【可口可乐】这个请全武汉免费喝咖啡英国公司背后，却站着想翻盘的可口可乐
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23年后 ， 这笔收购回报超过了200倍 。
文/华商韬略 巴图海
4月8日 ， 武汉全城重启！
隶属于可口可乐的Costa ， 也为这座城市送上了一份礼物 。 其在官方社交媒体上宣布 ， 4月8日全天 ， 外卖点单经典拿铁等四类产品可免单 。
这一波限免福利 ， 为Costa咖啡品牌刷足了好感 。
【1】
在瑞幸没有杀入咖啡市场之前 ， 在中国咖啡市场 ， Costa和星巴克总会拿来比较 ， 就好像是快餐界的麦当劳与肯德基 。
两家都是创立于1971年的咖啡连锁品牌 ， 一个诞生在美国 ， 一个诞生在英国 ， 但两者却同龄不同命 。
在中国市场里 ， 早进入8年的星巴克占据了五成市场 ， 而Costa只有5%多一点 。
从门店数量来看 ， Costa 目前在中国有超过 450 家门店 ， 并计划在2022年前 ， 将中国Costa的门店数量达到700家 。 星巴克的目标则是：2022财年末（2022年9月底）将中国大陆市场的门店数量倍增至6000家 。
Costa是个命运坎坷咖啡品牌 ， 已经在多家公司间转手 。 25年前 ， 创始人将公司卖给了Whitbread。
2018 ， 可口可乐宣布以51 亿美元（约360亿人民币）的代价 ， 从Whitbread 手中收购拥有近 4000 家门店的全球第三大咖啡连锁品牌 Costa 。
要知道 ， 1995年Whitbread买下Costa的时候只是花了两千多万美元 。 但23年后 ， 这笔收购回报超过了200倍 。
可口可乐和Whitbread仅用35天就达成这一笔交 ， 可见交易方的迫切 。 这也是可口可乐134年历史上的头一遭 ， 第一次花费巨额资金（约占可口可乐25%现金储备）收购和一个和主业不相干咖啡业务品牌 。
按照分析师的观点 ， 这是一笔高溢价的收购 ， 相对于2018年年初的Costa估值几乎翻倍 。
食品品工业巨头把手伸向门店本身也是件罕见事 。 雀巢 71.5 亿美元收购了星巴克的零售业务 ， 但那只是咖啡豆、咖啡粉和胶囊的生意而已 ， 门店还是星巴克的事 。
Costa 对于可口可乐来说 ， 不仅是一个有吸引力的品牌 ， 更是一个咖啡平台：它背后有完整的咖啡供应链 ， 从采购、商贸到分销的系统和专业技能 ， 这些都是可口可乐此前没有的 。
所以可口可乐的CEO才会说：“让Costa继续作为Costa发展这件事很重要 ， 未来它会成为可口可乐‘连接而非整合’这个成功商业模式中的一部分 。 ”
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这种连接 ， 已经开始发挥效果 。 今年3月开始 ， Costa的瓶装咖啡已经铺满了中国大超市 ， 售价为7元/瓶 。
【2】
收购Costa源于可口可乐未成功的咖啡梦和亟待拯救、平庸的非可乐业务 。
可口可乐推出咖啡业务的时间 ， 甚至早于星巴克和Costa成立的时间 。 它在 1964 年就买下速溶咖啡品牌 Duncan Food 。
但此后 ， 可口可乐在咖啡市场的发展却很谨慎 。 一度 ， 它们和雀巢合作推出了“雀巢咖啡和茶饮 Neatea” ， 但这个合作已经于2017年完全终止了 。
从1964年到2019年 ， 55年间 ， 可口可乐没有在咖啡市场留下任何痕迹 。
而另一边 ， 它的对手百事却在咖啡市场春风得意 。 在美国 ， 星巴克和百事在即饮咖啡市场占有率高达 75% 。
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在消费者印象里 ， 可口可乐并不像百事可乐那么多姿多彩 ， 后者有着卖麦片的桂格和做餐饮的百盛 。
百事有一半以上业务收入来自非可乐业务 ， 而可口可乐依然只是家碳酸饮料公司 。
之所以有这样的差距 ， 完全是因为富有让人懒惰 。 《可口可乐传》作者 Mark Pendergrast 认为 ， 可口可乐没有动力涉足其他业务 ， 是因为饮料的生意利润比其他产业高 。
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