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「品牌观点」老罗也来了，电商直播( 三 )


电商平台实质上已经成为商品众多的商场 ， 消费者陷入了“选择困难” ， 常常货比三家无果后 ， 又退出了APP 。 当然 ， 平台也在积极的调整 ， 比如其根据抓取的数据构建用户画像推荐商品 ， 试图简化用户选择的路径 ， 但 ， 商品是看不完的 ， 主播们往往会有自己的定位 ， 梳理好用户的需求 ， 对接供应商 ， 直接精准的推荐用户需要的产品 。
第二 ， 实惠的价格 。 企业为主播们都配备了「低价策略」 。 比如李佳琦在3月29日直播中推荐的纪梵希小羊皮口红 ， 品牌提供了预定即赠送一个手拿包的策略 。 即便当我们迈入了人均GDP1万美元的新的消费时代 ， 价格仍然是普通消费者购买的重要考量因素 。
头部KOL往往都是会和品牌方签报价 ， 确保一段时间自己的产品是全网最低 ， 也就出现了当有粉丝在李佳琦直播间说 ， 薇娅提供的价格更便宜时 ， 李佳琦直接号令粉丝退货的事件 。
风口背后
风起了之后 ， 我们总是喜欢“神话”它 。
所以哪怕是一头猪 ， 也会觉得是一只有战略眼光、有无限可能性的英格兰小母猪 。 越是炙热 ， 越是应该冷静 ， 我们应该停下来思考背后的一些事情 。
「品牌观点」老罗也来了，电商直播
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所有的产品都适合电商直播吗？
如今大多数的直播带货的商品大多是食物、美妆护肤、衣物鞋子等 ， 还有打开互联网扶贫新思路的农副产品 ， 以及炒个噱头 ， 卖个吆喝的个别事件 ， 比如薇娅唯一一件没有卖出去的商品——一辆劳斯莱斯 。 从产品的“前台”来说需要考虑产品的调性、品牌形象；从后台来说 ， 需要考虑供应、快递物流等；从顾客的层面来说 ， 也并不会购买一件完全不熟悉、没有使用过的商品 。 直播往往刺激需求 ， 而不是创造需求 ， 就好像你不可以将梳子卖给一个和尚 ， 将金银珠宝卖给流浪汉 。
此外 ， 从用户的“联想”心理出发 ， 当阿玛尼和花西子同时出现在李佳琦的直播间里 ， 消费者会不会天然的抬高后者的“咖位” 。 而如果不是阿玛尼 ， 而是还没有完全占领用户心智 ， 建立起产品调性的高端产品 ， 会不会又被“拉下神坛”？
还会有下一个“李佳琦们”吗？
很显然不会了 ， 就好像当初张小龙说 ， 打败微信的肯定不是另一个微信一样 。 这些在混沌时打开自己一片天的人 ， 已经拥有了自己独一无二的优势 ， 但在不断洗牌的当下 ， 其优势也很难进一步扩大 ， 店铺直播在平台的扶持下将会逐渐兴起 。 毕竟 ， 人重要 ， 但也没那么重要 ， 要不然也不会那么多明星试水直播带货 ， 而纷纷折乾 。 平台要想保持内容生态的良好态势 ， 不能一家独大 ， 也不能只有一种形式 。
「品牌观点」老罗也来了，电商直播
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直播是新零售时代的“唯一有效解”吗？
是的 ， 不能只有一种形式 。 所以当所有人在谈“人货场”时 ， “场”的开发具有着诸多的可能性 。 无论是无人超市还是电商直播 ， 都是在更新人们购物的场景 ， 5G作为一项底层技术 ， 渐渐商业化的背后将会带来技术集群式的发展 ， 比如VRARMR,这也将不断创新用户购物的形式 ， 虚拟试穿等或许不再是梦 。 同样 ， 这一年也是MCN花团锦簇的一年 ， 随着直播带货逐渐成为当初公众号、抖音等企业标配化装置 ， “代直播”或将成为新的领域 。 随着李佳琦、薇娅背后的男人 ， 淘宝直播前负责人赵圆圆下海 ， 传闻将涉足直播内容营销机构 ， “场”这一块 ， 也肯定会愈加热闹 。
距离老罗的第一场直播只有一天的时间 ， 作为中国第一代网红 ， 他说想要卖点特殊有趣的东西 ， 不知是否会比用来无数次营业的“老罗人生故事” ， 更能让人叹一句精彩？
【「品牌观点」老罗也来了，电商直播】*以上图片均来源于网络


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