「阿尔发Alpha控糖管家」阿尔发电商新思路，直播带货
文章图片
自2017年开始兴起、经过几年的发展 ， 现在“直播带货”无疑是新零售诸多表现形式中最火爆的一种 ， 也是各个品牌争相投入的新赛道 。 除了各大直播平台原有的“顶级流量明星”之外 ， 更多“网络名人”的加入也为这个领域带来了持续的关注和话题：前段时间罗永浩在抖音的直播首秀 ， 着实吸引了一把众人的眼球；此外 ， 央视名嘴朱广权与“口红一哥”李佳琦连麦为湖北直播卖货 ， 也让我们看到了数字化赋能下柔性供应链、O2C模式（OfficetoCustomer ， 原产地到消费者）的无限可能 。
曾经深耕传统线下市场的保健食品品牌阿尔发 ， 也踏上了直播带货的新零售顺风车 ， 客户、员工纷纷披挂上阵直播带货、为自家品牌摇旗呐喊；阿尔发在直播带货领域的积极探索和实践 ， 预示着这家老牌儿保健品企业正在享受数字化赋能带来的行业红利 ， 也表明“直播带货”这种新零售形式正在越来越成为公司未来运营的标配 。
文章图片
“直播带货”的优势
文章图片
在媒体碎片化时代 ， 移动互联网显然取代了曾经的电视成为消费者主要的媒介接触渠道；而直播带货较之传统的电视广告 ， 除了更为直观的产品品牌展示以外 ， 还多了消费者互动的环节 ， 更能吸引、留住消费者的注意力：这也正是直播带货较之其他电商形式最大的特点 。
作为深谙线下市场操作的阿尔发 ， 以往的媒体投入主要集中在各大卖场和实体药店渠道 。 在过去的时代背景下 ， 这样的媒体投入及与消费者的沟通方式无疑是精准有效的；但在移动互联网时代 ， 实体门店本身的经营就已经面临着电商的蚕食 ， 因此继续投资线下媒体效果会大打折扣 。 在这样媒体环境变迁的背景下 ， 阿尔发面临着对“新媒体新渠道”的选择与投资决策 。
文章图片
【「阿尔发Alpha控糖管家」阿尔发电商新思路，直播带货】商业的本质是流量 ， 流量的核心是消费者的注意力；互联网时代 ， 用户的注意力停留在哪里 ， 商业和品牌的机会就爆发在哪里 。 在这样的市场洞察下 ， 阿尔发开始了对直播带货领域的探索和实践 。 特别是 ， 作为无糖功效食品的经营者 ， 阿尔发品牌似乎天然的更适合以直播带货形式来对旗下产品进行推广与打造 。
具体而言 ， 直播带货较之以往的商业形式有如下的特点：1 ， 展示产品特点 ， 激发用户需求 。 在主播和消费者的互动过程中 ， 可以把阿尔发产品的功能、特点、优势等等信息更详尽的进行介绍 ， 更好的满足消费者的了解需求 ， 甚至会将消费者一些隐藏的购买需求激发出来；2 ， 专家背书 。 无论是阿尔发的客户还是员工 ， 对产品和相关营养知识的了解相对于顾客而言无疑是“专家水平” ， 除了可以推介产品 ， 还可以在日常的健康生活理念上给消费者一些良好的建议和意见 ， 也能让消费者在观看直播的时候有所收获；3 ， 直观真实 。 直播不像电商图片或者视频可以进行后期技术处理 ， 直播给消费者呈现的就是最真实的商品 ， 一眼就能看出效果 。 阿尔发在直播讲解的同时配合现场演示 ， 也更方便消费者的购物决策 。
文章图片
“直播带货”最大限度的缩短了产品与消费者接触的链路 ， 而且也是“品效合一”这一品牌运作理念的最佳表现形式 。 阿尔发品牌在进行直播的时候 ， 消费者与主播彼此在一个沉浸式的群体场景下 ， 随着主播推介的同时消费者迅速做出购买决策 ， 商品从展示到下单一气呵成；同时 ， 伴随着主播的解说 ， 阿尔发产品的卖点、品牌理念以最短的时间被更多的消费者所熟知 ， 无疑是最生动的广告和产品发布 。
推荐阅读
- 血糖@“多吃菜，少吃饭”，真的能控糖吗？
- 糖尿病家庭调养血糖如此稳定！秘诀是：控糖4不原则，糖龄25年
- 荆山浮屠话健康每天按一按，降血压、通血管、减压力，控糖助眠，9个养生穴位
- 猛犸科技 对控糖、降压都很有益，是糖人的福音！，糖尿病最怕这不常见的菜
- 「生物谷」韩国研制出诊断重度阿尔茨海默症的传感器
- 『北京糖协控糖卫士』您需要做好这5件事，若家人患有糖尿病
- 小小谈健康@每天只花1分钟！最好都看看，老来不痴呆的秘诀
- 戴泵君■糖尿病儿童多吃蔬菜更控糖，家庭自制精致翡翠彩蔬卷
- 「宛艾源养生保健」坚持4个好习惯，“睡眠不足”易导致老年痴呆？预防阿尔兹海默症