酒鬼酒23年沉浮录( 二 )


消费专家朱丹蓬表示 ， 酒鬼酒一季度其实整体营收不会受太大影响 ， 因为库存很大 ， 二季度消化库存期间 ， 影响才会真正凸显 。
换言之 ， 真正的挑战才刚刚开始 。
月内两次人事调整
对此 ， 酒鬼酒自身似乎更清楚 。
4月23日 ， 酒鬼酒公告称 ， 董顺钢申请辞去公司董事、总经理、财务总监职务等职 。 程军接棒 。
公开信息显示 ， 程军于2000年入职中粮 ， 历任中粮华夏长城葡萄酒有限公司副总经理、中国长城葡萄酒有限公司总经理等职 。 2018年6月起 ， 任中粮酒业长城酒事业部供应链管理中心副总经理兼中粮长城葡萄酒总经理 。
值得关注的是 ， 这已是酒鬼酒一月内第二次重大人事调整 。
4月10日 ， 原湖南内参酒销售有限责任公司总经理王哲 ， 被任命为酒鬼酒销售管理中心总经理 ， 负责酒鬼、内参、湘泉三品牌的营销工作 。
据悉 ， 王哲2010年进入酒鬼酒营销系统 ， 早前从事酒鬼酒区域营销工作 ， 内参酒销售公司成立时出任总经理一职 。
不难看出 ， 中粮集团意在通过调整高管层 ， 加快酒鬼酒的革新步伐 。
有业内人士认为 ， 程军加入、王哲变动 ， 或有另层用意 ， 现在各大酒企都在强调品质营销 ， 一线实战经验丰富的两者 ， 不排除加码可能性 。
白酒专家杨承平表示 ， 以前三个事业部各自为营 ， 如今三大品牌共同运作 ， 促使内部管理、市场运作更加系统 ， 有利其高端、全国化发力 。
然也有舆论对此不太感冒 。 毕竟对酒鬼酒来说 ， 人事调整已是“家常便饭” 。
有媒体统计 ， 酒鬼酒上市22年以来 ， 离任高管合计79位 ， 算上此次的人事变动 ， 酒鬼酒离职高管达80人 。
九度咨询董事长马斐认为 ， 酒鬼酒的人事变动一直很频繁 ， 这对发展中的企业不是好事 。 每个领导都有自己管理风格和营销思路 ， 频繁变动导致战略无法持久执行、也会形成资源、成本乃至发展时机的浪费 。
23年沉浮荣辱
上述观点 ， 不无道理 。
简单回望 ， 这家1997年上市的老牌酒企 ， 历经沉浮荣辱 。
【小萍子说财经只缺一个酒鬼真性情？，酒鬼酒23年沉浮录】上世纪90年代 ， 业内产能过剩的市场环境下 ， 酒鬼酒扮演白衣骑士 ， 产品价格碾压茅台、五粮液 ， 一度高居行业第一 。 然之后连串激进的资本扩张 ， 让其陷入低谷 ， 股票在2004、2007两度ST 。 由此错过了白酒业的黄金五年 。 好不容易盼来中皇入局迎来中兴 ， 又一个“塑化剂”事件将其再次打翻 。 加之三公影响、亿元存款被盗等事件 ， 酒鬼酒开始持续不振 。 2014年底中粮入主 ， 才开始了又一次振兴之路 。 内部人事变动 ， 调整经营产品架构 ， 外部实行全国化、高端化路线 。
庆幸的是 ， 这次中粮、酒鬼酒运气不错 ， 赶上了白酒业的大牛市 。 2016-2019 ， 白酒市场持续火热 ， 酒鬼酒也成功扭亏、业绩上涨 。 尤其是消费升级 ， 让其高端、次高端系列 ， 快速发力 。
不过 ， 一片繁荣之下 ， 隐患亦不少 。 尤其是从其往期一波三折的经历看 ， 酒鬼酒常常出人意料的翻车 。
聚焦细分产品 ， 酒鬼酒的“难处”不少 。
从产品看 ， 酒鬼酒主打产品包括内参、酒鬼和湘泉”三大系列产品 。
根据2019年报 ， 上述三大系列产品的营业收入分别为3.31亿元、10亿元、1.48亿元 ， 占营收比例为22%、67%、10% ， 同比增长分别为35.38%、29.19%和36.20% 。 三者合计占公司总收入约98% 。
小萍子说财经只缺一个酒鬼真性情？，酒鬼酒23年沉浮录
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2017年 ， 三者贡献收入分别约为1.77亿元、5.83亿元、8370万元 ， 占营收比例分别为20.10%、66.43%和9.53%；而2018年的贡献分别为2.45亿、7.88亿和1.09亿元 ， 占比各在21%、66%和9%左右 。
可见 ， 三者营收都在走高 ， 比例却没太大变化 。


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