江苏龙网

  1. 首页 > 人文 > >

「品牌观点」老罗也来了，电商直播


「品牌观点」老罗也来了，电商直播
文章图片
【品牌观点/文】
老罗要去卖货了 ， 决定要做电商直播 ， 就在明晚8点 。
这是年近50的他 ， 又一次的勇敢一跃 ， 有人说老罗终于找对了地 ， 也有人说当他进入某个行业时 ， 该行业已经如日中天 。
截止3月30 ， 罗永浩的抖音账号粉丝量超过了346万 ， 发了5条营业短视频预热 ， 每条视频下面都有毛毛姐、小小莎老师这样几百万、上千万的博主助阵评论？
无论缘由是“打工还债” ， 还是赶上“风口” ， 让“跌爬滚打”过的老罗也想试试的“直播带货” ， 无疑早就是一场资本游戏 ， 吸引众多玩家入局 。
主播们-伟大销售员
「品牌观点」老罗也来了，电商直播
文章图片
「电商主播们」是互联网时代的“乔·吉拉德” 。
“李佳琦们”本质上依然扮演着“伟大销售”的角色 ， 借助不同的平台在纷繁复杂的商品中 ， 根据自己粉丝属性推荐适合的产品 ， 并且给出低于平时的售价以及适量的赠品 。
主播们在直播间中往往在用户认知、情感、行动三方面发力 。
第一 ， 话语力量 。 重复往往是一种力量 ， 话语的重复会在无意识中植入信息 ， 比如李佳琦标志性的“买它！” ， 极具号召力 。 除了重复外 ， 主播们的话语风格都有自己的特色 ， 薇娅简洁利落 ， 快手平台上散打哥和辛巴的“老铁风”
第二 ， 建立信任 。 主播们往往凭借自己的业务能力建立了与消费者的信任桥梁 ， 比如李佳琦自带的美妆属性 ， 并建立自己的后援会；薇娅的“闺蜜人设”和专业的销售能力 ， 并且视频预告自己将于4月2日初步试水“卖房” 。 「信任纽带」带来的感召力和号召力 ， 提高主播们变现能力 。
第三 ， 驱使行动 。 “诉诸恐惧”成为了主播卖货重要的手段 。 介绍完产品 ， 上商品链接后 ， 会口播倒数还有多少个 ， 其实就是利用了霍夫兰“控诉诉求” ， 利用害怕失去优惠心理 ， 战胜理性思考 ， 减少决策时间 ， 直接驱使行动 。
但事实上 ， 主播团队是一整个“戏班子” 。 主播“唱戏” ， 但也不应该忘记“搭台子”的人 。
「品牌观点」老罗也来了，电商直播
文章图片
随着李佳琦的小助理出镜圈粉 ， 工作人员庆庆抢红包上热搜 ， 主播背后的工作人员逐渐显露出来 。 电商直播背后有着多个错综复杂的环节 ， 比如选品、联系供应商、粉丝运营、售后等等 ， 比如薇娅直播对接的助理就有十多名 ， 而每次外出也会有一个十人左右的团队支持 。
他们不是一个人在“战斗” 。
平台-从电商到短视频
电商和短视频平台都已经是直播带货的“局中人” 。
无论是淘宝直播 ， 还是抖音快手 ， “电商直播”模式都是为了平台的“流量变现” 。
1.淘宝直播
互联网下半场开启后 ， 平台都面临着增量的困难 。 “放水养鱼”的淘宝常常具有前瞻性 。 当大家还在直播赛道上互相拥挤时 ， 淘宝直播早就按下了“play”键 ， 2020年的330盛典是它的第四个生日 。 今天的“电商直播”呈燎原之势 ， 淘宝直播见证过最原始的荒野 ， 也是最开始的“星星之火” 。
「品牌观点」老罗也来了，电商直播
文章图片
在2016年的6月14日 ， 阿里巴巴举办了阿里首届投资者日 ， 如今担任淘宝&天猫总裁的蒋凡 ， 在当时就提到了电商内容化升级 ， 同时上线不足3个月的淘宝直播也开始亮相 。 「电商内容化」是必然的趋势 ， 就好像小红书凭借独一无二的优质内容和社区氛围建立自己的“护城河”一般 。 当时淘宝在直播前已经开始上线“微淘” ， 不同的达人用图文并茂的形式提供一些穿搭建议、产品推荐等内容 。


推荐阅读


上一篇：行业小百科@东莞市健悦自动化有限公司变频器的运用

下一篇：『未来可栖』有人在时间中老去，它们有人在疫情中沉寂