被困住的底层带货主播：一天直播13小时，3人围观也得播( 三 )
拓展新品类 ， 张墩煌怕打破直播间的平衡以及目前赚钱的状态 。 “比如去选品 ， 是食物总要尝一下 ， 然后才能拿到直播间 ， 但这些事儿不是一个人能干的 ， 需要一个团队 。 ”张墩煌说 。
03直播带货是信任消费 ， 梦想成为品牌主
近期 ， 明星直播带货造假引发关注 ， 给直播间买推广 ， 增加直播间的观看人数、互动量 ， 可以提高转化吗？张墩煌表示 ， 对于小主播来说 ， 这些数据造假没有任何意义 。 直播带货是围绕信任做的 。 对于一定粉丝体量的直播间 ， 能够进多少流量总体是恒定的 。
张墩煌认为 ， 部分明星直播数据造假 ， 是把自己当成了流量窗口 。 “我很抵触这种做法 ， 当成流量窗口意味着主播可以不为卖的商品品质负责 ， 最后变成商家和主播‘踢皮球’ 。 直播带货 ， 最终还是回归工厂直播或商家直播 。 主播不应该像皮条客一样 ， 做一次性生意 。 ”张墩煌表示 ， 自己的目标是做“张墩煌”品牌 。
▲资料图 图文无关
张墩煌认为 ， 等自己粉丝涨到10万 ， 或许可以放开手脚去拓展品类了 。 “10万粉丝可以做到在一个垂直领域里用户喜好更丰富一些 。 比如都是家居用品爱好者 ， 无论我卖收纳用品 ， 还是细化用品 ， 床品 ， 这些粉丝都能接受 。 ”
张墩煌说 ， 目前他亟需摆脱束缚住自己流量和选品问题 。 “担心流量进不来 ， 担心流量不精准 。 选品担心合作伙伴的资质和实力 ， 担心粉丝对自己选品是否认同、买账 。 ”不过 ， 如何解决这两个问题 ， 张墩煌心里也没底 。
文：常涛 标题责编：常涛罗琨 林琬斯
封面图为 直播中的张墩煌；封面图与内文张墩煌在直播中的图片 ， 均由受访者供图；导语图为资料图 ， 图文无关
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