前瞻网▲如何持续锁定消费者？，消毒类品牌销量飙升冷思考：疫情之后
疫情之下 ， 消毒类产品需求量暴涨 ， 超市、电商平台频繁缺货 。 相信在疫情过后 ， 这种消费趋势或将成为常态 。 未来 ， 随着家庭个人对生活健康和品质的需求的增加 ， 消毒类产品有望成为居家必备品 ， 行业发展空间广阔 。
消毒类产品销量突飞猛进
新冠肺炎疫情发生以来 ， 按照疫情防控需要 ， 居民主动减少外出购物 ， 纷纷取消聚餐聚会 ， 非生活必需类商品销售和餐饮业受到明显冲击 。 但是 ， 居家生活让日化品牌尤其是消毒类产品在家庭消费中崛起 。
【前瞻网▲如何持续锁定消费者？，消毒类品牌销量飙升冷思考：疫情之后】今年受疫情影响 ， 洗手液等家庭清洁用品在春节期间销量大幅飙升 ， 口罩、消毒液等防护用品需求也大幅增加 。 前瞻产业研究院数据显示 ， 2020年受新型冠状病毒肺炎疫情影响 ， 消毒剂产值增长率将会显著提升 ， 拉动整个消毒剂产值增长 ， 全年消毒剂产值预计将突破115亿元 。
文章图片
此外 ， 部分重点网上交易平台数据显示 ， 通过互联网销售的防疫防护相关用品交易额增加数十倍 。 其中 ， 消毒类产品销售爆增更加明显 。 据欧特欧国际咨询公司1月数据显示 ， 全网消毒水类零售额同比增长803.5% ， 成交均价和单品均比同期增长11.2%和29.5% 。
抢占线下私域流量精准营销
家庭人群一直是中国的主力消费群体 ， 也是引领消费的风向标 。 对于头部品牌来说 ， 这些消费群体正是大家竞相争夺的目标受众 。 疫情之下 ， 居家隔离成常态 ， 促使社区家庭流量聚集 ， 社区生活场景成了线下私域流量的强大聚合体 。 在这个特殊时期 ， 谁能最高频的触达消费者 ， 谁能最高效的聚合线下私域流量 ， 谁能对目标消费群体进行全方位精准营销 ， 谁就能更容易击中目标消费者的需求痛点 。 社区媒体 ， 社区电梯媒体 ， 具有明显的优势 。
文章图片
家庭生活的核心场景是在社区 ， 而电梯则是品牌和中产家庭受众的连接点 。 所以 ， 强生、滴露、立白、安多福等一大批品牌 ， 在疫情期间依旧选择持续投放新潮传媒的电梯广告 ， 因为要持续获得消费者的注意和选择 ， 品牌传播不能断档 。 疫情之下 ， 新潮传媒的数字化投放平台“实时上刊”的功能 ， 帮助品牌主实现不断档传播 。 通过大数据的赋能 ， 新潮传媒能帮助品牌将信息更精准地触达家庭消费人群 。 消毒类品牌将新潮智慧电梯屏作为营销重要阵地 ， 通过在受众出门、回家等关键消费场景 ， 进行针对性的广告宣传 ， 这是在抢占家庭消费升级的流量入口 。
文章图片
锁定家庭场景 ， 引爆疫情后时代市场
消费者的健康卫生意识提升 ， 目测疫情之后对免洗洗手液、消毒液等消毒除菌产品仍有很大需求 。 国信证券研报指出 ， 短期来看 ， 当前和疫情结束的相当一段时间会促进消毒液需求猛增 。 长期来看 ， 疫情不仅成为长期支撑消毒液需求增长的主要逻辑 ， 更加会唤起公众对消毒液消费意识的增强 ， 给消毒行业带来了极大的利好 。
文章图片
据相关数据 ， 我国目前共有接近14万家生产和销售消毒产品的企业 ， 主要集中在批发和零售业 。 从注册资本来看 ， 23%的企业注册资本都在100万以内 。 面对如此庞大的市场 ， 如何脱颖而出将成为疫情之后的消毒类产品的营销重点 。
消毒类产品销售数据突飞猛进的背后 ， 除了需求的刚性增长 ， 还有品牌力和有效触达的作用 。 在“宅经济”机遇下 ， 不少消毒类品牌借助社区媒体 ， 实现了精准锁定家庭消费人群 ， 提高品牌曝光度和消费者粘性 ， 促进品牌口碑和产品销量转化 。 疫情期间 ， 将居民消费锁定的社区生活圈价值凸显 ， 让众多消毒类品牌意识到——社区媒体流量平台和家庭消费场景的价值优势 。 疫情之后的营销策略也会沿着这个方向继续发展 。
推荐阅读
- 科技蟹■续航三天！荣耀这个新机你觉得如何？
- 『前瞻网』后称：确实优惠了，“神秘买家”现身！4000万买下“淘宝史上最贵产品”
- 风月无关■腾讯却能年入3772亿，马化腾是如何实现的？，微信免费使用
- 前瞻网@群体免疫实现了?，牛津大学称68%英国人可能感染新冠病毒，大多数已产生抗体
- #产业气象站#单页应用程序是如何打破网页设计的？
- 小白系统@Windows7系统直接进入桌面如何设置
- 一加8■持续领先 一加 8 全系新品获DisplayMate A+ 认证
- 「前瞻网」探索高温超导体的秘密！物理学家捕捉到了一种神秘的波
- 前瞻网■创造力是大脑右半球的产物？分析音乐家的大脑活动后发现没那么简单
- 【前瞻网】李国庆“唱反调”：自毁形象！，张朝阳谈罗永浩直播带货精神可嘉