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「阿尔发Alpha控糖管家」阿尔发电商新思路，直播带货( 二 )


踩准“直播带货”新趋势
淘宝直播官方数据显示 ， 经过近些年的不断发展 ， 淘宝直播体系2018年带货超过1000亿 ， 同比增速接近400%；而2019年淘宝双十一整体2600亿的交易规模 ， 直播带货贡献了近300亿 ， 成为最亮丽耀眼的版块儿 。
「阿尔发Alpha控糖管家」阿尔发电商新思路，直播带货
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阿尔发品牌在这个时候进入直播带货领域 ， 无疑是踩到了万亿流量的新风口；同时也利用自身品牌积累下来的良好客户资源 ， 突破了线上获客转化瓶颈 ， 省去了拉新、转化、留存的步骤 ， 直接卖货 ， 打开了产品销量 。
马云曾经说过这么一句话 ， 大意是：大部分人看到“机遇”时往往有以下四个特征——第一阶段：看不见；第二阶段：看不起；第三阶段：看不懂；第四阶段：来不及 。
那么 ， 何时入场直播带货时机最佳？用前淘宝直播负责人赵圆圆的话来说：最好的机会是三年前 ， 其次就是现在 。 显然 ， 在有些企业对直播带货还处在观望甚至质疑的时候 ， 阿尔发却已经借助这种崭新的数字化零售形式焕发了新的活力 。
直播带货 ， 精进运营
「阿尔发Alpha控糖管家」阿尔发电商新思路，直播带货
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直播带货现在已然形成了成熟的行业生态体系；阿尔发在前期实践直播带货的过程中积累了丰富的经验 ， 同时也还有一些问题需要去再思考再实践 ， 以期在公域流量的平台上 ， 通过直播来建立以粉丝为中心的企业品牌私域流量池：
「阿尔发Alpha控糖管家」阿尔发电商新思路，直播带货
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1 ， 直播内容与企业策略的匹配 。 阿尔发保健品之前一直是从事糖尿病食品的生产和销售；随着自身升级为“健康食品品牌” ， 阿尔发的产品策略也向“无糖低热量健康休闲食品”倾斜 。 在考虑进行直播带货的时候 ， 对于企业的发展目标以及自身的粉丝资源 ， 在产品选择上需要有一定的考量和倾斜；
「阿尔发Alpha控糖管家」阿尔发电商新思路，直播带货
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2 ， 如何进行消费者流量沉淀 。 如何通过一次直播 ， 把目标消费者特别是之前不了解阿尔发的新消费者 ， 引流到企业自己的私域流量池以供今后持续运营 ， 也是需要事先考虑周密的问题；
「阿尔发Alpha控糖管家」阿尔发电商新思路，直播带货
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3 ， 后续的市场布局怎样做 。 对阿尔发而言 ， “直播带货”更像是一个“引爆点”；但是 ， 引爆之后该怎么办？相应的产品、品牌后续的策略该如何发展？线上、线下的市场该如何布局？……等等问题也都是需要周密考量 。 唯有如此通盘评估 ， 才能让直播带货收获“事半功倍”的效果 。
有句话叫“山雨欲来风满楼” ， 只不过现在直播带货的“山雨”已经倾盆而下 。 踩准大势精心布局 ， 玩儿转直播带货最好的时机就在当下；阿尔发数字化赋能品牌、精进运营 ， 前景可期！


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