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「品牌观点」老罗也来了，电商直播( 二 )


但是 ， 从媒介语言的角度出发 ， 视频本身相比图文往往具有更强的阐释能力和说服能力 。
即便是摸着石头过河 ， 淘宝直播依然创造了很多惊人的案例 ， 比如在2016年 ， 张大奕就尝试过直播卖货 ， 4个小时1900万的成绩震惊业内 。
但真正推动其走向公众视野的 ， 是薇娅和李佳琦这两个「现象级」主播 ， 随之就是媒体铺天盖地的宣传和不同平台的接连跟进 。
2020年开启后 ， 淘宝直播更加注重“场货人” ， 比如培养新主播在货品原产地做直播 ， 构建信任感 。 今年也是动作不断 ， 2月 ， 淘宝直播联合8家博物馆发起博物馆云春游；3月 ， 淘宝直播联合飞猪 ， 连续10天全景呈现武大樱花 。 疫情之下淘宝直播这些新尝试不失为推动“直播+”的契机 。
从外向里看 ， 淘宝直播正在变成一项工具化的常规配置 ， 并且在头部主播高度符号化外 ， 培养店家直播 ， “蛋糕总要分着吃” 。
2.快手
快手主播—辛巴凭借在这次疫情中捐出1.5亿的巨额 ， 迅速出圈 。 这大概也是局外人第一次发现快手直播带货的吸金能力 。 快手是短视频直播平台里最早做直播带货的 ， 并出现了辛巴、散打哥等带货上亿的主播 。 与淘宝“货带人”的模式不同 ， 快手优势在于私域流量的变现 ， 依然是以「红人经济」为主 ， 粉丝基数大的主播带货能力自然突出 。
「品牌观点」老罗也来了，电商直播
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快手推出的“我的小店”功能 ， 并与淘宝打通 ， 方便商家、红人直接添加商品链接 ， 方便流量变现 。 而更值得关注 ， 也更具快手风格 ， 应该是“挂榜”玩法 。
“挂榜连麦带货”是指商家通过给主播刷虚拟礼物 ， 获得上榜名次 ， 并通过连麦等形式甩人 ， 点关注快速获取粉丝和流量 ， 通过直播间卖货等获取收益 。
2019年9月16日 ， 辽宁电视台经济频道就曾经报道过天津李四通过挂榜PK的方式 ， 售卖“阳澄湖大闸蟹” ， 但最后发现是“阳澄大闸蟹” ， 并且还存在着缺斤少两、死蟹、快递等方式 。 曝光后 ， 快手对他的账号做出了7天的封禁处理 。
3.抖音
抖音进入直播带货这块也慢了一步 ， 就好像当初稍晚进入短视频行业 ， 但抖音总是“弯道超车”的优秀选手 。 2018年底抖音开始在短视频、直播带货领域逐步尝试 ， 并在12月上线小黄车（商品推荐） 。
当然 ， 这个跨赛道的“巨无霸”发展直播电商业务 ， 也是必然选择 。 据《晚点LatePost》报道 ， 2019年字节跳动实现总收入1300-1400亿元 ， 其中商业产品广告收入1200-1300亿元左右 ， 而抖音广告位的设置 ， 已经达到植入量10-20%的天花板 。
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但在这过去的一年 ， 抖音面临着商品属性和内容属性的平衡问题 ， 以及缺少“当家主播” ， 签约罗永浩 ， 似乎合情合理 ， 罗永浩继续打工还当初“做理想”的债 ， 抖音逐渐培养起自己的直播带货的生态 。 只是 ， 效果如何明晚见分晓 。
4.腾讯直播
而除了以上三家外 ， 腾讯直播悄然上线 。 在2019年12月举办的深圳合作者大会上 ， 腾讯看点直播上线 ， 希望能够在2020年为10万微信商家提供支持 。 如今的GMV量级最高徘徊在几百万 ， 而淘宝直播电商GMV日均2.2亿 ， 快手日均1亿 ， 抖音2000万 ， 但腾讯直播最大的底气还是来自微信这块沃土 ， 微信这种移动通信时代最后的一张船票 ， 给腾讯的业务带来难以计量的助力 。
用户-从商场到屏幕
用户在这场狂欢盛宴里 ， 可以在认知和价格两个需求层面上的满足 。
第一 ， 当我们进入“消费社会”后 ， 痛苦的不是更少的选择 ， 而是太多的选择 ， 而用户有“认知闭合”的需求 ， 即选择众多时 ， 我们需要一个直接的答案 。


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